Responsable avant-vente IT F/H

il y a 4 semaines


Toulouse, Occitanie, France Morgan Philips Executive Search Temps plein
Morgan Philips Executive Search recherche pour son client, reconnu dans le secteur de l'IT, un Responsable avant-vente IT, rattaché au Directeur commercial IT.

Le poste est basé à Toulouse - secteur : national (80% de la clientèle sud de la France).
Notre client développe une nouvelle offre de services numériques : Accès internet, téléphonie fixe et mobile, cloud, cybersécurité et infrastructure bureautique.

Dans le cadre d'une création, les finalités du poste sont :
  • Assister les commerciaux dans la proposition de nos solutions en fonction du besoin client. En fonction de la taille du projet, contribuer à la compréhension du besoin, les solutions techniques possibles compatibles avec les enjeux du client.
  • Réaliser une validation technique des offres avant remise :
    • Validation du dimensionnement des solutions et la compatibilité techniques des produits/ services vendus.
    • Vérifier l'exhaustivité technique (produits et services) de la solution proposée pour répondre au client (oubli dans un chiffrage)

Vous êtes directement rattaché au Directeur commercial et évolué au sein d'une équipe commerciale constituée de 60 personnes réparties en 5 sites.
Cibles : TPE, PME, PMI et collectivités territoriales (mairies, lycées, collèges ....)

Vous validez chaque proposition commerciale sur les aspects techniques (cohérence avec le besoin client, faisabilité technique, absence d'oubli matériel ou licence).

Vous participez à la rédaction du guide de vente : afin de former les commerciaux et baser sur l'expérience de validation technique des dossiers, vous rédigez des guides de dimensionnement, des recommandations techniques pour diminuer le nombre de propositions non conformes.

Activités principales :
  • Assister les commerciaux dans la compréhension du besoin et des solutions techniques pour y répondre.
  • Validation technique des propositions
  • Tenir un tableau de bord sur l'activité de validation (# de validations, # conformes/ # de non conformes...)
  • Accompagner et assister les commerciaux chez leurs clients dans la finalisation d'une offre (en présentiel, par téléphonie/ visio).
  • Formation produits : Former les équipes commerciales sur l'offre produits et solutions.

Profil :

Expérience/Formation :
  • Diplôme de niveau Master (M2, Master professionnel) dans le domaine du réseau informatique/ sécurité, diplôme d'ingénieur, ou équivalent ou bac +3 avec une expérience de 5 ans minimum au sein d'un opérateur de service numérique.
  • Expérience dans des activités d'avant-vente.
Compétences/savoir-être :
  • Maîtrise du Pack Office et des outils informatiques (CRM, MS office ... )
  • Bon relationnel
  • Esprit de synthèse et d'analyse
  • Compétences en leadership
  • Compétences rédactionnelles
  • Rigueur/organisation/planification/proactivité
  • Développer l'esprit de satisfaction clients
  • Déplacements nationaux fréquents

Connaissances :
  • Réseau : Niveau CCNA CISCO ou équivalent. Domaine : Routing/ switching
  • Bonne connaissance du protocole SIP et modèle OSI
  • Certification Fortinet NSE4 ou équivalent
La connaissance LINUX serait un plus.

  • Architecte avant-vente IT

    il y a 4 semaines


    Toulouse, Occitanie, France TOHTEM IT Temps plein

    Afin d'intégrer un client grand compte, nous recrutons un architecte infrastructure - DevOps pour répondre à des appels d'offres dans le domaine infrastructure, Virtualisation, DevOps...Vos missions: Le rôle principal sera de prendre en charge et coordonner la rédaction de propositions techniques, les réponses et l'analyse des appels d'offres sur la...

  • Architecte Sécurité H/F

    il y a 4 semaines


    Toulouse, Occitanie, France TOHTEM IT Temps plein

    Nous recherchons pour un de nos clients Architecte Solutions ou Architecte sécurité ou infra.Vos missions seront les suivantes :- Réalisation des architectures sécurisées- Participation aux Avant-Vente & aux réponses à Appel d'Offres- Pilotage des projets au sein de la Digital Platform- Design de Solutions- Expertise technique- Support aux équipes...

  • Responsable Exploitation IT

    il y a 4 semaines


    Toulouse, Occitanie, France JOAAL CONSULTING LTD Temps plein

    Responsable Exploitation IT - CDINous recherchons pour un Client Toulousain un Responsable d'exploitation IT Diriger et coordonner efficacement l'équipe IT Superviser les tâches et activités de l'équipe, en veillant à ce que les plannings soient respectés Assurer le suivi rigoureux de l'exécution des processus ITIL Prendre en charge les plans de...

  • Ingénieur Support IT F/H

    il y a 4 semaines


    Toulouse, Occitanie, France Morgan Philips Executive Search Temps plein

    Morgan Philips Executive Search recherche pour son client, reconnu dans le secteur de l'IT, un Ingénieur Support IT F/H, rattaché au Directeur commercial IT. Le poste est basé à Toulouse - secteur : national (80% de la clientèle sud de la France).Notre client développe une nouvelle offre de services numériques : Accès internet, téléphonie fixe et...

  • Product Manager H/F

    il y a 4 semaines


    Toulouse, Occitanie, France TOHTEM IT Temps plein

    Nous recherchons pour un de nos clients un.e Product Manager.Poste sans télétravail.Vos missions seront les suivantes :- Participer à la définition de l'organisation et à l'amélioration continue de l'IT Factory vis-à-vis des autres pôles IT ainsi que des clients externes- Hiérarchiser les activités IT Factory en les priorisant par rapport aux...


  • Toulouse, Occitanie, France ATOS Temps plein

    Qui nous sommes.Nous sommes une équipe d'experts passionnés avec une ambition claire : utiliser le numérique pour faire avancer ce qui compte pour nos clients et la société. Chaque jour, nous travaillons ensemble pour créer des fondations numériques fiables et évolutives pour les entreprises, les institutions et les communautés du monde entier. Plus...


  • Toulouse, Occitanie, France ALTEN Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la Direction Technique IT Entreprise Services, au sein de l'agence de Toulouse (31), vous aurez pour mission d'assurer le pilotage de solutions de services IT (Transformation digitale, développements de nouveaux outils, PMO...) dans le secteur de l'aéronautique.Rattaché(e) au Directeur technique, vos missions...


  • Toulouse, Occitanie, France Airbus Temps plein

    Description de l'emploi :Envie de déployer vos ailes ? Et si votre aventure commençait avec nous...?Nous vous proposons de travailler dans une entreprise leader mondial dans son domaine, tournée vers le digital, à la pointe de la recherche et de l'innovation.Une offre d'apprentissage intitulée « Apprenti(e) en Gestion de Projet IT (f/h) » vient de...


  • Toulouse, Occitanie, France HAYS MEDIAS Temps plein

    Sous la responsabilité de l'aerospace IT infrastructure Manager, vous participez à la gestion de l'infrastructure informatique systèmes et réseaux Aerospace. Vous réalisez les diagnostics nécessaires et participez à l'amélioration continue du système. Vous êtes notamment en charge de : Maintenir en conditions opérationnelles les équipements...

  • Chargé de recrutement IT

    il y a 3 semaines


    Toulouse, Occitanie, France CONSORT GROUP Temps plein

    Mission Afin de participer au développement de la région Sud-Ouest, nous recherchons notre futur Chargé de recrutement F/H dans le domaine de l'IT (Infrastructures & Solutions applicatives) à Toulouse. Tu participeras à l'intégralité des processus de recrutement de nos futur(e)s consultant(e)s : de l'identification des besoins à l'intégration des...

  • Coach Agile Spatial IT H/F

    il y a 3 semaines


    Toulouse, Occitanie, France ATOS Temps plein

    Bienvenue chez Atos, où nous imaginons le futur de la tech.Leader international du numérique sécurisé et décarboné, Atos contribue à façonner les nouvelles technologies avec ses clients.Dans un environnement multiculturel, collaboratif et agile, nous offrons des parcours de carrière valorisants basés sur des programmes de formation, de...


  • Toulouse, Occitanie, France CAL&F – DCRF Temps plein

    Au sein de la Direction Sud Ouest, le Pôle Pilotage Relation Client et Qualité gère les dossiers de crédit-bail mobilier (CBM). Il est au cœur du réacteur pour un travail commercial efficace au sein de la région.Vous représentez l'image de Crédit Agricole Leasing & Factoring, point d'entrée unique des conseillers professionnels et chargés...

  • Responsable Exploitation

    il y a 4 semaines


    Toulouse, Occitanie, France DCS EASYWARE Temps plein

    Nous cherchons à renforcer nos équipes. Vous travaillez en étroite collaboration avec notre manager Arnaud. Allez on vous en dit plus... En tant que Responsable Exploitation et Services IT, vos missions seront les suivantes :Le pilotage technique de l'équipe IT chargée des activités RUNLa coordination interne et au sein de l'unitéLa gestion des...


  • Toulouse, Occitanie, France CNES Temps plein

    Quelles sont les missions ?Le CNES poursuit la modernisation de son système d'information et se dote de nouvelles infrastructures et applications centrées autour de l'utilisateur au profit de tous ses centres. Cette modernisation répond aux enjeux majeurs du CNES : ouverture et hybridation du SI du CNES à l'écosystème de la donnée, nouvelles méthodes...


  • Toulouse, Occitanie, France TOHTEM IT Temps plein

    Nous recherchons pour un de nos clients un(e) administrateur(trice) réseaux et sécurité F/H afin d'intervenir auprès des équipes en charge d'accompagner et développer les infrastructures réseaux de notre client.Vos missions :- Participe aux études d'évolution de l'infrastructure des infrastructures réseaux LAN/MAN/WAN- Maintien en condition...

  • Ingénieur DevOps F/H

    il y a 4 semaines


    Toulouse, Occitanie, France TOHTEM IT Temps plein

    Nous recherchons pour un de nos clients un Ingénieur DEVOPS F/H.Dans le cadre du développement de notre pôle ingénierie, nous recherchons des nouveaux talents pour nos clients, en tant qu'ingénieur(e) DEVOPS.Vos missions :En mission chez notre client, vous interviendrez sur divers projets de développement; vous serez amenés à collaborer...


  • Toulouse, Occitanie, France Airbus Temps plein

    Description de l'emploi :About us ATR is the world's number one aircraft manufacturer in regional aviation providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo. From the world's largest cities, to our planet's most remote regions, our purpose is to deliver air travel to people,...

  • Chef(fe) de projet IT F/H

    il y a 1 semaine


    Toulouse, Occitanie, France CGI Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous rejoignez CGI, leader mondial du conseil et des services numériques à Toulouse et accompagnez nos clients.A Toulouse, nos équipes accompagnent nos clients grands comptes dans la mise en oeuvre de leurs projets stratégiques. Nos collaborateurs interviennent dans le cadre de mission de conseil et d'intégration, de...


  • Toulouse, Occitanie, France ALTEN Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la Direction Technique Ouest, au sein de notre agence de Toulouse (31), vous aurez pour mission d'assurer le pilotage de projets IT en engagement de résultat (Transformation digitale, Assistance à maitrise d'ouvrage, développement applicatif, Big Data, IA...) dans le secteur de l'aéronautique.En appui d'un...


  • Toulouse, Occitanie, France Airbus Temps plein

    Description de l'emploi :Et si VOTRE aventure avec NOUS commençait ? Nous vous proposons de travailler chez Airbus Atlantic, nouveau champion de dimension mondiale, n°2 des aérostructures, n°1 des sièges pilotes et dans le Top 3 des fauteuils passagers Premium. Notre site Airbus Atlantic basé à Colomiers recherche son futur IT Product Manager.Vous...