Key Account Manager Channel Distribution

il y a 4 semaines

Paris, Île-de-France Hollister, Inc. Temps plein
Hollister Incorporated, entreprise internationale de dispositifs médicaux présente depuis près de 100 ans dans les domaines de la Stomathérapie et des Soins de la Continence à l'hôpital.

Nous sommes en permanence à la recherche de nouveaux talents souhaitant s'investir dans une société innovante et en pleine croissance.

Notre culture d'entreprise et nos valeurs mettent l'accent sur le développement de nos collaborateurs ( ) et la satisfaction de nos clients.



Le Key Account Manager développera et mettra en œuvre des stratégies et des tactiques au sein du portefeuille de clients nationaux qui lui a été attribué, composé de grossistes et de Prestataires de Santé à Domicile (PSAD), dans le domaine des soins de stomie et des soins de la continence. Pour réussir dans cette mission, il sera essentiel de mener une approche coordonnée avec les equipes terrain afin d'atteindre et/ou de dépasser les objectifs de vente.

Vos Missions ?

Négociation & vente
  • Participer à la définition de la politique commerciale
  • Assurer une interface efficace avec les groupes chargés de la tarification et des fonctions contractuelles
  • Contribuer au passage d'une stratégie de remise à une stratégie de marge
  • Assurer les négociations annuelles avec les clients
  • Améliorer notre rentabilité grâce à une gestion proactive et régulière des comptes
  • Participer activement à l'atteinte des objectifs de vente, fournir des prévisions précises le cas échéant,
  • Organiser la segmentation des clients, les stratégies de vente et les plans d'action nécessaires pour développer les ventes.
  • Utiliser les ressources mises à disposition pour améliorer la connaissance du marché et l'intégrer dans les stratégies.


Analyse des résultats
  • Effectuer des analyses de performances pour déterminer des plans d'actions adaptés
  • Ãtre capable de traiter la donnée brute pour analyser la performance
  • Mettre en place des KPIs pertinents
  • Piloter l'efficacité des plans d'action pour recommander des changements si nécessaires.


Gestion des relations (périmètre France)
  • Ãtre reconnu comme le point de contact unique pour les comptes nationaux, les distributeurs nationaux (grossistes et Prestataires de Santé à Domicile (PSAD)) et les comptes régionaux importants.
  • Ãtablir, maintenir et développer des relations d'affaires en s'efforçant de comprendre et de répondre aux besoins et aux enjeux des clients, conformément à la mission de Hollister.
  • Mise en place d'un système de gestion de la relation client (CRM) efficace et performant.


Communication
  • Communiquer, collaborer et diriger efficacement une approche de vente en équipe et être un partenaire solide de l'entreprise.
  • Ãtre capable de piloter une organisation matricielle.
  • Préparer et présenter des recommandations


Vos Qualifications ?
  • Expérience de 6 à 8 ans dans des postes de vente avec de préférence une expérience (1 à 2 ans) d'Account Manager ou de KAM junior
  • Maitrise analytique (Excel) en autonomie
  • Capacité à communiquer de manière convaincante avec les clients, à l'écrit comme à l'oral
  • Aisance relationnelle permettant le travail transverse et le travail en équipe
  • Connaissance de l'industrie des dispositifs médicaux de préférence


Que pouvons-nous vous proposer ?

Un rôle challengeant, passionnant et stratégique pour Hollister France, auprès de membres d'équipes passionnés.

Une intégration dans une entreprise éthique, humaine, prête à relever tous les défis pour rendre la vie des patients meilleure.

Un groupe international spécialisé dans les soins de la continence et la stomathérapie dont la filiale France affiche une croissance de plus de 10% depuis plusieurs années.

  • Channel Sales Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Fortinet Temps plein

    Channel Account Manager - Orange NorthLocation: Paris or Lille, FranceThe Channel Account Manager (CAM) will build and promote the company's position as the global leader in Unified Threat Management, focusing on the partner community within the assigned territory. This role is crucial for the revenue growth of the region, aligning with the company growth...

  • Channel Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Jumpcloud Temps plein

    **All roles at JumpCloud are Remote unless otherwise specified in the Job Description.About JumpCloud JumpCloud helps IT teams and Managed Service Providers (MSPs) Make Work Happen by centralizing management of user identities and devices, enabling small and mediumsized enterprises to adopt Zero Trust security models. JumpCloud has been used by more than...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France New Balance Temps plein

    Who We Are:Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and...

  • Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France New Balance Temps plein

    Who We Are:Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Glanbia Performance Nutrition Temps plein

    Join us at GPN and inspire people everywhere to achieve their performance and healthy lifestyle goalsAt Glanbia Performance Nutrition (GPN), our mission is to inspire people everywhere to achieve their performance and healthy lifestyle goals We are a global leader in the performance nutrition industry and have a portfolio of ten brands, including Optimum...

  • Channel Manager-Mission Critical Infrastructure Solutions

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Delta Electronics EMEA Temps plein

    Company Description Delta Group established our EMEA operation in 1995 with region headquarters in Hoofddorp near Amsterdam to pursue Delta's corporate mission: "To provide innovative, clean and efficient energy solutions for a better tomorrow. It is a significant step forward in Delta's ability to offer complex high-power solutions, a broader product...

  • Account Manager 1, Inside Sales Channel

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Dell Technologies Temps plein

    Channel Sales Account ManagerProducts and services that break new ground deserve sales people who do the same. That's where our Inside Sales Channel team comes in. Channel Representatives play a key role in growing business for Dell Technologies. Assigned to specialize in a particular market, they're responsible for all sales activities at a dedicated...

  • Account Manager 1, Inside Sales Channel

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Dell Technologies Temps plein

    Channel Sales Account ManagerProducts and services that break new ground deserve sales people who do the same. That's where our Inside Sales Channel team comes in. Channel Representatives play a key role in growing business for Dell Technologies. Assigned to specialize in a particular market, they're responsible for all sales activities at a dedicated...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France coty Temps plein

    KEY ACCOUNT MANAGER - CONSUMER BEAUTY - CDIDevenez Key Account Manager Enseigne chez Coty Consumer Beauty, les catégories maquillage, hygiène parfumerie n'auront plus de secret pour vous. Au sein d'une équipe courte, dynamique et agile, vous aurez des responsabilités plus importantes chez Coty France et monterez plus vite en compétence. Vous pourrez...

  • Key account manager H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France KARA TT Temps plein

    Poste : Vos missions en qualité de Key account manager seront les suivantes: - Gestion d'un portefeuille grands comptes déjà existants dans le secteur de la grande distribution - Animation commerciale des grands comptes - Réponse aux appels d'offres et référencement de produits. - Négociation commerciale, gestion des devis et suivi des marges. -...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Au sein d'une équipe internationale basée à travers le monde entier, vous avez pour rôle d'entretenir, renforcer et développer un portefeuille de clients sur l'ensemble de la France. Pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires, de développement commercial et de fidélisation client, vous adopterez une démarche...

  • Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Au sein d'une équipe internationale basée à travers le monde entier, vous avez pour rôle d'entretenir, renforcer et développer un portefeuille de clients sur l'ensemble de la France. Pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires, de développement commercial et de fidélisation client, vous adopterez une démarche...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France UNLCK Temps plein

    ContexteDepuis plus de 5 ans, cette startup propose une plateforme innovante, permettant d'améliorer l'efficacité de la mobilité des professionnels de santé. leur objectif est d'améliorer leur quotient via différents canaux.Cette société c'est:- Une vingtaine de collaborateurs aux profils variés,- Des locaux en plein coeur de Paris,- Des projets...

  • Key Account Manager France

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Universal Electronics Inc. Temps plein

    At UEI you will be part of a world class team that is working to innovate and revolutionize the meaning of 'wireless control'. Whether it's via chips, software licenses or turnkey products, we are continuing to reinvent how consumers interact with devices and services in their home.Each day we make the connected home smarter, easier to connect and use, and...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France hostnfly Temps plein

    Descriptif du posteHostnFly recrute dans son équipe New ventures. Cette équipe est divisée en 2 sous-équipes : Growth : recherche de nouvelles zones d'implantation et recrutement de nos partenaires locaux.Animation : formation et accompagnement de nos partenaires locaux dans leur développementNous avons aujourd'hui une 100aine de partenaires en France...

  • Key account manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Stormshield Temps plein

    As a European company in the cybersecurity industry and part of the Airbus group, Stormshield stands out as the top French cybersecurity manufacturer.Key Account Manager:Stormshield is seeking a Key Account Manager with a blend of Account Manager & Business Developer skills, focusing on sales growth, implementing development programs, and sales strategies in...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Lifen Temps plein

    Rejoins l'équipe Lifen Data LabLa toute nouvelle équipe Lifen Data Lab a un objectif simple néanmoins ambitieux : valoriser les données santé qui se trouvent dans les documents médicaux. Grâce à l'IA et à la supervision humaine, nous souhaitons structurer les données cliniques pour améliorer la recherche clinique. Il existe de nombreuses...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Coty Temps plein

    KEY ACCOUNT MANAGER - CONSUMER BEAUTY - CDIDevenez Key Account Manager Enseigne chez Coty Consumer Beauty, les catégories maquillage, hygiène parfumerie n'auront plus de secret pour vous. Au sein d'une équipe courte, dynamique et agile, vous aurez des responsabilités plus importantes chez Coty France et monterez plus vite en compétence. Vous pourrez...

  • National Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France ZAGG Temps plein

    Position: National Account Manager Location: Paris, France Job Id: 246 # of Openings: 1 ZAGG Inc is a global leader in accessories and technologies that empower mobile lifestyles. The Company has an award-winning product portfolio that includes screen protection, mobile keyboards, power management solutions and social tech sold under the ZAGG, mophie,...

  • Key Account Manager EMEA

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Ethikos Temps plein

    Our client, a multinational company global leader in sustainable and innovative paints and coatings, is currently looking for an EMEA Key Account Manager to join their teamJob Purpose:As a member of the EMEA Key Account Team, the Key Account Manager contributes to the execution of the regional strategy plan, taking the lead in defining and owning specific...