Ingenieur commercial industriel hvac f/h

W Executive, cabinet international d’Executive Search, accompagne un acteur de dimension mondiale, parmi les leaders du froid industriel, de la réfrigération et du traitement d’air, dans le recrutement de son futur :

Ingénieur Commercial Développement Clients Industriels F/H, il s'agit d’une création de poste sur Paris (75)

L'ENTREPRISE

Notre client figure parmi les principaux acteurs mondiaux du froid, de la réfrigération et du traitement d’air. Ses solutions équipent des secteurs industriels exigeants tels que l’agroalimentaire, la pharmacie, la logistique du froid, la chimie, les process industriels ou encore les data centers.

La structure française combine les moyens d’un grand groupe international avec l’agilité d’une organisation à taille humaine. Les équipes commerciales s’appuient sur un bureau d’études, des équipes projets, un service maintenance et un SAV reconnus pour leur expertise.

Dans un contexte de développement, l’entreprise crée un poste stratégique dédié au marché industriel du Grand Est. L’enjeu est d’ouvrir un territoire à fort potentiel en construisant durablement un portefeuille de clients industriels.

VOS MISSIONS :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité du développement commercial du marché industriel sur la région Parisienne.

• Identifier, qualifier et prospecter les sites industriels à fort potentiel de votre territoire.

• Construire et mettre en œuvre votre plan d’actions commerciales afin de détecter les projets en amont des consultations.

• Analyser les besoins techniques clients et élaborer les solutions les plus adaptées en collaboration avec le bureau d’études.

• Développer les affaires de renouvellement d’installations, d’augmentation de capacité et de projets neufs.

• Défendre les offres techniques et commerciales auprès des décideurs industriels.

• Installer une relation durable avec vos clients en assurant le suivi des projets, la mise en service et le développement des contrats de services.

• Piloter votre activité commerciale, suivre vos indicateurs de performance et assurer le reporting de votre territoire.

Objectif à 12/18 mois : structurer et développer un portefeuille significatif de clients industriels récurrents sur la Région Parisienne, tout en renforçant la présence de l'entreprise sur ce marché stratégique.

VOTRE PROFIL

Vous disposez d’une expérience significative dans la vente de solutions techniques ou d’équipements industriels et maîtrisez les cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs techniques et décisionnaires.

Indispensables : • Réseau industriel établi sur la région Parisienne. • Expérience confirmée de la vente BtoB auprès de sites industriels. • Culture technique solide permettant d’échanger avec les équipes maintenance, travaux neufs ou production. • Mobilité régionale et forte autonomie dans l’organisation de son activité.

Le froid industriel ou le génie climatique constituent un véritable atout. Les candidatures issues des univers suivants seront également étudiées avec intérêt :

• Génie climatique, froid industriel ou traitement d’air.

• Maintenance, exploitation ou installation CVC.

• Pompes, robinetterie, hydraulique, vapeur, air comprimé ou utilités industrielles.

• Équipements électriques industriels, automatisme, contrôle-commande ou variation de vitesse.

• Machines spéciales ou équipements de production industrielle.

Ce qui fera la différence : • Goût prononcé pour la conquête et le développement commercial. • Capacité à créer et entretenir des relations de confiance sur le long terme. • Esprit entrepreneurial et autonomie. • Aisance dans les environnements techniques et les cycles de décision multi-interlocuteurs.

POURQUOI LES REJOINDRE ?

• Intégrer un leader mondial reconnu sur son marché.

• Prendre en charge un territoire à construire avec une réelle liberté d’action.

• Bénéficier de l’appui d’équipes expertes : bureau d’études, projets, maintenance et SAV.

• Évoluer sur des marchés en croissance portés notamment par l’agroalimentaire, la logistique du froid et les data centers.

INFORMATIONS CLÉS

Localisation : Grand Est | Contrat : CDI | Télétravail : Organisation flexible selon activité terrain

Rémunération : Fixe selon profil + variable sur objectifs | Déplacements : Région Grand Est | Prise de poste : Dès que possible

LE PROCESSUS W EXECUTIVE

Votre candidature sera étud