Business Developer Btob Sud Loire

Vous aimez comprendre les enjeux d'une entreprise avant de proposer une solution ? Chez ELAN, nous accompagnons les TPE et PME dans leur transformation digitale en leur apportant des solutions concrètes pour gagner en efficacité, en productivité et en performance. Votre mission : identifier les opportunités d'amélioration chez vos clients et prospects afin de leur proposer des solutions adaptées à leurs enjeux. Vous commercialisez notamment :
- La dématérialisation documentaire
- La GED
- L'automatisation des processus
- Les solutions d'impression et de numérisation
- Les outils collaboratifs et de productivité Plus qu'un commercial, vous intervenez comme un véritable partenaire capable de comprendre les problématiques des dirigeants de PME et de les accompagner dans leurs projets de transformation. Pourquoi rejoindre ELAN ? Chez ELAN, nous vous donnons les moyens de réussir.
- Commercialisez des solutions à forte valeur ajoutée plutôt que des offres standardisées.
- Pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature.
- Travaillez aux côtés de consultants et experts métiers reconnus.
- Rejoignez une PME indépendante, agile et proche de ses collaborateurs.
- Bénéficiez d'un variable déplafonné qui récompense pleinement votre performance.
- Participez à des challenges commerciaux réguliers et profitez de récompenses et voyages qui valorisent pleinement votre performance.
- Disposez d'un véhicule récent ainsi que d'outils performants pour développer votre activité dans les meilleures conditions.
- Profitez d'une organisation fondée sur la confiance, l'autonomie et la responsabilisation. Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille. Développez votre portefeuille
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients
- Détecter des opportunités chez les prospects comme chez les clients existants
- Fidéliser et développer votre portefeuille Accompagnez vos clients dans leurs projets
- Comprendre leurs enjeux et analyser leurs modes de fonctionnement
- Identifier les leviers d'amélioration et de performance
- Construire des recommandations adaptées avec l'appui de nos experts Menez vos affaires jusqu'à la signature
- Présenter et défendre vos solutions
- Négocier avec les décideurs
- Conclure les ventes
Le profil qui réussit chez nous Vous avez déjà évolué dans un environnement commercial BtoB et savez développer une activité de manière autonome. Vous êtes reconnu pour votre capacité à :
- Ouvrir et développer des comptes clients
- Créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs
- Comprendre les enjeux d'une entreprise avant de proposer une solution pertinente
- Piloter une vente de la découverte du besoin jusqu'à la signature Au-delà de votre expérience, vous êtes :
- Curieux et à l'écoute
- Persévérant et orienté résultats
- À l'aise dans les environnements en évolution
- Force de proposition
- Organisé et autonome dans la gestion de votre activité Un parcours qui nous parlera particulièrement Vous serez rapidement opérationnel si vous avez déjà commercialisé des solutions à valeur ajoutée dans l'un des domaines suivants :
- GED et dématérialisation
- Logiciels métiers
- Solutions SaaS
- Outils collaboratifs
- Transformation digitale des PME Une expérience auprès de dirigeants de PME ou dans la vente de solutions de transformation numérique constituera un véritable atout.