Key account Manager
il y a 1 mois
Poste :
Rattaché au Directeur commercial, vous travaillez avec l'équipe commerciale locale pour développer et fidéliser votre portefeuille de clients stratégiques, par une approche grands comptes ciblées et individualisée. Votre périmètre couvre la zone francophone comprenant la France, le Benelux et une partie de la Suisse.
A ce titre, vos missions sont les suivantes :
-Acquérir et développer de nouveaux partenariats de distribution, avec de nouveaux utilisateurs finaux et/ou de canaux de distribution d'envergure dans les secteurs industriels et géographiques cibles,
-Gérer et développer de manière proactive les ventes et les performances des distributeurs grands comptes et des utilisateurs finaux (grands comptes opérant dans la distribution industrielle) auxquels l'entreprise vend actuellement,
-Identifier et cibler les utilisateurs finaux d'envergure dans les secteurs industriels visés et développer l'accès pour l'équipe de vente technique,
-Gérer les relations commerciales de haut niveau, définir les attentes des clients et assurer la responsabilité multipartite dans le cadre du plan budgétaire annuel,
-Enregistrer, rapporter et présenter les nouvelles opportunités commerciales, les affaires à risque, les affaires gagnées et les affaires perdues conformément aux processus CRM de l'entreprise et aux forums de reporting réguliers.
Profil : Vous disposez d'une formation commerciale ou technique de type licence, bachelor, master ou d'un diplôme d'ingénieur. Vous justifiez impérativement d'une expérience d'au moins 5 années acquise en industrie, plus particulièrement dans la fabrication ou distribution d'outils de coupe.
Orienté résultats, vous disposez de solides compétences analytiques et d'une bonne compréhension des facteurs clés financiers, tarifaires et juridiques.
Vous êtes curieux, agile, et faites preuve d'une grande polyvalence pour prospecter et développer des comptes clés auprès de distributeurs et d'utilisateurs finaux.
La maitrise de l'anglais, ainsi qu'une solide connaissance des outils de coupe est indispensable.
Entreprise : La société est le leader mondial dans son domaine, spécialisé dans la conception et la fabrication d'outils industriels.
Dans un contexte de croissance, alors qu'ils développent de nouveaux canaux de distribution soutenues par de nouvelles structures de vente, nous recrutons un Key Account Manager H/F, en charge de la France et d'autres régions francophones en Benelux et Suisse.
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