Chef des Ventes H/F

VOTRE MISSION : DÉVELOPPER, CONQUÉRIR ET FÉDÉRER Rattaché(e) au Directeur de site, vous occupez un rôle clé dans la dynamique de croissance et la performance commerciale de l'entreprise. À la fois stratège et homme/femme de terrain, vous donnez le cap, développez les opportunités commerciales et accompagnez votre équipe vers de nouveaux succès. Concrètement, vos principales responsabilités seront de :
- Construire et déployer la stratégie commerciale : identifier les relais de croissance, développer de nouveaux marchés et accélérer la diversification de l'activité.
- Développer le portefeuille clients : fidéliser les clients existants, conquérir de nouveaux comptes et renforcer la présence auprès des grands comptes comme des acteurs économiques régionaux.
- Piloter la performance commerciale : suivre les résultats, optimiser les marges, travailler les politiques tarifaires et garantir la rentabilité des affaires.
- Manager et faire grandir votre équipe : animer, accompagner et faire progresser une équipe de commerciaux, en développant leur engagement, leur autonomie et leur performance.
- Travailler en transversalité : favoriser les synergies commerciales avec les autres entités du groupe et développer les opportunités de ventes croisées. Votre réussite reposera sur votre capacité à conjuguer vision commerciale, proximité terrain et exigence de résultats. Vous aimez développer, convaincre, négocier et faire avancer les choses ? Vous avez envie de prendre une part active dans la stratégie commerciale d'un site industriel ?
Vous pourrez vous épanouir dans cette fonction si vous disposez de :
- Une expérience confirmée dans la vente BtoB de solutions techniques, idéalement acquise dans un environnement industriel.
- Une première expérience réussie en management d'une équipe commerciale.
- Une bonne connaissance des marchés régionaux et de leurs acteurs, notamment dans les univers du vin et des spiritueux, de l'agroalimentaire ou de l'industrie.
- Une réelle appétence pour les environnements techniques et industriels. Une connaissance du packaging ou du secteur des étiquettes sera un atout supplémentaire. Au-delà de votre parcours, votre tempérament commercial fera la différence :
- Vous avez le goût de la conquête et savez ouvrir de nouvelles portes.
- Vous êtes à l'aise aussi bien avec des interlocuteurs de grands comptes qu'avec des dirigeants de PME et des entreprises locales.
- Vous savez défendre vos prix, négocier et arbitrer dans une logique de rentabilité.
- Vous êtes un manager accessible, capable de donner une impulsion, de fédérer et de faire progresser vos collaborateurs.
- Vous appréciez le terrain, les échanges directs et les environnements où l'initiative est encouragée. En résumé : est recherché un véritable développeur commercial, doté d'un leadership naturel, qui aime autant faire grandir son équipe que faire grandir son business Ce que l'on vous propose :
- Un poste stratégique, au coeur des enjeux de développement d'un site industriel.
- Une réelle autonomie dans la conduite de la dynamique commerciale.
- Un environnement industriel reconnu, avec la solidité et les perspectives d'un groupe international.
- Une équipe commerciale à accompagner et à faire progresser.
- Une rémunération fixe selon profil.
- Un véhicule de fonction.
- Un 13e mois et un dispositif d'intéressement.
- Des RTT et des titres-restaurant.
- Les avantages du comité d'entreprise.