Business Developer H/F

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Depuis 2009 et avec nos trois entités, nous agissons pour l'optimisation des véhicules auto et moto en vue d'augmenter leurs performances et leur sécurité, par la modification de leurs caractéristiques et une interface de communication avec les véhicules. Nous déployons ainsi trois services : La personnalisation de véhicules pour le grand public avec 3 agences et un réseau de franchises à l'international Le développement de logiciels automobile moteur et boite de vitesse, vendus directement aux professionnels du secteur, et distribués via notre plateforme e-commerce Un logiciel-outil professionnel de communication et de diagnostic embarqué, distribué via une plateforme e-commerce. C'est ici que nous avons besoin de vous Nous recherchons un·e technico-commercial·e pour vendre cette dernière solution ECU/TCU permettant aux ingénieurs en calibration automobile de se connecter aux calculateurs de gestion (moteur/boîte de vitesses), et d'en extraire et/ou reprogrammer les paramètres. Pourquoi nous rejoindre ? Vous serez objectivé·e sur votre montée en compétence technique et votre qualité de réponse aux différents prospects. 3 jours de télétravail après le parcours d'intégration Horaires flexibles Statut cadre Environnement de travail stimulant : apportons-nous mutuellement. Ce poste sédentaire est situé en Seine-et-Marne (77) et couvrira le monde entier. L'enjeu est de prospecter activement les garages et concessions et ainsi répondre à leurs besoins techniques, et accompagner leur onboarding sur notre logiciel-outil. Votre mission consiste à repenser le projet pour le client et à répondre à ses questions et objections avec clairvoyance et impact afin de pricer, négocier, facturer. À moyen terme, vous monterez en compétences et réaliserez des démonstrations et des formations chez nos partenaires. En fonction de vos aspirations, votre poste s'étendra aussi à un rôle managérial, au fil des recrutements. L'interface se vend avec un abonnement de 3, 6 ou 12 mois renouvelables. Doté de fonctions de télémétrie avancées, notre logiciel-outil est aussi capable de lire et d'effacer les défauts, de surveiller les communications CANBUS, et permet même d'effectuer sa calibration en temps réel. Vos missions : Augmenter les ventes de notre logiciel-outils : défricher le secteur et capter de nouvelles opportunités business, assurer la prospection en ligne, et participer à des événements commerciaux clés. Co-construire, déployer et faire exécuter une stratégie de développement commercial solide qu'il s'agira d'ajuster en fonction des résultats à moyen terme. Former de nouveaux clients et fournir un soutien continu à la clientèle existante Analyser et suivre les performances de vente en établissant des indicateurs clés, afin de rapporter les tendances significatives à l'équipe de direction Proposer des ajustements stratégiques en fonction du marché pour optimiser la croissance En véritable ambassadeur·ice de nos solutions, vous porterez nos valeurs et notre mission d'entreprise lors de salons en France et hors des frontières Votre solide expérience commerciale orientée prospection/acquisition favorisera de bons résultats sur les ventes. Votre attrait pour l'automobile sera un moteur et gage de résultats probants Stimulé·e par cet univers technique, vous jouerez un rôle clé alliant stratégie et capacité d'exécution, mettant au point des indicateurs clés facile à analyser. Votre rôle consiste à piloter le ventes, de la prospection à la signature, en passant par des négociations et un sens de la pédagogie. Vous avez l'art d'accompagner les garages et concessionnaires, les marketplaces online et les tuneurs. C'est donc sur votre ténacité, votre capacité à ouvrir des portes closes et à apporter vos idées en interne (challenger les process, outils et moyens), que l'on pourra observer durablement de bons résultats sur le CA. Votre arme secrète ? Avoir mené des campagnes d'automatisation CRM Et maîtriser ces canaux de chasse : cold call, réseaux sociaux, forums spécialisés, (e)mailing, base de données... Vous savez tenir une conversation en anglais avec des interlocuteurs étrangers sans difficulté et parvenez à convertir avec aisance et détermination.