Commercial Grands Comptes H/F

il y a 3 jours

Malakoff, France Onestaff Temps plein

- Acteur de référence sur son marché depuis 10 ans, rentable et en forte croissance, Onestaff permet de commander les meilleurs freelances en Hôtellerie Restauration, en Grande Distribution, en Retail Mode & Beauté et Santé Médico Social.

Pour accompagner notre forte croissance, nous recrutons des commerciaux Grands Comptes Hôtellerie-Restauration ou Grande Distribution ou Santé - Medico Social
Votre mission est de prospecter et proposer à des Grands Comptes notre solution RH pour leur permettre de trouver du renfort au meilleur tarif du marché.

Vos missions :
- Prospecter et développer un portefeuille de Grands Comptes dans les secteurs CHR, GMS et SMS.
- Détecter les groupes à fort potentiel selon votre réseau et appétence parmi les 3 verticales de Onestaff :
CHR: chaînes hôtelières, restaurants multi-sites, acteurs de la restauration collective, traiteurs
GMS : hypermarchés, drive, magasins spécialisés, entrepôt
SMS : hôpitaux, cliniques, Ephad, laboratoires
- Entrer en relation avec les décideurs (DG, DRH, Directeurs d'exploitation, Directeurs des achats) et présenter la valeur ajoutée de la plateforme en pilotant le cycle de vente de A à Z
- Assurer l'ensemble du processus commercial : qualification des besoins, démonstration de la solution, réponse aux appels d'offres, négociation contractuelle, closing et onboarding client
- Déployer et accompagner les comptes stratégiques
- Structurer le déploiement opérationnel de Onestaff au sein des groupes signés (organisation, formation des équipes, paramétrage) et s'assurer de l'adoption de la plateforme par les utilisateurs sur le terrain
- Optimiser la performance commerciale et la rentabilité des comptes
Suivre les indicateurs d'activité (nombre de missions, récurrence), identifier les leviers de croissance et proposer des plans d'action pour maximiser le chiffre d'affaires et la satisfaction client
- Se coordonner avec les équipes internes Customer Success et Customer Care
Remonter les besoins des Grands Comptes, prioriser les évo produits et garantir une expérience fluide
- Représenter Onestaff lors d'éventuels événements professionnels

- Participer à des salons, conférences, rendez-vous institutionnels dans le secteur CHR / GMS / SMS pour accroître la notoriété d'Onestaff et développer un réseau de prospects à haut potentiel

Profil recherché :
- Expérience confirmée en vente Grands Comptes (entre 2 à 7 ans) en CHR, GMS ou SMS
- Vous comprenez les enjeux opérationnels, les contraintes de staffing et les attentes spécifiques des établissements sur des secteurs en tension et vous avez déjà géré des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs
- Excellente maîtrise du cycle de vente complet : prospection, rendez-vous, démo, négociation, signature, déploiement : vous êtes à l'aise à toutes les étapes, et savez adapter votre discours selon les interlocuteurs (DG, DRH, Responsable Opérations)

Pourquoi postuler :

- C'est le moment clé pour rejoindre Onestaff en forte croissance et avec évolutions
- Prise en charge de 50% du Titre de Transport et 50% des Tickets Restaurant
- Environnement d'apprentissage rapide et constant
- Esprit d'entreprise et d'esprit d'équipe, expérimentée et débrouillarde
- Bureau cool et chic en plein coeur de Paris sur les Champs-Elysées
- Gâteaux, fruits, bonbons, cafés offerts
- Apéros et déjeuners réguliers avec l'équipe

  • Chargé de Clientèle Grands Comptes Et Branches

    il y a 7 jours

    Malakoff, France Malakoff Humanis Temps plein

    **Société**: - ASSOCIATION DE MOYENS ASSURANCE DE PERSONNES Description du poste **Métier**: - VENTE - CHARGE CLIENT. GDS CPTES-BP. **Intitulé du poste**: - Chargé de clientèle Grands Comptes et Branches F/H **Contrat**: - Contrat à durée indéterminée **Finalité du poste**: **Qui sommes-nous ?** - Le Groupe MALAKOFF HUMANIS est un groupe...

  • Responsable développement grands comptes

    il y a 7 jours

    Malakoff, France LB Ressources Temps plein

    Les missions du postePoste basé à Malakoff 92Rejoins un Leader de la Restauration Collective !Poste : Responsable Commercial Développement / Key Account Executive (Grands Comptes)Lieu : IDF | CDI | 60K à 65K + variables + avantagesPourquoi nous rejoindre ?Parce que la restauration collective est le sujet de demain : mieux manger, mieux produire, mieux...

  • Commercial Grands Comptes Logiciels pour le Secteur Public H/F

    il y a 3 jours

    Malakoff, France Emerite RH Temps plein

    Responsable grands comptes sur un portefeuille grands comptes publics, vous aurez pour objectif le développement de votre portefeuille clients et prospects du secteur public. Activité commerciale : - Vendre les solutions et services associés - Gérer son portefeuille clients secteur public : assurer le bon réabonnement des clients et développer les...

  • Responsable développement grands comptes

    il y a 4 semaines

    Malakoff, France LB Ressources Temps plein

    Les missions du posteRejoins un Leader de la Restauration Collective !Poste : Responsable Commercial Développement / Key Account Executive (Grands Comptes)Lieu : IDF | CDI | 60K à 65K + variables + avantagesPourquoi nous rejoindre ?Parce que la restauration collective est le sujet de demain : mieux manger, mieux produire, mieux consommer.En rejoignant...

  • Responsable Grands Comptes F/H

    il y a 2 semaines

    Malakoff, Île-de-France WAAT Temps plein

    Chez WAAT, on ne fait rien comme les autres... mais toujours avec le sourire Ici, c'est un univers où dépassement de soi, passion et bonne humeur partagée règnent en maîtres. Nos valeurs,A.R.B.R.E.S., sont nos racines. Chez nous, la RSE n'est pas une simple case à cocher, c'est une conviction ancrée depuis le premier jour. Deux obsessions :nos...

  • Responsable développement grands comptes

    il y a 2 semaines

    Malakoff, Île-de-France LB Ressources Temps plein

    Les missions du posteRejoins un Leader de la Restauration Collective Poste : Responsable Commercial Développement / Key Account Executive (Grands Comptes)Lieu : IDF|CDI|60K à 65K + package avantagesPourquoi nous rejoindre ?Parce que larestauration collective est le sujet de demain: mieux manger, mieux produire, mieux consommer.En rejoignantl'entreprise...

  • Responsable Département Grands Comptes et Partenariats H/F

    il y a 3 jours

    Malakoff, France IRP AUTO Temps plein

    Rejoignez IRP AUTO et donnez du sens à votre carrière ! Intégrer le département grands comptes et partenariats, en charge du développement de nos clients grands comptes. Vous évoluerez au sein d'une équipe de 5 personnes, dans un environnement collaboratif et engagé. Votre mission : Garantir la réalisation des objectifs au sein du département sous...

  • Responsable Développement Grands Comptes H/F

    il y a 3 jours

    Malakoff, France Michael Page Temps plein

    En tant que Responsable Développement Grands Comptes, vous jouerez un rôle stratégique dans la conquête et la fidélisation de clients type CAC40 et SBF120. Pour cela, vous devrez : * Identifier et prospecter des grands comptes stratégiques (réseaux, flottes d'entreprises). * Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale pour développer le...

  • Business Developer Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Malakoff, France Scalers Temps plein

    Rattaché(e) directement au fondateur, vous serez au coeur de la stratégie de développement de Scalers. Votre rôle : ouvrir des comptes stratégiques et construire des partenariats durables avec des entreprises de référence (Grands Comptes : Restauration, Hôtellerie, Transport, Logistique, Distribution, Retail, Services) VOS PRINCIPALES...

  • Sales Manager Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Malakoff, France Achil Temps plein

    En tant que Sales Manager Grands Comptes, vous représenterez un pilier pour la croissance de la start-up et serez responsable du développement commercial : Prospection et développement du pipeline - Prospecter et enrichir le portefeuille commercial existant, en priorisant les grands comptes des secteurs clés (papèterie, chimie, agroalimentaire) -...