Sales Manager Grands Comptes

En tant que Sales Manager Grands Comptes, vous représenterez un pilier pour la croissance de la start-up et serez responsable du développement commercial : Prospection et développement du pipeline - Prospecter et enrichir le portefeuille commercial existant, en priorisant les grands comptes des secteurs clés (papèterie, chimie, agroalimentaire) - Transformer les opportunités en contrats long terme - Utiliser différents canaux : cold calls, LinkedIn Sales Navigator, campagnes marketing, salons et événements industriels - Tester et itérer différentes approches pour optimiser l'efficacité commerciale - Assurer un suivi rigoureux via le CRM Gestion de cycles de vente complexes - Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, impliquant des parties prenantes industrielles, financières et exécutives - Préparer, rédiger et adapter les offres commerciales avec les outils internes - Assurer le closing et un passage de relais structuré à l'équipe projet interne tout en assurant un suivi stratégique - Participer aux discussions contractuelles stratégiques Contribution à la stratégie commerciale - Identifier les segments de marché et les cibles prioritaires - Formaliser les retours clients pour faire évoluer l'offre commerciale - Adapter les discours commerciaux selon le type de client et le scénario - Participer à la définition des KPI et à la stratégie commerciale Représentation et évangélisation - Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements industriels (3-4 par an, avec extension possible) - Promouvoir les solutions de stockage d'énergie thermique et leur valeur ajoutée - Développer la notoriété et crédibilité de l'entreprise auprès des acteurs industriels, financiers et institutionnelsLes compétences requises Vous êtes un(e) Sales Manager Grands Comptes autonome, doté(e) d'un esprit entrepreneurial et d'une véritable passion pour la décarbonation de l'industrie. Votre expérience et savoir-faire : - Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B sur cycles longs, complexes et multi-interlocuteurs. - Bonne maîtrise de l'anglais (lecture et écriture). - Connaissance du secteur industriel et/ou de l'énergie (au moins un des deux). Vos qualités personnelles : - Curiosité, autonomie et aisance dans les échanges avec des interlocuteurs techniques et commerciaux. - Esprit structuré et capacité à prioriser les actions efficacement. - Esprit d'équipe, débrouillardise et capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance. L'indispensable : expérience réussie en prospection et gestion complète de cycles de vente longs et complexes. Ce qui vous attend - Secteur porteur et impact environnemental : participer à la décarbonation de l'industrie grâce à des solutions innovantes de stockage thermique. - Esprit entrepreneurial : rôle clé dans le développement commercial et impact direct sur la stratégie et le succès de la start-up. - Soutien financier solide : accompagnement par des fonds d'investissement - Perspectives d'évolution : développement du périmètre commercial à l'échelle nationale, avec prise de responsabilités accrues selon vos performances. Les avantages : tickets restaurants, mutuelle, remboursement des frais de transport parisien, télétravail Processus de recrutement : Étape 1 : Entretien visio de 45 min pour clarifier votre parcours et vos motivations Étape 2 : Entretien en deux étapes - Head of Development (1h) et Head of Engineering (1h) Étape 3 : Rencontre avec les deux co-fondateurs