Responsable commercial H/F

Notre client est un acteur industriel français reconnu pour ses savoir-faire en électronique et intégration industrielle. Il accompagne depuis de nombreuses années des donneurs d'ordres industriels dans le développement, l'industrialisation et la fabrication de solutions techniques à forte valeur ajoutée. Ses expertises couvrent notamment :

• Cartes et ensembles électroniques

• Câblage et intégration électrique

• Injection plastique

• Découpe et emboutissage

• Industrialisation de produits et sous-ensembles industriels

• Bureau d'études et accompagnement technique

Présent auprès de grands groupes industriels évoluant dans des secteurs variés, notre client aborde aujourd'hui une nouvelle phase de développement et souhaite renforcer ses équipes dans le cadre de projets de croissance ambitieux. C'est dans ce contexte que nous recherchons son futur Responsable Développement Commercial. Le site est à proximité de Clermont-Ferrand (63), mais le poste amenant des déplacements réguliers notre client recherche des profils partout en France, il n'est pas nécessaire d'être dans la région.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du développement commercial des activités électroniques et industrielles de l'entreprise. Votre mission consiste à identifier de nouveaux relais de croissance, conquérir de nouveaux clients et développer des partenariats durables auprès d'une clientèle industrielle exigeante. Plus qu'un commercial, nous recherchons un véritable développeur d'activité capable de comprendre des enjeux techniques, de créer des opportunités et d'accompagner des projets industriels sur l'ensemble de leur cycle de vie. Vous évoluerez dans un environnement entrepreneurial où votre contribution aura un impact direct sur le développement de l'entreprise.

Vos missions : Développement commercial

• Identifier et développer de nouveaux marchés

• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques

• Développer les relations auprès des directions industrielles, achats, bureaux d'études et directions générales

• Détecter les projets en amont et positionner l'entreprise comme partenaire de référence

• Construire et animer un réseau solide au sein des différents écosystèmes industriels adressés

• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation

Construction et pilotage des offres

• Comprendre les enjeux techniques et industriels des clients

• Participer à l'élaboration de solutions sur mesure en collaboration avec les équipes techniques

• Construire les offres technico-commerciales adaptées aux besoins des clients

• Accompagner les projets de la phase de consultation jusqu'au démarrage industriel

• Veiller au respect des objectifs de marge et de rentabilité

Pilotage de l'activité

• Structurer et animer votre pipeline commercial

• Assurer le suivi des indicateurs de performance

• Réaliser les prévisions commerciales

• Participer à la définition des orientations de développement de l'activité

• Effectuer un reporting régulier auprès de la Direction

Nous recherchons avant tout un développeur d'affaires industriel, animé par la conquête et le développement de nouveaux marchés. Au-delà de vos qualités commerciales, vous êtes en mesure de comprendre des environnements techniques complexes et d'échanger avec crédibilité auprès d'interlocuteurs industriels, techniques et décisionnaires.

Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 à 10 ans en développement commercial BtoB industriel, avec une forte orientation conquête et ouverture de nouveaux comptes. Véritable développeur, vous aimez identifier de nouvelles opportunités, créer des relations durables avec vos clients et accompagner leur développement dans le temps. Vous êtes à l'aise dans des environnements techniques et savez comprendre les enjeux de vos interlocuteurs afin de leur proposer des solutions adaptées à leurs besoins.

Vous évoluez idéalement dans des environnements tels que l'électronique industrielle, l'électronique embarquée, l'électromécanique, la connectique, le câblage, la sous-traitance électronique (EMS), les équipements industriels ou la fabrication de sous-ensembles techniques. Une formation d'ingénieur, ou un parcours technique complété par une solide expérience commerciale, sera particulièrement appréciée.

Enfin, si vous êtes une personne entreprenante, curieuse techniquement et capable d'évoluer dans un con