Responsable Business Développement Senior H/F

il y a 2 semaines

SaintOuensurSeine, France Areas Temps plein

Dans le cadre de ses objectifs de croissance, de profitabilité et de notoriété, Areas France recrute un(e) Responsable Business Développement Senior pour renforcer l'équipe actuelle. Acteur d'interface, ce poste stratégique vise à entretenir la relation avec les sociétés concédantes, gérer la vie des contrats actuels, et contribuer au développement de l'activité par la négociation et le gain d'appels d'offres en lien étroit avec les Directions des Opérations et les fonctions supports impliquées. Missions principales : 1. Connaissance marché - Analyser les tendances du marché et les stratégies concurrentes - Identifier les opportunités et menaces pour le développement d'Areas - Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels 2. Gestion de la relation commerciale - Cartographier les interlocuteurs et circuits de décision des concédants - Structurer et animer les relations contractuelles et commerciales - Organiser et conduire les business reviews avec les Directions Opérations - Mobiliser les expertises internes/externes sur des thématiques créatrices de valeur - Organiser des trend tours et visites pour partager notre vision et les tendances du marché - Participer activement aux appels d'offres avec la cellule dédiée et finaliser les volets contractuels 3. Contract Management et négociation - Maîtriser les données clés et assurer la cohérence économique des contrats - Piloter les négociations pour améliorer la profitabilité et la durée des contrats - Mener des négociations en gré à gré pour les nouveaux projets - Contribuer à l'analyse des cahiers des charges et à la rédaction des nouveaux contrats avec les juristes et la cellule Appels d'OffresCe qu'il faut pour nous rejoindre : - Formation supérieure Bac +4/+5 (commerce, droit, gestion, etc.) - Expérience confirmée de 7 à 10 ans en Business Development B to B - Gestion des comptes clés, projets et négociations complexes impliquant plusieurs parties et des enjeux financiers importants - Capacité à comprendre les interlocuteurs, les convaincre et gérer des situations complexes - Excellentes aptitudes relationnelles, rigueur, curiosité, fiabilité, esprit de synthèse - Goût pour le travail en équipe, la haute intensité, la compétition et aptitude à gérer la pression - Compétences transverses en finance, juridique, marketing et opérations - Maîtrise des outils bureautiques et anglais commercial/financier Ce que nous offrons : Un environnement stimulant, des projets à fort impact, une culture d'entreprise dynamique et collaborative. Rémunération : Entre 60KEUR et 70KEUR fixe brut/an selon profil. Avantages immédiats dès votre arrivée : - Prime sur objectifs (jusqu'à 15% de la rémunération brute annuelle) - Prime vacances de 1 % du salaire brut annuel - 2 jours de télétravail par semaine - 12 RTT par an - Cafétéria d'entreprise avec subventions patronales - Salle de sport accessible gratuitement - Conciergerie d'entreprise - Academy AREAS : formations pour développer vos compétences à votre rythme - Opportunités d'évolution et de mobilité partout en France - Avantages CSE Areas s'engage Nous accueillons toutes les candidatures sans distinction et favorisons un environnement de travail inclusif, adapté aux personnes en situation de handicap. Ayez le goût de l'aventure et rejoignez nos 6000 collaborateurs en France

  • Responsable Business Développement Senior H/F

    il y a 1 semaine

    Saint-Ouen-sur-Seine, France Areas Temps plein

    Dans le cadre de ses objectifs de croissance, de profitabilité et de notoriété, Areas France recrute un(e) Responsable Business Développement Senior pour renforcer l'équipe actuelle. Acteur d'interface, ce poste stratégique vise à entretenir la relation avec les sociétés concédantes, gérer la vie des contrats actuels, et contribuer au...

  • Responsable Business Developer

    il y a 1 semaine

    Bussy-Saint-Georges, France FED Business Temps plein

    **Vous avez 5 ans d’expérience dans le domaine motoculture ? Je suis Théo, consultant chez Fed Business et je recherche un Responsable Business Developer pour mon client : fabrication de biens d'équipement. 77600 Bussy-Saint-Georges Véhicule de fonction Télétravail 50% bureau / 50% terrain 39 000 € + 32 000 euros de variable (non...

  • Responsable Business Développement SeniorF

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen-sur-Seine, France AREAS Temps plein

    A propos de l'entreprise : Areas est la référence n°1 en France de la restauration de voyage. Présents dans les gares, autoroutes, aéroports et centres de loisirs, nous collaborons avec des enseignes renommées comme McDonald's, Starbucks, Paul, Maison Pradier et bien d'autres. Rejoindre notre groupe, c'est accéder à plus de 90 enseignes réparties...

  • Business Developer

    Il y a 8 minutes

    Saint-Denis, France Orange Business Services Temps plein

    **About the role**: Rattaché-e au Directeur Commercial de votre territoire/Directeur Commercial Grands Comptes*: - Vous élaborez et mettez en oeuvre une stratégie de prospection sur la partie Hyperscalers et MultiCloud avec les partenaires majeurs de OCB, les Business managers et les équipes de compte de DGC - Vous êtes le/la garant-e du passage du...

  • Business Manager Senior

    il y a 6 jours

    Neuilly-sur-Seine, France Groupe Demeter Temps plein

    DEMETER est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la Transformation et du développement commercial. **Contexte & Enjeux**: Notre client est un **cabinet de conseil en pleine expansion** qui accompagne les grandes entreprises dans leurs projets de transformation. Avec une ambition forte de croissance à l’échelle européenne, il...

  • Business Manager IT

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen-sur-Seine, France Inetum Temps plein

    Inetum est à la recherche d'un Business Manager pour intégrer la Business Unit Technologies en Île de France. Basé à Saint-Ouen, le Business Manger aura pour objectif la gestion du processus commercial global et de la vente de projets IT complexes et/ou des prestations d'assistances techniques. Accompagné par un Business Manager senior ou Responsable...

  • Senior Business Controller

    il y a 2 semaines

    Neuilly-sur-Seine, France Parfums Christian Dior Temps plein

    **Position**: Au sein de l’équipe Travel Retail Europe, la Direction Financière recherche **un(e) Senior Business Controller**. Sous la responsabilité de Directrice financière du Travel Retail Europe de Parfums Christian Dior, distribution tri-axe présente dans plus de 40 pays et plus de 1000 points de vente, notre **Senior Business Controller**aura...

  • Business Manager IT

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen-sur-Seine, France Inetum Temps plein

    Inetum est à la recherche d'un Business Manager pour intégrer la Business Unit Technologies en Île de France. Basé à Saint-Ouen, le Business Manger aura pour objectif la gestion du processus commercial global et de la vente de projets IT complexes et / ou des prestations d'assistances techniques. Accompagné par un Business Manager senior ou Responsable...

  • Business Manager IT

    il y a 6 jours

    Saint-Ouen-sur-Seine, France Inetum Temps plein

    Inetum est à la recherche d'un Business Manager pour intégrer la Business Unit Technologies en Île de France. Basé à Saint-Ouen, le Business Manger aura pour objectif la gestion du processus commercial global et de la vente de projets IT complexes et/ou des prestations d'assistances techniques. Accompagné par un Business Manager senior ou Responsable...

  • Business Developer Sénior

    il y a 5 jours

    Saint-Cloud, France Login Sécurité Temps plein

    Login Sécurité accompagne ses clients dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie de Confiance Numérique. Notre ambition est d’aider nos clients à augmenter leur niveau de sécurité en suivant une approche pragmatique et opérationnelle. Nos équipes délivrent des prestations de conseil, d’audit, de pentest, de services managés et...