Sales Manager Italia Energie Rinnovabili H/F

L'azienda - Scale-up internazionale specializzata in soluzioni di controllo ed Energy Management System (EMS) per impianti fotovoltaici e Battery Energy Storage Systems (BESS). - Offre una piattaforma di monitoraggio, ottimizzazione e controllo (SCADA/PPC) interoperabile con i principali produttori di inverter e storage. - ~95 persone tra prodotto, tecnica e commerciale; HQ a Parigi con progetti attivi in Europa, Africa e Medio Oriente. - Cultura prodotto & dati: decisioni guidate da metriche (forecast, adoption, NPS), cicli di feedback corti con i team tecnici. - Forte trazione nel segmento Utility & C&I grazie a casi d'uso su grandi impianti, micro-reti e portfolio multi-sito. - Partnership con EPC, system integrator e vendor globali; ecosistema aperto e integrabile (API/CRM). - Ambizione: diventare uno dei top 4 vendor globali EMS/controllo per il solare e lo storage. - Ambiente internazionale: inglese quotidiano, standard operativi chiari, collaborazione cross-funzionale. - Remote-first: autonomia, ownership e responsabilità reale sul perimetro assegnato. - Crescita in Italia: il Paese è strategico e in forte accelerazione; l'obiettivo è aprire e scalare il mercato con assunzioni aggiuntive nei prossimi 24 mesi. Perché unirsi - Primo/a Sales in Italia: Le sarà affidata l'apertura del mercato e la costruzione del playbook locale. - Impatto diretto su progetti ad alto valore (solare, storage, controllo, ottimizzazione). - Autonomia & ownership sull'intero ciclo di vendita e sulla strategia go-to-market. - Team di livello (marketing, pre-sales, project & tech) a supporto end-to-end. - Percorsi di crescita: piano di sviluppo del team locale (Technical Manager, PM, secondo/a Sales). - Remote al 100% con viaggi regolari presso clienti/eventi. - Cultura aperta: pragmatismo, velocità esecutiva, attenzione al cliente. La missione - Aprire il mercato italiano e sviluppare pipeline qualificata su segmenti Utility & C&I (EPC, system integrator, integratori SCADA/PPC). - Gestire il ciclo full-cycle: prospecting, qualificazione, solution selling, negoziazione, closing e cash collection. - Definire ed eseguire la strategia go-to-market per territorio/segmento/partnership. - Mappare gli stakeholder (decision maker, influenzatori tecnici, operations) e costruire relazioni forti e durature. - Forecast & governance: impostare obiettivi, previsioni settimanali, accuratezza del CRM e reportistica. - Essere la voce del cliente: raccogliere i requisiti, indirizzare la roadmap, coordinare pre-sales e delivery. - Rappresentare l'azienda in fiere, eventi, webinar e community di settore. - Impostare processi e metriche in un contesto greenfield, contribuendo allo scaling nei 12-24 mesi.Il profilo ricercato Must-have - Italiano madrelingua e inglese fluente (parlato e scritto). - 5 anni di vendite in rinnovabili/cleantech o sistemi affini (PV, BESS, SCADA, PPC, EMS). - Conoscenza dell'ecosistema italiano: Utility & C&I, regolazioni DSO/TSO, EPC, integratori. - Track record di hunting e apertura nuovi mercati, approccio strutturato alla vendita complessa. - Uso disciplinato di CRM (preferenza HubSpot) per pipeline, forecast e account planning. - Capacità di lavoro cross-funzionale con marketing, pre-sales, PM e team tecnici. Nice-to-have - Laurea/Master (indirizzo non vincolante). - Rete pre-esistente su EPC/integratori/utility in Italia. - Esperienza nel positioning competitivo (GPM/GreenPowerMonitor, Energy Team, ecc.). Le modalità - Tipo di contratto: Tempo indeterminato (equivalente CDI). - Prise de poste: ASAP. - Rémunération: package competitivo in funzione di profilo/esperienza. Per questo ruolo, il package si compone come segue - Fisso tra €50.000 e €75.000 lordi/anno (12 mensilità), in base al profilo. - Variabile fino a €50.000 lordi/anno al raggiungimento degli obiettivi. - Car allowance: €300/mese. - Un package superiore potrà essere valutato in presenza di esperienza e risultati eccellenti. - Altri vantaggi verranno dettagliati durante il processo di selezione. - Remote: 100% (con trasferte regolari presso clienti/eventi). - Localizzazione: Italia (home office). Processo interno in 4 fasi (target: ~10 giorni lavorativi) - Screening con Talent Acquisition. - Colloquio con VP/Head of Sales (fit, territorio, GTM). - Business case (presentazione al VP/Head of Sales). - Colloquio finale con CEO + reference check prima dell'offerta.