Key account manager H/F
il y a 2 jours
Poste : Rattaché.e à la Direction Commerciale de l'entreprise, votre mission est de développer, construire et suivre l'activité Grands-Comptes autour de notre offre de services de supervision de réseaux de bornes de recharge électrique connectés.
Vos futures responsabilités :
1.Développer et gérer le portefeuille Grands-Comptes:
- Définir une stratégie de développement des comptes clés : Élaborer une stratégie spécifique pour maximiser la croissance des comptes existants tout en identifiant de nouvelles opportunités chez les prospects.
- Développer des objectifs de croissance : Fixer des objectifs clairs pour l'augmentation des ventes sur les comptes actuels et assurer leur réalisation en étroite collaboration avec les autres départements.
- Construire une relation de confiance avec les clients majeurs et historiques : Agir en tant que partenaire stratégique, comprendre leurs besoins évolutifs et offrir des solutions adaptées.
- Proposer des solutions innovantes : Identifier les opportunités de développement supplémentaires au sein des comptes existants et proposer des solutions innovantes pour répondre à leurs besoins futurs.
2. Construire et transformer les opportunités commerciales :
- Analyser les besoins clients : Travailler en profondeur avec les clients pour comprendre leurs besoins, rédiger des cahiers des charges pertinents, et concevoir des offres adaptées.
- Répondre aux appels d'offres et rédiger les propositions commerciales : Mener à bien le processus de réponse aux AO, en s'assurant que les offres sont alignées avec les objectifs de croissance des comptes.
- Négocier et finaliser les contrats : Mener les négociations commerciales de manière rigoureuse et défendre les conditions contractuelles dans le meilleur intérêt de l'entreprise et du client.
3. Suivi et gestion des contrats en cours :
- Assurer un suivi rigoureux des installations : Superviser l'installation des solutions chez les clients en collaboration avec la cellule de déploiement, et garantir une transition fluide et efficace.
- Interagir avec les équipes opérationnelles : Collaborer étroitement avec les équipes en charge de l'exploitation pour résoudre tout problème potentiel et s'assurer que les services fournis répondent aux attentes des clients.
- Établir des reportings d'activité : Maintenir un reporting précis et régulier des activités, des performances des comptes, et des actions menées pour le développement des comptes existants.
Profil : De formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste de KAM ou gestion d'affaires, dans les secteurs d'activité du logiciel, des services ou des nouvelles technologies.
Vous êtes rompu à la maitrise des techniques de ventes grands comptes et la stratégie commerciale. Rigoureux et persévérant, vous démontrez une belle agilité intellectuelle et une capacité d'adaptation dans un secteur en forte croissance et en évolution technologique permanente. Leader, vous attachez de l'importance au travail en équipe.
Entreprise : ALESSIA est un Cabinet de Conseil RH.
Nous recrutons pour l'un de nos clients, un Key account manager (H/F) situé à Strasbourg.
L'ENTREPRISE
Notre client est le 1er opérateur de recharge pour véhicules électriques indépendant de France avec 35000 points de charge sous gestion et plus de 300 000 utilisateurs conducteurs de véhicules électriques.
Spécialiste de la recharge des véhicules électriques depuis 2010, la société offre des solutions de mobilité aux automobilistes et des services de gestion de bornes de recharge, dans le but de rendre la recharge facile et agréable à toutes et tous. Depuis 2021, la société est rattachée à un groupe (coté en bourse, 5 000 collaborateurs), expert de la distribution professionnelle pour le monde de l'énergie.
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Strasbourg, Grand Est, France Tunon Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a Key Account Manager to join our team at {company}. As a Key Account Manager, you will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities with existing clients, as well as building and maintaining strong relationships with key decision-makers.ResponsibilitiesDevelop and execute sales strategies to drive...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Strasbourg, Grand Est, France AGENCE CADRES Temps pleinUnlock business potential with our team of experts in Sales. We are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our ranks and drive growth through strategic relationships and exceptional customer service.As a Key Account Manager, you will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities, building and maintaining strong...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Strasbourg, Grand Est, France Abylsen Temps pleinKey Role: As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our clients.Responsibilities:• Manage client accounts and identify opportunities for growth and development.• Develop and implement strategies to increase revenue and improve client satisfaction.• Collaborate with internal teams to ensure...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Strasbourg, Grand Est, France ACTUA STRASBOURG TERTIAIRE Temps pleinKey Account ManagerWe are seeking a talented Key Account Manager to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our key clients.Key Responsibilities:Identify and pursue new business opportunitiesDevelop and maintain client relationshipsCollaborate with internal stakeholders to...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Strasbourg, Grand Est, France Ville et Eurométropole de Strasbourg Temps pleinWe are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at {company}.Key Responsibilities include:* Developing and executing sales strategies to drive growth* Building and maintaining strong relationships with key clients* Identifying and pursuing new business opportunitiesRequirements:* 5+ years of sales experience* Proven track record of...
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Key account manager France H/F
il y a 7 jours
Strasbourg, France Hays France Temps pleinNotre client, leader mondial dans la fourniture de solutions de productivité durable en applications industrielles, équipements de construction et outillages, recherche dans le cadre d'un remplacement, un Key Account Manager dans le domaine industriel automobile.Rattaché au Directeur commercial Euro
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Key account manager France H/F
il y a 1 semaine
Strasbourg, Strasbourg-Ville, France Hays France Temps pleinNotre client, leader mondial dans la fourniture de solutions de productivité durable en applications industrielles, équipements de construction et outillages, recherche dans le cadre d'un remplacement, un Key Account Manager dans le domaine industriel automobile.Rattaché au Directeur commercial Euro
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Key Account Manager
Il y a 5 mois
Strasbourg, France Danfoss Temps pleinRequisition ID: 38256- Job Location(s): Strasbourg, FRL’activité du groupe Danfoss (42 000 collaborateurs dans le monde) se définit dans la maîtrise du chauffage, du conditionnement d'air, de la réfrigération et des contrôles de process dans l'industrie. Danfoss conçoit et distribue des produits assurant le bon fonctionnement et la pérennité des...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Strasbourg, Grand Est, France MBway Temps pleinKey Responsibilities:• Develop and execute sales strategies to drive revenue growth• Build and maintain strong relationships with key clients• Analyze market trends and competitor activity• Collaborate with cross-functional teams to achieve business objectives• Identify and pursue new business opportunities• Develop and manage sales forecasts and...
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Key Account Manager Allemagne
Il y a 5 mois
Strasbourg, France UpTalent Temps pleinBienvenue chez UpTalent ! Notre client est une entreprise familiale indépendante experte dans l'export des produits de la gastronomie française à travers plus de 50 pays du monde. Nous recrutons dans le cadre de son fort développement un **Key Account Manager **(H/F) pour prendre en charge les franchisés de la grande distribution dans le Sud-Ouest de...
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Key Account Manager International
Il y a 6 mois
Strasbourg, France LUX-top Temps plein**Key Account Manager International (m/w/d)**: - **Eintrittstermin: ab sofort**: - ** Arbeitszeit: Teil - oder Vollzeit, 20-40 Stundenwoche**: - ** Befristung: unbefristet**: - ** Remote Work möglich**: **Deine Aufgaben**: - Betreuung unserer internationalen Kunden mit Schwerpunkt in Spanien - Angebots - und Auftragsabwicklung - Unterstützung des...
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Key account manager France H/F
il y a 1 semaine
Strasbourg, France HAYS Temps pleinPoste : Rattaché au Directeur commercial Europe de l'Ouest, vous intégrez une équipe de 8 personnes et vous assumez l'animation commerciale pour les produits et solutions de la vision industrielle pour le marché français. En accord avec les objectifs de l'entreprise, vous agissez pour le développement de votre portefeuille....
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Key Account Manager Bilingue Allemand
Il y a 5 mois
Strasbourg, France Fives Temps pleinDans un contexte de développement, Fives Cinetic Héricourt (70) recherche un(e) Key account manager bilingue Allemand, pour piloter le développement commercial en suivant un plan de prospection aligné avec les axes stratégiques établis. L'objectif est d'assurer des solutions technico-économiques performantes et adaptées aux besoins des clients...
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Account Manager for LC/MS Solutions
il y a 3 semaines
Strasbourg, Grand Est, France Luminary Group Temps pleinThe Luminary Group is seeking an experienced and results-driven Liquid Chromatography/Mass Spectrometry Account Manager to join our team of experts. As an Account Manager, you will be responsible for managing and growing key accounts in the field of liquid chromatography/mass spectrometry (LC/MS). Your primary focus will be on building strong relationships...
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Key Account Export
Il y a 6 mois
Strasbourg, France TC Consulting Temps plein_PME basée dans le Maine et Loire (entre Cholet et Nantes), spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de bottes, chaussures et sabots de jardin, recherche dans le cadre de sa réorganisation, son ou sa :_ **Key Account Export H/F** - Vous souhaitez intégrer une PME dynamique et moderne. Vous êtes un fin négociateur en centrale, les...
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Key Account Manager
Il y a 5 mois
Strasbourg, France Danfoss Temps pleinRequisition ID: 38256- Job Location(s): Strasbourg, FRL’activité du groupe Danfoss (42 000 collaborateurs dans le monde) se définit dans la maîtrise du chauffage, du conditionnement d'air, de la réfrigération et des contrôles de process dans l'industrie. Danfoss conçoit et distribue des produits assurant le bon fonctionnement et la pérennité des...
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Key Account Manager Prescription
il y a 2 semaines
Strasbourg, France MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager Prescription et Négoce et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients de majors du bâtiment et grands comptes du négoce français pour lesquels vous serez le point de contact...
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Commercial Account Specialist
il y a 3 semaines
Strasbourg, Grand Est, France Cosentino Temps pleinAccount Manager ResponsibilitiesThe Cosentino team seeks an Account Manager to lead our sales and relationship strategy with clients, ensuring the promotion and sales of our Cosentino products. This role involves acquiring new and maintaining current customers, understanding their needs, and delivering exceptional service to achieve short- and long-term...
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Account Manager
Il y a 6 mois
Strasbourg, France Luminary Group Temps pleinLuminary Group, in collaboration with a world-leading Biotech, is seeking an Account Manager who will report directly to the Sales Manager. As a Systems Account Manager, you will play a crucial role in strategically managing commercial accounts and promoting cutting-edge scientific analysis solutions to various markets including pharmaceuticals,...
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Account Manager Marketplace de produits en stage
Il y a 6 mois
Strasbourg, France Nature & Découvertes Temps plein(Siège) Date de début de contrat : 01/07/2024 Date de fin de contrat : 31/12/2024 Nombre d'heures par semaine : 35 Mission Vous souhaitez concilier commerce, humanisme, engagement, audace et exigence ? Rejoignez la première enseigne française de distribution certifiée B CORP, pour un commerce responsable. Contribuez avec nous à faire changer...
