Ingénieur Commercial Spécialisé Azure H/F

Rattachement à un DGA du groupe Mission transverse à toutes les étoiles Pourquoi ce poste Constellation veut devenir le leader français des services managés en cloud hybride et en cybersécurité, et faire bouger les lignes sur le numérique responsable. Pour y parvenir, le groupe doit se développer fortement sur le cloud public, et en particulier sur Microsoft Azure, désormais au coeur des architectures hybrides que nous concevons et opérons pour nos clients. Votre mission : développer le marché Azure pour l'ensemble du groupe. Partenaire managé de Microsoft, Constellation a accès aux programmes, aux équipes et aux leviers de co-selling de l'éditeur. Ce partenariat est un axe stratégique de notre croissance. Vous travaillerez avec le Directeur du partenariat Microsoft et avec des architectes et avant-ventes très pointus sur Azure. Vous pourrez donc aborder des contextes techniques exigeants sans jamais être seul·e face au client. Votre rôle Votre priorité est la conquête. Vous vendez des services de Build & Run d'environnements Azure, avec un accent fort sur le Run, où se trouve la valeur du groupe, ainsi que de la revente de consommation Azure. Le développement d'une base installée vient en complément, sur des comptes où le groupe est déjà présent. Concrètement, vous allez :
- Construire et surtout exécuter le go-to-market Azure du groupe. Vous définissez le ciblage et le positionnement, vous bâtissez les messages et les campagnes avec le marketing, puis vous générez des leads et les transformez en affaires. Il ne s'agit pas de gérer un portefeuille existant mais de créer le flux.
- Ouvrir votre territoire de conquête. Vous fixez la stratégie d'approche et le plan de prospection, et vous créez les premières opportunités.
- Faire du partenariat Microsoft un vrai levier de business. Avec les équipes partenaires et les commerciaux Microsoft, vous identifiez des comptes, vous vous faites intégrer à leurs plans de couverture et vous entrez dans le co-selling et les programmes de migration.
- Mener vos cycles de vente de bout en bout. Avec les architectes et l'avant-vente, vous prenez en charge la qualification, la construction de la réponse, le chiffrage, la soutenance, la négociation et la signature.
- Faire émerger des projets Azure dans la base installée. Vous travaillez en transverse avec les commerciaux des étoiles pour détecter les opportunités cloud public chez leurs clients, puis vous les accompagnez en appui.
- Tenir un CRM irréprochable.
Votre expertise
- Au moins dix ans d'expérience en vente de services IT, dont une expérience significative sur Microsoft Azure.
- Un vrai goût pour la chasse : vous savez ouvrir des comptes et prospecter de façon structurée.
- Vous savez vendre du service managé et récurrent.
- Vous maîtrisez le modèle économique Azure : licensing, CSP, modèles de consommation, logique FinOps.
- Vous connaissez l'écosystème partenaire Microsoft (co-selling, programmes de migration, relation avec les équipes de l'éditeur). C'est un atout déterminant pour ce poste.
- Vous avez une appétence marketing et contribuez volontiers au go-to-market, aux messages et à la génération de leads.
- Vous maîtrisez les cycles de vente complexes en B2B et pratiquez rigoureusement le CRM et le forecast.
- Vous êtes certifié·e Azure Fundamentals (AZ-900). AZ-104 ou AZ-305 sont un plus.
- La connaissance des offres Cloud Security de Microsoft (Defender, Sentinel, Entra) est appréciée, Azure restant la priorité.
- Vous parlez un anglais professionnel. Ce qui fera la différence
- Autonomie et initiative : le poste est transverse, et c'est à vous de créer votre flux d'affaires.
- Posture de conseil : vous comprenez le contexte client avant de proposer.
- Sens du closing, dès la première étape : décrocher le rendez-vous avec un expert pour creuser un besoin.
- Travail en réseau sans lien hiérarchique, avec les architectes, les commerciaux des étoiles et les équipes Microsoft.
- Ténacité sur des cycles longs, sans jamais dégrader la qualité de la relation.
- Clarté à l'écrit comme à l'oral, pour des soutenances et des échanges de niveau direction.