Key Account Manager Data

il y a 1 jour

Malakoff, France Centifolia Conseil Temps plein

Au coeur de l'équipe Data, IA, Cloud & Cyber, vous pilotez le développement et la croissance d'un portefeuille de comptes stratégiques sur les offres Data & IA (conseil, projets, delivery). Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente - de la détection d'opportunité au farming - sur des projets à fort impact business, en étroite collaboration avec les Solution Architects et les partenaires technologiques majeurs (Google Cloud, Snowflake, Databricks). Votre objectif : comprendre en profondeur les enjeux Data/IA de vos clients, créer de la valeur et sécuriser un revenu durable et prévisible. Vos responsabilités : - Développement commercial & pipeline - Identifier, qualifier et développer des opportunités Data / IA à forte valeur. - Construire et piloter un pipeline solide, structuré et forecasté. - Mener des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, Directions Data, IT et Métiers. - Contribuer à la génération de leads via ABM, campagnes partenaires, événements et networking. - Account management & relation client - Piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans une logique long terme. - Développer des relations de confiance avec les décideurs clés. - Identifier et adresser les enjeux structurants : plateformes Data, gouvernance, qualité, BI, migrations cloud, IA & GenAI. Pilotage des missions & coordination interne : - Garantir l'alignement entre la promesse commerciale et le delivery. - Travailler en binôme avec les équipes techniques et les leads de mission. - Contribuer à la réussite des projets et à la satisfaction client. Partenariats & co-selling : - Activer et développer les alliances Google Cloud, Snowflake et Databricks. - Co-construire des offres et des réponses conjointes. - Participer aux programmes partenaires et campagnes de génération de leads. - Propositions commerciales & appels d'offres - Rédiger des propositions commerciales claires, différenciantes et orientées ROI. - Structurer la valeur des offres à partir de cas d'usage et d'expertises Data. - Piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques. Veille & expertise : - Suivre les tendances Data, IA, Cloud et GenAI. - Identifier les signaux faibles et opportunités d'innovation à valeur business.- Minimum 5 ans d'expérience en vente de projets complexes - Expérience confirmée d'au moins 5 ans en solution selling, vente de projets complexes (conseil, intégration, delivery) - Solide background Data / IA : vous avez déjà vendu des projets Data, Analytics, IA ou très proches. - Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et business de haut niveau. - Forte autonomie, culture du résultat et sens de la valeur client.

  • CDI - Group Kam Manager H/F

    il y a 1 jour

    Malakoff, France Vetoquinol Temps plein

    We are seeking a dynamic and strategic Group KAM Manager (F/H) to join our team in Paris, France. In this pivotal role, you will be responsible for managing and developing a portfolio of key accounts while leading a team of account managers to drive business growth and foster long-term client relationships. - Develop and implement strategic account plans to...

  • Key Account Sales Specialist

    il y a 1 semaine

    Malakoff, Île-de-France Le Groupe Nova Temps plein

    Le Groupe Nova est un intégrateur de solutions et une société de conseil dans le domaine du digital, de la collaboration, de la sécurité et de la performance Data.Créé en 2008, le groupe a su se positionner comme un leader sur son marché et gagner la confiance de ses clients grâce à ses différentes prestations (Asset Management, Sécurité,...

  • Key Account Sales Specialist

    il y a 3 jours

    Malakoff, France Le Groupe Nova Temps plein

    Le Groupe Nova est un intégrateur de solutions et une société de conseil dans le domaine du digital, de la collaboration, de la sécurité et de la performance Data. Créé en 2008, le groupe a su se positionner comme un leader sur son marché et gagner la confiance de ses clients grâce à ses différentes prestations (Asset Management, Sécurité,...

  • Account Manager

    il y a 7 jours

    Malakoff, Île-de-France 88 SAS Temps plein

    Located near Paris, Laboratoire Calebasse specializes in the production of food supplements derived from the Chinese pharmacopoeia. Established for over twenty years and continuing to grow, we are proud of our team of 50 passionate and dedicated employees. Our corporate culture is built on innovation, quality, and respect for Chinese traditions, while...

  • Data Analyst

    il y a 12 heures

    Malakoff, France AXA Partners Temps plein

    Data is a key part of AXA’s journey “from Payer to Partner”, and the transformation of the organisation as a Data Driven company. To succeed in this journey, AXA Partners Data Strategy has been organised around 6 pillars: Enable Business initiatives, Protect Data, Organize and Govern initiatives, Manage Data, Empower People on Data, Deliver and operate...

  • Intern-Assistant Account Manager

    il y a 2 semaines

    Malakoff, Île-de-France Laboratoire Calebasse Temps plein

    Founded in Paris in 1997, Laboratoire Calebasse is a leading player in the field of TCM-based food supplements in both France and Europe. As our activities have expanded, Calebasse is now exploring opportunities in the B2B arena and developing multiple innovative products. To support this, we have created a new BD team to implement a strategy for developing...

  • Assistant Commercial/ Account Manager

    il y a 2 semaines

    Malakoff, France WELL PACK SAS Temps plein

    Vous savez vendre ! Vous aimez vendre ! Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un commercial sorti d’école de commerce ou avec 2 à 3 ans d expériences en tant que commercial (profil chasseur) ou responsable de comptes clients dans le domaine de la communication et/ou du marketing ou déjà expérimenté dans la vente de data et/ou...

  • Reconciliation Analyst Corporate Action H/F

    il y a 1 jour

    Malakoff, France Grafton Temps plein

    Grafton recherche pour son client, société de gestion internationale basé à Paris un Reconciliation Analyst H/F dans le cadre d'une mission intérim longue durée. Anglais courant indispensable. Reconciliation Analyst H/F Lieu : Paris Type de contrat : Intérim 3, renouvelable Salaire : 40-45 K Début : ASAP Expérience : A partir de 3 années...

  • Data Manager

    il y a 2 jours

    Malakoff, Île-de-France Collective Temps plein

    Budget: 550Descriptif De MissionReprésenter la fonction Data dans toutes les instances de gouvernance du programme de transformation.S'assurer que chaque décision prise soit appuyée par des indicateurs quantifiés et mesurés.Accompagner le changement auprès de l'ensemble des parties prenantes pour ancrer la donnée comme élément essentiel du...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Malakoff, France TOGETHER RECRUTEMENT Temps plein

    **À propos du poste** Depuis plus de 45 ans, notre client est créateur Français de produits d'accueil d'exception. Il conçoit, crée et fabrique des lignes de cosmétiques et d'accessoires pour les hôteliers partout dans le monde. Son portefeuille unique de plus de 40 marques, allié à un savoir-faire exceptionnel dans la création sur-mesure lui...