Commercial Sédentaire B2b H/F

Votre rôle Au coeur de notre développement commercial dans l'équipe Behring Waters, vous contribuez activement à la conquête de nouveaux clients professionnels. Votre mission consiste à identifier des entreprises à potentiel, entrer en contact avec les bons interlocuteurs, comprendre leurs besoins et générer des opportunités commerciales qualifiées pour nos commerciaux terrain. Au-delà de la prospection, vous jouez un véritable rôle dans la préparation et le suivi du cycle de vente, en assurant une qualification rigoureuse des prospects et une transmission efficace des opportunités. Vos missions au quotidien 1. Partir à la conquête de nouveaux clients B2B
- Identifier les entreprises correspondant à nos cibles commerciales.
- Repérer les bons interlocuteurs : direction, achats, services généraux, RH, RSE ou responsables de site.
- Prospecter par téléphone, email et via les réseaux professionnels.
- Organiser vos campagnes et structurer vos séquences de prospection.
- Développer progressivement un portefeuille de prospects qualifiés. 2. Comprendre les besoins et décrocher des rendez-vous qualifiés
- Échanger avec les prospects pour comprendre leurs besoins, leur organisation et leurs équipements actuels.
- Identifier les enjeux liés à la qualité de l'eau, au confort des utilisateurs et à la réduction des bouteilles plastiques.
- Évaluer l'intérêt du prospect, la maturité de son projet et les interlocuteurs impliqués dans la décision.
- Obtenir des rendez-vous pertinents pour les commerciaux terrain.
- Transmettre des informations précises pour faciliter la suite du processus commercial. 3. Assurer le suivi des opportunités
- Prendre en charge les demandes entrantes issues des actions marketing.
- Réaliser les relances téléphoniques et par email au bon moment.
- Suivre chaque opportunité et identifier les prochaines actions à mener.
- Renseigner et actualiser les informations dans le CRM pour garantir un suivi fiable. 4. Suivre vos résultats et améliorer vos pratiques
- Suivre vos indicateurs : contacts établis, prospects qualifiés, rendez-vous obtenus et opportunités transmises.
- Analyser les résultats de vos campagnes et identifier les leviers d'amélioration.
- Faire remonter les objections rencontrées, les besoins récurrents et les évolutions du marché.
- Participer à l'amélioration des méthodes de prospection et des campagnes commerciales.
- Collaborer avec les commerciaux terrain et participer ponctuellement à des salons professionnels ou à des actions commerciales.
Vous avez une première expérience réussie en prospection commerciale B2B, téléprospection, inside sales, relation client ou développement commercial. Une expérience acquise en alternance ou lors d'un stage long peut être prise en compte. Nous recherchons surtout une personne capable de s'inscrire dans une démarche commerciale structurée et orientée résultats. Vous êtes :
- À l'aise au téléphone et capable d'échanger avec différents niveaux d'interlocuteurs.
- À l'écoute, curieux(se) et capable de poser les bonnes questions.
- À l'aise pour reformuler un besoin et qualifier une situation commerciale.
- Organisé(e), rigoureux(se) et attentif(ve) à la qualité des données renseignées.
- Persévérant(e), sans être dans une approche de prospection agressive.
- Capable de gérer des relances et plusieurs opportunités en parallèle.
- À l'aise avec les outils digitaux et idéalement avec un CRM.
- Sensible au suivi des indicateurs : activité, taux de contact, rendez-vous qualifiés et transformation.
- Motivé(e) par le travail en équipe et la progression collective. Une expérience dans la vente de services, d'équipements ou de solutions aux entreprises est appréciée. La connaissance des secteurs de la santé, du sport ou des services constitue un plus, mais n'est pas indispensable.