Responsable commercial H/F

LINKR est un cabinet de recrutement et de chasse de têtes avec plus de 12 années d’expérience en Middle et Executive Search.

Nous accompagnons aujourd’hui un groupe reconnu dans le secteur agricole, qui développe et commercialise des solutions innovantes destinées aux cultures. Dans un contexte de développement de son activité, notre client souhaite renforcer sa présence commerciale sur la région Nord.

Dans ce contexte, notre client recrute un(e) Responsable Commercial(e) afin de développer durablement son activité sur plusieurs départements de la région Nord.

Votre enjeu : développer et fidéliser un réseau de distributeurs agricoles – coopératives, négoces et réseaux de distribution – et renforcer le référencement de l’offre auprès de ces acteurs. Le poste est orienté vers la distribution agricole et non vers la vente directe auprès d’industriels fabricants ou formulateurs.

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial et de la performance de votre secteur.

Développer et fidéliser votre portefeuille

• Développer les relations avec les coopératives, négoces et réseaux de distribution agricole de votre secteur, et conquérir de nouveaux comptes.

• Promouvoir les solutions et les gammes de produits auprès des prospects et clients distributeurs.

• Construire des offres commerciales adaptées aux réalités du marché, dans le respect de la politique commerciale et des marges.

• Développer les référencements et accompagner les clients dans la mise en marché des solutions.

Accompagner la mise en marché des solutions

• Organiser et suivre, avec l’appui des équipes techniques, les essais destinés à soutenir le référencement des solutions.

• Accompagner les équipes agronomiques des distributeurs et contribuer à l’intégration des solutions dans leurs protocoles.

• Déployer les outils marketing, les services et les actions de développement adaptés aux besoins des clients.

• Réaliser les bilans de campagne et renforcer l’accompagnement pédagogique des partenaires.

Piloter votre activité et assurer la veille du marché

• Définir et mettre en œuvre vos plans d’action commerciaux, assurer le reporting et contribuer aux prévisions de ventes (forecast).

• Suivre les évolutions du marché et de la concurrence, et partager les informations utiles avec les équipes produits et commerciales.

• Identifier les acteurs influents de votre territoire : instituts locaux, fédérations, fermes pilotes, etc.

• Contribuer au suivi des réclamations et des litiges clients, en lien avec les interlocuteurs et services concernés, ainsi qu’au recouvrement des créances.

Formation et expérience

• Formation supérieure Bac+2 minimum en agriculture, agronomie, environnement et/ou commerce.

• Au moins 5 ans d’expérience dans le milieu agricole, idéalement auprès de coopératives, de négoces ou de réseaux de distribution en agrofourniture.

• Expérience confirmée du commerce BtoB, de la négociation, du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients distributeurs.

• Une expérience dans les biosolutions, les biostimulants ou les solutions destinées aux cultures constitue un atout.

Compétences et qualités

• Solides bases en agrofourniture et en agronomie ; une bonne connaissance des filières agricoles de la région Nord est attendue.

• Capacité à présenter et valoriser une offre, convaincre, négocier et développer de nouveaux comptes.

• Maîtrise des outils de suivi commercial et de reporting.

• Un niveau d’anglais professionnel serait un plus.

• Autonomie, dynamisme, persévérance, écoute client et goût du challenge.

• Humilité, curiosité, esprit d’équipe et force de proposition.

• Sens de l’organisation et capacité à gérer un secteur en autonomie, avec des déplacements fréquents.

Ce que nous offrons

Un poste en CDI au sein d’un groupe reconnu du secteur agricole, engagé dans le développement de solutions à valeur ajoutée pour les cultures.

Une rémunération composée d’un fixe pouvant atteindre 44,2 K€ et d’une part variable pouvant aller jusqu’à 30 % du fixe (13,2 K€), soit un package maximum de 57,4 K€.

Une réelle autonomie dans l’organisation de votre secteur, entre home office et présence régulière sur le terrain.

L’appui des équipes techniques, marketing et produits pour accompagner le développement de votre activité.

Poste basé dans le Nord de la France, avec des déplacements fréquents sur la zone Nord.