Key Account Manager

Nos fondations et valeurs : Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fondamentales telles que l'esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la promotion de la diversité, la recherche d'un impact significatif et une culture de collaboration. En nous rejoignant, vous faites partie d'une communauté dynamique qui adopte ces valeurs au quotidien, façonnant l'avenir avec passion et engagement. La diversité est l'une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que nos équipes, issues de tous horizons et dotées de parcours et d'expériences différents, sont l'un des moteurs clés de notre succès. Le groupe s'engage dans une politique d'égalité des chances et d'inclusion, depuis le recrutement jusqu'au développement de carrière, et nous nous efforçons de fournir un environnement de travail équitable pour favoriser le bien-être de nos équipes. Qui sommes-nous ? Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités. Infopro Digital connecte les communautés professionnelles. Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution. Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable. En tant que Key Account Manager, vous serez un acteur clé au sein de notre pôle Commercial. Vous contribuerez au développement de notre activité B2B en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en accompagnant vos clients dans la mise en place de solutions de génération de leads digitales. Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Key Account Manager en CDI pour renforcer l'équipe de Companeo. Companeo a pour vocation d'aider vos futurs clients B2B à développer leurs ventes. Vous leur proposez les meilleures solutions digitales de génération de leads B2B et vous les aidez à les mettre en place rapidement avec des résultats concrets. Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c'est plonger au coeur de collaborations stimulantes au sein d'équipes multidisciplinaires. Le défi qui vous attend : En tant que Key Account Manager, vous serez un acteur clé au sein de notre pôle Commercial. Vous contribuerez au développement de notre activité B2B en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en accompagnant vos clients dans la mise en place de solutions de génération de leads digitales. Les missions qui vous attendent : Vous serez responsable de : ¿ Prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès d'une cible de décideurs B2B (dirigeants, responsables marketing/commerciaux). ¿ Identifier les besoins spécifiques des prospects en matière de génération de leads et leur proposer les solutions digitales les plus adaptées. ¿ Élaborer des propositions commerciales sur mesure, conduire les négociations et conclure des ventes. ¿ Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, en suivant les indicateurs de performance (objectifs, taux de conversion, etc.). ¿ Gérer et animer votre portefeuille clients avec un objectif de fidélisation, de montée en gamme (up-sell) et de ventes additionnelles (cross-sell). Les avantages qui vous attendent : ¿ Un environnement propice au développement professionnel. ¿ Des formations dispensées par les experts d'Infopro Digital. À propos de vous : ¿ Vous êtes tenace, motivé(e) et avez un goût prononcé pour les défis. ¿ Vous êtes proactif(ve) et doté(e) d'une excellente aisance relationnelle, ce qui vous permet d'échanger avec des décideurs de haut niveau (direction générale, marketing, commerciale). ¿ Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente B2B ou dans un environnement commercial exigeant. ¿ Vous êtes un(e) négociateur(trice) confirmé(e), à la fois autonome, rigoureux(se), curieux(se) et à l'écoute des besoins clients. ¿ Vous aimez atteindre - et surtout dépasser - vos objectifs, dans une logique de performance individuelle et collective. ¿ Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les environnements digitaux orientés résultats. Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N'attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d'Infopro Digital