Chargé d'Affaires Commerciales

Depuis plus de 20 ans, notre client accompagne les entreprises et les communautés dans l'organisation d'événements professionnels favorisant les rencontres et le partage. Cette agence événementielle innovante associe expertise organisationnelle, logistique et outils numériques pour concevoir des événements sur mesure : congrès, conférences, séminaires, assemblées générales et événements corporate. Elle organise chaque année une trentaine d'événements corporate (20 à 2 000 participants) et environ 80 congrès (150 à 3 000 participants), en France et à l'international. Son organisation horizontale repose sur la confiance, l'autonomie, la responsabilisation et l'intelligence collective. Dans le cadre de son développement et du remplacement d'un collaborateur, notre client recrute un(e) Chargé(e) d'Affaires Commerciales. Véritable acteur du développement commercial, vous identifiez les opportunités, développez votre portefeuille et accompagnez vos clients dans la conception de solutions événementielles adaptées à leurs besoins, budgets et contraintes opérationnelles. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes de production et les cheffes de projet, dans une logique de réussite collective. 1. Développement commercial et prospection
- Identifier de nouvelles opportunités et développer votre portefeuille clients.
- Prospecter et entretenir votre réseau professionnel local.
- Fidéliser les clients et développer des partenariats durables.
- Participer à la stratégie de développement commercial. 2. Analyse des besoins et conseil client
- Organiser les rendez-vous et analyser les briefs.
- Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées.
- Adopter une posture de conseil, d'écoute et être force de proposition. 3. Conception et négociation commerciale
- Répondre aux appels d'offres et élaborer les propositions commerciales.
- Imaginer des concepts événementiels créatifs et pertinents.
- Consulter et négocier avec les prestataires et freelances.
- Construire, présenter et négocier des offres cohérentes et réalisables. 4. Coordination avec la production
- Collaborer étroitement avec les cheffes de projet et chargées de production.
- Assurer la transmission des besoins et engagements clients.
- Veiller au respect des budgets, plannings et contraintes opérationnelles.
- Contribuer à la résolution des difficultés rencontrées. 5. Fidélisation et suivi client
- Entretenir une relation client de proximité.
- Anticiper les difficultés et apporter des solutions concrètes.
- Participer ponctuellement aux événements pour assurer le suivi client.
- Identifier de nouveaux besoins et opportunités commerciales.
Nous recherchons impérativement une personne ayant une expérience dans le secteur de l'événementiel, en agence ou chez un annonceur (événementiel corporate). Au-delà des compétences commerciales, vous savez comprendre les enjeux de vos clients, concevoir des solutions adaptées et travailler en équipe dans un environnement collaboratif.
- Expérience confirmée en développement commercial dans l'événementiel
- Bonne connaissance de l'écosystème événementiel et de ses acteurs, idéalement en région grenobloise
- Expérience en gestion de projets événementiels et compréhension des contraintes de production
- Goût pour la prospection et le développement commercial
- Maîtrise de la négociation commerciale, des propositions commerciales et des appels d'offres
- Expérience avec des prestataires et freelances appréciée
- Anglais courant, à l'oral comme à l'écrit
- Bonne maîtrise des outils informatiques et des bases de données Qualités personnelles :
- Excellent relationnel et sens de l'écoute
- Posture commerciale conseil, privilégiant l'accompagnement à la vente à tout prix
- Créativité, curiosité et force de proposition
- Esprit d'équipe et goût du travail collaboratif
- Autonomie, rigueur et organisation
- Proactivité et capacité à gérer les imprévus
- Capacité à piloter plusieurs dossiers simultanément, y compris en période d'activité soutenue
- Sens du client et volonté de construire des relations durables Nous recherchons avant tout un profil commercial engagé, accessible et collaboratif, qui aime développer son activité sans adopter une posture de commercial « requin ». Ici, la réussite collective prime sur la performance individuelle. Vous rejoindrez une équipe événementielle corporate composée de profils commerciaux, de cheffes de projet et de chargées de production. L'organisation repose sur un fonctionnement horizontal, sans lien hiérarchique entre les fonctions commerciales et les équipes de production. La solidarité, la communication et la coopération sont donc essentielles au quotidien. L'entreprise encourage également l'implication de ses collaborateurs dans la vie interne, les projets RSE et l'organisation collective. CDI 37 heures par semaine. Cadre
- Convention collective Syntec. Banlieue de Grenoble (38). Quelques déplacements professionnels en France. 2 700 à 2 900