Business Development Manager – Marché Étiquettes Adhésives

Dans le cadre du développement de notre activité Label, nous recherchons un(e) Business Development Manager spécialisé(e) sur le marché des étiquettes adhésives.

Missions principales

Rattaché(e) à la Direction des Ventes Industrial Printing, le/la Business Development Manager a pour mission de développer l’activité Label sur le territoire national, en étroite collaboration avec deux Ingénieurs d’Affaires Label ainsi qu’un Expert Technico-Commercial.

Ses responsabilités principales s’articulent autour de deux axes stratégiques

1. Développement des ventes de presses numériques Label

• Promouvoir et développer les ventes des presses numériques : Konica Minolta AL230, Konica Minolta AL400.
• Identifier, prospecter et développer les opportunités commerciales auprès des Named Accounts et grands comptes du secteur des étiquettes adhésives.
• Construire une stratégie de pénétration de marché et assurer une présence active auprès des acteurs clés de l’industrie.
• Piloter les cycles de vente complexes, depuis l’identification des besoins jusqu’à la négociation et la conclusion des projets.
• Collaborer avec les équipes avant-vente et techniques afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux clients.

2. Développement des ventes de solutions d’ennoblissement

• Développer les ventes de la solution d’ennoblissement : Jet Varnish Web 400.
• Valoriser les bénéfices de l’ennoblissement numérique auprès des imprimeurs et transformateurs d’étiquettes.
• Accompagner les clients dans la création de valeur autour des applications premium et différenciantes.
• Participer à des démonstrations, salons professionnels et événements clients.

Responsabilités complémentaires

• Assurer une veille active du marché, de la concurrence et des tendances technologiques du secteur Label.
• Développer et entretenir un réseau solide auprès des décideurs de l’industrie graphique.
• Élaborer des plans d’actions commerciaux ciblés sur les segments prioritaires.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale Label de Konica Minolta.
• Assurer un reporting régulier de l’activité et du pipeline commercial.

Profil recherché

• Formations supérieures commerciales ou techniques.
• Expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement sur le marché de l’étiquette adhésive.
• Forte capacité à développer des relations de haut niveau auprès des grands comptes.
• Sens du résultat, autonomie et tempérament de développeur.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de projets complexes.
• Appétence pour les environnements technologiques et industriels.