Ingénieur(e) commercial(e) en IA appliquée

Erlé Solutions : l’IA appliquée aux opérations des entreprises

Erlé est une jeune entreprise basée à Anglet. Nous mettons l’IA au service des opérations de nos clients, de façon concrète et mesurable : traitement automatique des commandes, devis et factures, assistants qui interrogent les données de l’entreprise, agents qui contrôlent, alertent et préparent le travail des équipes. Nous les connectons aux outils déjà en place (ERP, CRM, messagerie) et nous les suivons jusqu’en production.

Beaucoup d’entreprises ont compris que l’IA pouvait leur faire gagner du temps. Peu savent par où commencer. C’est là que nous intervenons, et c’est cette activité que nous voulons développer.

Vous serez le premier commercial dédié à nos services d’IA. Votre rôle est d’aller chercher les entreprises qui en ont besoin, de les aider à identifier les bons cas d’usage et de transformer ces échanges en projets signés.

La vente est consultative. Vos interlocuteurs sont curieux mais souvent prudents : il faudra comprendre leur métier, repérer les tâches qui coûtent le plus de temps et chiffrer le gain avant de proposer quoi que ce soit. Un premier projet ciblé qui fonctionne vaut mieux qu’une promesse trop large.

Vous serez seul sur la fonction au démarrage, en binôme avec les associés et les consultants pour le cadrage et le chiffrage. C’est vous qui définirez la façon de prospecter, de qualifier et de convaincre. À mesure que l’activité se développe, vous structurerez l’approche commerciale.

Dans un premier temps, le poste sera évalué sur des indicateurs simples : rendez-vous qualifiés, propositions émises, chiffre d’affaires signé.

• Prospection : construire et animer votre pipeline (réseau, partenaires, événements, salons professionnels)
• Diagnostic : rencontrer les dirigeants et les responsables opérationnels, comprendre leur fonctionnement et identifier les cas d’usage où l’IA apporte un gain chiffrable
• Proposition : construire avec les consultants le périmètre, le chiffrage et le planning, présenter des démonstrations sur des cas proches de ceux du prospect
• Signature : négocier, conclure et organiser la passation à l’équipe projet
• Développement des comptes : faire grandir les clients existants, un premier cas d’usage réussi en appelant souvent d’autres
• Retour terrain : transmettre à l’équipe ce que vous observez, pour faire évoluer nos offres et notre discours

LE PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons un profil commercial confirmé en vente de services B2B : conseil, ESN, éditeur ou intégrateur. Vous avez déjà mené des ventes à plusieurs interlocuteurs et vous savez faire avancer un projet jusqu’à la décision.

Vous avez une vraie appétence pour l’IA : vous l’utilisez au quotidien, vous suivez le sujet et vous savez expliquer simplement ce qu’elle sait faire, et ce qu’elle ne sait pas faire. Une connaissance du monde industriel ou des fonctions opérations (supply chain, achats, administration des ventes) est un vrai plus.

Au-delà du parcours, c’est l’état d’esprit qui fera la différence. Nous cherchons quelqu’un doté d’un esprit de compétition développé, qui aime les objectifs chiffrés et le fait de les dépasser. Crédible face à un dirigeant, rigoureux dans la qualification, autonome et constant dans sa prospection.

• CDI, poste basé à Anglet (Pays basque), télétravail autorisé
• Rémunération fixe entre 38 et 42 K€ selon profil et expérience
• Prime sur objectifs, avec un package cible autour de 50 K€ à objectifs atteints, détaillé dès le premier entretien
• Une équipe réduite, des circuits de décision courts et une influence directe sur nos offres
• Une perspective d’évolution à mesure que l’activité et l’équipe se développent
• Un beau défi à relever