Sales Development Representative

Bienvenue chez Tomorro

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats.

Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées.

Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact.

Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux.

Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe.

En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché, puis l’Espagne en 2026

Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Ton rôle

Le département Enterprise est au cœur de la stratégie de croissance de Tomorro. C’est lui qui signe les plus gros contrats, qui construit les références clients qui comptent sur le marché et qui fait avancer le produit grâce aux besoins des grands groupes. Il travaille en lien direct avec la direction, et chaque nouveau compte gagné a un impact visible sur la trajectoire de l’entreprise.

L’équipe Enterprise couvre le marché français, découpé en territoires homogènes par secteur d’activité, chacun porté par un AE, avec qui tu travailleras en binôme pour définir des stratégies de pénétration propre au contexte de chaque territoire et compte ciblé, à exécuter en profondeur et sur la durée : recherche, cartographie des décideurs, prospection sur mesure, premiers échanges de qualification.

Tes missions

1. Définir et piloter la stratégie de pénétration des comptes

• Construire avec l'AE une stratégie de prospection pour chaque compte prioritaire du territoire.

• Analyser les entreprises ciblées : organisation, enjeux business, actualités, signaux d'achat et opportunités commerciales.

• Cartographier les décideurs, influenceurs et parties prenantes afin d'identifier les meilleurs points d'entrée.

• Piloter les plans d'action et suivre leur progression lors des points hebdomadaires avec l'AE.

2. Exécuter une prospection outbound à forte valeur ajoutée

• Mener des campagnes de prospection multicanales : cold calls, emails, LinkedIn et approches créatives.

• Construire des séquences personnalisées en adaptant les messages, les icebreakers et les propositions de valeur à chaque compte et persona.

• Identifier et tester de nouvelles approches pour maximiser les taux de réponse et les opportunités générées.

• Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les interlocuteurs stratégiques des comptes ciblés.

3. Développer de nouveaux leviers de génération de pipeline

• Identifier des opportunités de prise de contact au-delà des canaux outbound traditionnels.

• Collaborer avec les équipes Marketing et Sales pour transformer ces initiatives en opportunités commerciales.

• Exploiter les outils d'IA pour enrichir la connaissance des comptes, personnaliser les approches et améliorer l'efficacité de la prospection.

4. Contribuer à la qualification et à la stratégie commerciale

• Réaliser les premiers échanges de qualification avec les prospects.

• Identifier leurs enjeux, leurs besoins et leur potentiel commercial.

• Préparer des briefs structurés et des recommandations pour les AE.

• Participer à certains rendez-vous stratégiques aux côtés de l'AE afin de développer progressivement ses compétences commerciales.

Ton impact

Après 6 mois

• Les comptes prioritaires sont ouverts : une bonne partie des comptes de ton périmètre a un contact actif avec un décideur clé (direction juridique, achats ou finance), et leur cartographie est à jour dans HubSpot.

• Le pipe Enterprise a grandi grâce à toi : tu génères chaque mois des opportunités validées par les AE, avec souvent plusieurs interlocuteurs engagés dans le même compte.

• Tu fais progresser toute l’équipe : les approches qui fonctionnent le mieux (messages, angles par secteur, leviers hors outbound) sont documentées et reprises par les AE, et tu mènes seul tes premiers rendez-vous de découverte, première étape vers un poste d’AE.

Après 12 mois

• Le pipe se transforme en chiffre d’affaires : plusieurs opportunités que tu as générées sont en phase avancée, et certaines sont déjà signées.

• Les comptes prioritaires sont travaillés en profo