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Sourcing & Chasse : Identifier, cartographier et approcher de nouveaux partenaires stratégiques potentiels en phase avec notre positionnement.
Négociation : Construire des offres de partenariat gagnant-gagnant, mener les négociations commerciales et contractualiser les accords.
Onboarding : Assurer l'intégration fluide des nouveaux partenaires et les aligner sur nos objectifs communs.

Animation du réseau : Entretenir des relations de confiance court et long terme avec notre portefeuille de partenaires actuels.
Rétention & Upsell : Identifier de nouvelles opportunités de collaboration chez nos partenaires historiques pour maximiser la valeur générée.
Suivi ROI : Suivre la performance des partenariats via des business reviews régulières.

Apport de business : Transformer les partenariats en véritables canaux d'acquisition de leads (systèmes d'apport d'affaires, intégrations produit, etc.).
Stratégie de visibilité : Négocier des contreparties de visibilité maximales sur les canaux de nos partenaires (newsletters, événements, site web).

Événementiel : Co-organiser des webinars, des tables rondes ou des événements physiques avec nos partenaires clés.
Création de contenu : Collaborer avec l'équipe marketing pour produire des contenus à forte valeur ajoutée (études de cas croisées, articles de blog invités, livres blancs).
Campagnes d'activation : Piloter des campagnes de communication conjointes pour engager les audiences respectives.