Directeur Commercial

Filiale du Groupe SERMA, SERMA Ingénierie accompagne les industriels les plus exigeants dans la conception, le développementet le maintien en condition opérationnelle de systèmes électroniques complexes.

Présente sur des secteurs de pointe tels que l'aéronautique, le spatial, la défense, l'énergie et l'industrie, l'entreprise s'appuie sur des centres d'excellence reconnus et des équipes d'experts engagés.

Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recrutons notre futur Directeur Commercial (F/H) afin de développer l'ensemble de nos activités à forte valeur ajoutée.

Rattaché à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de SERMA Ingénierie au niveau national.

À ce titre, vos principales responsabilités seront :

Développement commercial et stratégie

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial en cohérence avec les objectifs de croissance du Groupe.
• Identifier de nouveaux marchés, clients et opportunités de développement dans nos secteurs stratégiques : aéronautique, spatial, défense, énergie et industrie.
• Développer les ventes de nos équipements électroniques et systèmes embarqués.
• Piloter les négociations stratégiques auprès des grands comptes et décideurs industriels.
• Construire et animer les plans d'actions commerciaux.
• Développement des activités à forte valeur ajoutée( 4 bureaux d’études, la production, notre centre de réparation …)
• Structurer et promouvoir des offres intégrées couvrant l’ensemble du cycle de vie des produits : conception, prototypage, maintenance et réparation…
• Encadrer, animer et développer l'équipe commerciale.
• Définir les objectifs individuels et collectifs.
• Faire monter les équipes en compétence sur la vente de solutions techniques et de produits électroniques.
• Favoriser les synergies entre les équipes commerciales, techniques, R&D, production
• Développer une culture commerciale orientée solution, valeur client et développement de produits.

Pilotage de la performance

• Assurer le suivi des indicateurs commerciaux, de croissance et de rentabilité des différentes activités.
• Construire et piloter le budget commercial.
• Mettre en place un pilotage spécifique du business produits et équipements et le développement des comptes clés.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Profil recherché

• Formation supérieure de type Bac+5 (École d'Ingénieur, École de Commerce ou équivalent).
• Expérience confirmée d'au moins 15 ans dans le développement commercial de services techniques et industriels.
• Expérience significative dans la commercialisation d’équipements électroniques, calculateurs, systèmes embarqués ou produits techniques à forte valeur ajoutée.
• Leadership, vision stratégique, orientation résultats.
• Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales.

Ce que nous vous proposons

• Un poste stratégique avec un fort impact sur le développement de SERMA Ingénierie.
• Une grande autonomie dans la définition et le déploiement de la stratégie commerciale.
• L'opportunité de valoriser des offres innovantes couvrant tout le cycle de vie des produits électroniques : conception, essais, production, caractérisation, maintenance et réparation.
• Une rémunération attractive composée d'un fixe, d'un variable et d'avantages associés.

Ce poste est basé à Cornebarrieu (31) et à pourvoir dès que possible.