Directeur(trice) commercial(e) – Division Franchise – Chinese-speaking

Directeur(trice) commercial(e) – Division Franchise (H/F) - CDI –

Présentation de l'entreprise

Présent dans 50 pays et comptant plus de 850 collaborateurs, Hanshow Technology propose des solutions de commerce connecté reposant sur sa technologie d’étiquettes électroniques de gondole. À l’ère de l’omnicanal et d’Internet, les étiquettes électroniques jouent un rôle central en reliant le commerce en ligne aux magasins physiques.

Hanshow a pour ambition d’offrir des solutions de commerce connecté inégalées aux enseignes internationales et de se positionner en tant que leader mondial de son secteur. De nombreux clients nous ont déjà accordé leur confiance tels que Leroy Merlin, Casino, Auchan, Système U, Zôdio, Pharmagest...

Hanshow vous offre l’opportunité d’être au cœur de la transformation digitale des commerçants et de participer au développement d’une entreprise internationale en forte croissance.

Descriptif du poste :

Relevant de la Direction générale, le ou la Directeur(trice) commercial(e) – Division Franchise est responsable de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale visant à assurer la croissance, la performance et la rentabilité du réseau de franchises. Il ou elle assure également le leadership de l'équipe commerciale et développe des relations solides avec les franchisés et les partenaires d'affaires.

Principales responsabilités :

Développement du réseau

• Élaborer et déployer la stratégie de développement de la division Franchise.
• Identifier, recruter et accompagner de nouveaux franchisés.
• Développer le portefeuille de franchises en fonction des objectifs de croissance de l'entreprise.
• Réaliser une veille stratégique sur le marché et la concurrence.

Gestion du réseau de franchisés

• Assurer l'accompagnement des franchisés afin de maximiser leur performance.
• Maintenir des relations d'affaires durables et favoriser la satisfaction des franchisés.
• Soutenir les franchisés dans leurs stratégies de développement des ventes.
• Participer aux négociations et résoudre les enjeux commerciaux lorsque nécessaire.
• Encadrer, mobiliser et développer l'équipe commerciale.
• Définir les objectifs, suivre les indicateurs de performance et assurer le coaching de l'équipe.
• Favoriser une culture axée sur la performance, la collaboration et l'amélioration continue.
• Participer à définir les objectifs de ventes et les indicateurs de performance
• Analyser les résultats et recommander des plans d'action afin d'optimiser la croissance et la rentabilité.
• Produire les rapports de performance destinés à la direction.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Opérations, Formation, Service à la clientèle et Finance.
• Participer à l'amélioration continue des processus et des programmes destinés aux franchisés.

Profil recherché :

• Diplômé(e) de formation supérieure en commerce, administration des affaires, marketing, gestion ou dans un domaine connexe.
• Vous êtes doté(e) d’un excellent sens du relationnel. Simplicité, fiabilité, rigueur et autonomie feront de vous un(e) candidat(e) idéal(e).
• Minimum de 8 à 10 ans d'expérience en développement des affaires ou en gestion commerciale.
• Expérience significative dans un environnement de franchise, commerce de détail ou réseau de distribution ou le digital.
• Expérience en gestion d'équipe et en développement de partenariats d'affaires.
• Le poste nécessite des déplacements nationaux fréquents(Permis B obligatoire).

Vous êtes bilingue en français et en chinois. La maîtrise de l’anglais constitue un atout.

Compétences :

• Excellentes aptitudes en développement des affaires et en négociation.
• Leadership mobilisateur et capacité à influencer.
• Vision stratégique et sens analytique.
• Excellentes habiletés relationnelles et de communication.
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
• Orientation résultats et amélioration continue.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office et d'un CRM (un atout).
• Rémunération compétitive
• Environnement de travail sain et international
• Évolution professionnelle et mobilité internationale

Processus de recrutement :

• Échange téléphonique
• Entretien de métier avec l’équipe France
• Entretien avec l’équipe Europe et DRH
• Entretien avec PDG et fondateur du Groupe