Head of Sales

Yalp est une agence spécialisée dans la production de vidéos et motion design pour les entreprises B2B. Notre mission : rendre les messages B2B clairs, crédibles et visibles grâce à la vidéo.

Nous produisons des contenus pensés pour la performance business — pas juste esthétiques. Chaque projet combine expertise vidéo, motion design et connaissance marketing B2B, pour aider nos clients à convertir leurs prospects, recruter les bons profils et renforcer leur crédibilité.

Nous accompagnons nos clients de la réflexion stratégique jusqu'à la livraison, via des process de production structurés et éprouvés.

Quelques références clients : Microsoft, Hellowork, Orange Business, Suez, Enedis, Bouygues Construction, Axonaut, Groupama, Harmonie Mutuelle...

Notre force : une équipe passionnée, des process solides, une exigence créative, et une capacité à délivrer partout en France.

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) Head of Sales pour prendre en main la croissance commerciale de l'agence. Le rôle est centré sur la vente de projets vidéo à forte valeur ajoutée, avec une approche consultative : comprendre les enjeux du client, cadrer le besoin, recommander la bonne stratégie vidéo et piloter le process jusqu'au closing.

Le poste combine la gestion des demandes entrantes (inbound), le développement d'un canal de prospection (outbound) et le suivi d'un portefeuille client dans une logique de récurrence. L'objectif : apporter rigueur, clarté et continuité commerciale, tout en garantissant des projets bien cadrés pour la production.

Vous travaillez en lien direct avec les fondateurs, qui vous accompagnent au quotidien (coaching, binôme sur les dossiers stratégiques, points hebdomadaires). Ce poste évoluera rapidement avec un fort enjeu stratégique pour Yalp: celui de développer et construire le pôle commercial dans les prochains mois et années.

Les missions

Gérer et convertir le flux entrant (Inbound)

Traiter les demandes entrantes, qualifier les opportunités, piloter le cycle de vente complet — du premier échange jusqu'à la signature. Construire des propositions commerciales personnalisées. Maintenir un pipeline propre, des relances tenues et un CRM à jour.

Développer un canal d'acquisition proactif (Outbound)

Créer un canal outbound en binôme avec le fondateur : prospection, activation du réseau, partenariats, relance d'anciens clients et contacts. Structurer progressivement une mécanique d'acquisition reproductible.

Développer le portefeuille existant (Recurring)

Stimuler l'upsell et la réactivation chez les clients en portefeuille. Identifier les opportunités de nouveaux projets au bon timing. Développer le chiffre d'affaires par compte dans une logique multi-projets.

Assurer la passation à la production

Rédiger un brief interne complet et exploitable pour chaque projet signé. Participer aux kick-offs avec le chef de projet et le client pour garantir l'alignement au démarrage.

Profil recherché

Expérience

• 3-5 ans en vente B2B, idéalement en agence / service aux entreprises (domaine créatif, communication, marketing, ...)
• Expérience en gestion de cycle de vente complet, de la qualification au closing
• Une expérience éprouvée en prospection et développement commercial

Compétences

• Maîtrise CRM (HubSpot est un plus)
• Capacité à construire et défendre des propositions commerciales structurées
• Compréhension des enjeux marketing B2B et de la vente de services
• Rigueur dans la gestion du pipeline, des relances et du reporting

Qualités

• Posture de conseil : écoute active, reformulation, capacité à recommander
• Résilience et énergie face au volume d'activité et au rejet
• Coachabilité : intègre rapidement les feedbacks et les applique
• Autonomie, rigueur et sens de la priorisation au quotidien
• Esprit d'équipe et collaboration fluide avec la production

Les + appréciés

• Appétence pour la vidéo, le marketing de contenu ou le digital
• Expérience en agence ou environnement à panier moyen de 3K€ à 15K€
• Connaissance du tissu économique B2B (grands comptes, ETI, scale-ups)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle à impact direct avec une responsabilité sur les performances commerciales de l'agence
• Un accompagnement quotidien du fondateur (coaching, binôme, feedback)
• Des process commerciaux déjà structurés et documentés (SOPs, CRM, templates)
• Un variable déplafonné, indexé sur la performance réelle
• Une trajectoire d'évolution claire vers un rôle de leader de l'équipe commerciale
• Un produit concret et valorisant à vendre : des vidéos que les clients voient et utilisent

Les avantages Yalp

Télétravail ponctu