Développeur⋅euse commercial clientèle professionnelle

L'entreprise

Enercoop est un réseau de 13 coopératives engagées pour une transition énergétique locale, citoyenne et solidaire. Fournisseur d'une électricité 100 % renouvelable, Enercoop bénéficie du label VertVolt de l'ADEME, qui qualifie son offre de « choix très engagé ».

Pour renforcer son indépendance face à un marché instable, Enercoop développe deux axes majeurs : la production d'électricité renouvelable et des services de sobriété et d'efficacité énergétique.

Enercoop propose ainsi deux activités complémentaires :

• un bureau d'études thermiques dédié à l'amélioration de la performance énergétique des bâtiments ;
• un bureau d'études photovoltaïque accompagnant les professionnel·les et les collectivités dans leurs projets solaires.

Créée sous le statut de SCIC, Enercoop repose sur une gouvernance démocratique, transparente et orientée vers l'intérêt collectif.

Nous portons un projet coopératif, citoyen et militant pour accélérer la transition énergétique tout en défendant un modèle économique plus juste.

Nous mettons tout en œuvre pour garantir un environnement de travail accessible, respectueux et altruiste, où chacun·e peut s’épanouir pleinement. L’égalité des chances, l’inclusion des personnes en situation de handicap et la représentativité de toutes les diversités sont au cœur de notre démarche.

Description du poste

Dans le cadre du remplacement temporaire d'un membre de notre équipe commerciale, nous recherchons un·e Conseiller·ère commercial·e indépendant·e afin d'assurer la continuité de l'activité sur le segment PME/ETI.

La mission est intégrée au sein du pôle Commercial et s'effectue en lien direct avec le Responsable Commercial. Le ou la freelance interviendra principalement sur la gestion des prospects de la zone Bourgogne-Franche-Comté, Île-de-France, Centre-Val de Loire et Alsace (BICA).

L'objectif est d'assurer la prise en charge des demandes entrantes, le suivi commercial des prospects et la contribution aux objectifs de souscription de la coopérative pendant la durée du remplacement.

Missions :

• Mener des actions d’acquisitions dite « sortantes » pour les prospects entreprises/professionnels (80% du temps) :
  • Prospections entreprises/professionnels : prospections ayant demandé à être rappelé(es)
  • Développer de nouvelles opportunités commerciales en recherchant de manière proactive de nouveaux prospects
• Convertir le flux « entrant » de prospects (20 % du temps) :
  • Accueil des prospects professionnels par téléphone et par courriel
  • Présentation de l’offre de la coopérative
  • Réalisation d’estimation tarifaire et envoi de devis
  • Réalisation de souscriptions par téléphone
  • Traitement de l’administration des ventes dans l’ERP interne
• Gestion des prospects, des affaires, des relances… dans l’outil de gestion de la relation client ZohoCRM.
• Représentation sur des salons ou évènements.
• Collaboration sur des actions commerciales sortantes ponctuelles (mobilisation d’« ambassadeurs », actions avec prestataire ou partenaire).
• Contribuer à des activités mutualisées au niveau du réseau des coopératives d’Enercoop : participation à la commission commerciale Pro (tous les 15j), aux séminaires commerciaux réseaux (1 à 2 fois/an). Des déplacements occasionnels en région sont à prévoir.
• Rendre compte sur ses activités, et participer à l’atteinte des objectifs de l’équipe (notamment taux de décroché, délais de traitement, taux de transformation des opérations, nombre de souscription).

Tu justifies d'au moins 3 ans d'expérience dans des prestations commerciales B2B, idéalement dans la vente sédentaire ou la relation commerciale à distance.

Tu maîtrises :

• les techniques de vente et de négociation ;
• la gestion d'un portefeuille de prospects ;
• les outils CRM (Zoho CRM est un plus) ;
• les outils bureautiques et collaboratifs.

Une connaissance du secteur de l'énergie, des énergies renouvelables, de l'économie sociale et solidaire ou de la transition écologique constitue un véritable atout.

Tu es reconnu·e pour :

• votre aisance téléphonique ;
• votre qualité rédactionnelle ;
• votre sens de l'organisation ;
• votre autonomie ;
• votre capacité à convaincre ;
• votre esprit de coopération.

Nous te proposons :

• De participer à un projet citoyen et militant
• Type de contrat : Prestation/indépendant·e
• Période de mission : 12 Octobre 2026 - 30 Avril 2027 (6 mois)
• Volume estimé : temps plein (à préciser selon disponibilité).
• Lieu de travail : 172 boulevard de la Villette 75019 Paris
• Taux journalier : 350€-450€ selon expertise