International Sales

Opportunité : International Sales & Key Account Management (CDI) – BlueNav

Lieu : La Teste de Buch (33260), France - Télétravail partiel

Date de début : Dès que possible

Secteur : Nautisme – Technologies embarquées & Propulsion hybride

Niveau : Senior – 8 ans minimum d’expérience commerciale B2B

BlueNav est une scale-up en pleine accélération qui s’impose comme un véritable game changer de la navigation maritime. De la mécanique à l’électronique embarquée en passant par les applications logicielles : Ancre virtuelle, Amarrage virtuel, Maintien de Cap, Docking latéral… nous développons des produits innovants qui rendent la navigation plus propre, plus silencieuse et plus intelligente.

Nos locaux sont situés à La Teste-de-Buch, au cœur du Pôle Nautique, offrant un environnement de travail unique entre innovation technologique et qualité de vie. Dans le cadre de notre montée en puissance commerciale, nous créons un poste clé de Head of International Sales & Key Account Management, destiné à un(e) professionnel(le) senior capable de structurer notre développement grands comptes et d’imposer BlueNav comme référence internationale du nautisme technologique.

Votre Rôle : Architecte de la croissance internationale

Vous rejoignez BlueNav comme responsable senior de l’activité commerciale internationale. Vous ne gérez pas seulement un portefeuille — vous le construisez, le structurez et définissez la stratégie qui permet à BlueNav d’atteindre ses objectifs de croissance sur les marchés mondiaux. Vous reportez directement à la Directrice Commerciale et Marketing.

Vos missions & responsabilités

Gestion des Grands Comptes

• Identifier, cibler et développer des partenariats à fort potentiel
• Piloter le cycle de vente complet sur des cycles longs et des contrats complexes
• Bâtir des relations de confiance durables avec les décideurs C-level
• Mettre en place une gestion structurée du portefeuille grands comptes
• Négocier des accords-cadres pluriannuels et garantir la satisfaction et la rétention des comptes stratégiques
• Entretenir le réseau et les relations au sein des chantiers navals.

Stratégie Commerciale & Go-to-Market

en étroite collaboration avec la Direction Commerciale :

• Co-construire avec la Direction la stratégie commerciale internationale
• Définir et piloter les plans Go-to-Market par géographie et par vertical
• Établir les objectifs de revenus et en assurer le suivi rigoureux
• Travailler en synergie avec les équipes marketing, produit et R&D pour aligner l’offre aux attentes des marchés cibles
• Remonter les signaux terrain aux équipes produit et marketing ; collaborer avec la R&D et le SAV pour faire matcher les besoins clients avec nos solutions techniques

Approche Analytique & Intelligence Commerciale

• Suivre et analyser les performances commerciales via des tableaux de bord précis
• Exploiter les données CRM (HubSpot) pour prioriser les efforts, identifier les signaux faibles et anticiper les risques ; réaliser des veilles concurrentielles régulières
• Produire des reportings analytiques réguliers à destination du Comité de Direction
• Évaluer le ROI des actions commerciales et réorienter les investissements en fonction des performances réelles

Développement & Animation du Réseau Nautisme (obligatoire)

• Activer et enrichir un réseau professionnel de haut niveau dans l’écosystème nautique :
• Représenter BlueNav dans les événements stratégiques du secteur : salons internationaux, conférences maritimes
• Identifier et structurer des partenariats de distribution internationale : agents, revendeurs exclusifs, intégrateurs ; monter et animer un programme d’ambassadeurs et de prescripteurs
• Construire la réputation de BlueNav comme référence technologique dans les cercles professionnels du nautisme mondial

Votre profil

Expérience & expertise requises

• 8 ans minimum d’expérience commerciale B2B en développement international, dont une part significative en gestion de grands comptes
• Expertise sectorielle obligatoire dans le nautisme : connaissance des acteurs, des codes, des cycles d’achat et de l’écosystème professionnel — une pratique personnelle de la navigation est exigée
• Track record démontrable : contrats signés, comptes ouverts et développés, objectifs dépassés — chiffres à l’appui
• Vision stratégique & approche analytique : vous aimez les données, les tableaux de bord, le pipeline management — et vous en tirez des décisions actionnables
• Sens du réseau aiguisé dans l’écosystème nautique — vous savez qui activer, quand et comment
• Français + anglais courants au niveau professionnel (négociation) ; une troisième langue est un vrai at