Responsable du développement commercial bâtiment – Région Hauts de France

Responsable du développement commercial bâtiment – Région Hauts de France

• Type de contrat: Contrat à durée indéterminée

Qui sommes-nous?

Nous sommes un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment, de l’eau,de l’énergie,de l’industrie etde la mobilité.

Détenu à 100% par nos salariés, nous sommes unis par une même passion, celle d’exercer un métier qui allie l’art de concevoir avec ingéniosité et de réaliser avec engagement.

Nos 11 000 collaborateurs et collaboratrices, dans plus de 40 pays, créent chaque jour des solutions pour une vie positive au travers de nos enjeux stratégiques pour la planète et l’humanité.Nos équipes sont à taille humaine, privilégiant la proximité, les échanges quotidiens et le partage d’expérience.

Pour faciliter la lecture, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes qu'aux personnes non binaires.

La division Bâtiments Régions & Equipements (BRE) regroupe 600 collaborateurs répartis dans 13 implantations sur le territoire hexagonal. Rattachée à l'activité de la division, notre agence basée à Marquette-Lez-Lille est composée de40 collaborateurs.

Nos équipes interviennent sur toutes les phases d’un projet de construction pour la réalisation de missions de coordination d’études, de conseil, d’ATMO (Assistance Technique à la Maitrise d'Ouvrage), de BET Pluridisciplinaire (Bureau d'études techniques fluides, électrique, structure, environnement, désamiantage et déconstruction), de MOEX (maitrise d'œuvre d'exécution) et d’OPC.

Les projets réalisés: bâtiments industriels avec ou sans process (aéronautique, pharmaceutique, logistique etc.), bâtiments tertiaires ou multi activités, bâtiments résidentiels et d’hébergement hôtelier, bâtiments de santé (CH, CHU, Laboratoires, EHPAD, SSR etc.), data center, équipements à usage public et fonctionnel (enseignement, sportif et culturel, administratif, pénitentiaire, sureté).

Dans le cadre du poste de Responsable du développement commercial de la Région Hauts de France et Belgique, vous serezrattaché au Directeur régionalet travaillerez en étroite collaboration avec l’Assistante commerciale et les Responsables de pôle. Vous serez en charge deprospecter et développerl’ensemble des marchés / missions sur le territoire Hauts de France. Pour ce faire, il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du développement chez Artelia.

Vous serez en relation directe avec les maîtres d'ouvrages et les acteurs/partenaires du territoire.

Vos missions principales consisteront à :

• Elaborer etcoordonnerleplan d’action commercialavec la direction régionale
• Prospecteret qualifier desopportunités,identifier les partenaires co-traitants ou sous-traitants les plus pertinents,participer au montage des équipes
• Assurer la veille commerciale et analyser lesappels d’offres à venir
• Assurer les rendez-vous commerciauxavec les acteurs du territoire : institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants maîtrise d’ouvrage ou autres
• Piloter le montagedes dossiers de candidature
• Réaliser des offres, manager les négociationset effectuer un suivi jusqu’à la signature du contrat
• Appuyer les équipes projetsur les réponses aux concours, le relationnel client et les négociations des honoraires
• Capacité à développer de nouveaux marchés
• Renseigner le CRM à chaque évènement / information / RDV et en garantir la tenue à jour
• Tenir à jour les indicateurs commerciauxet en faire un reporting
• Promouvoir le groupe etses activités auprès de différents acteurs clés (Maitres d’Ouvrages, Architectes, Entreprises ...)
• Accompagner,contribuerà l’édition et à la mise à jourdes supports commerciaux, et publicationssur lesréseaux sociaux.
• Participer auxréunions de coordination commerciale dugroupe Artelia
• Participer aux salonset évènements professionnels, au titre de l’ancrage territorial

Contraintes spécifiques du poste : Déplacements réguliers dans la région Hauts-de-France et Belgique.

• Diplômé d’une Ecole d’ingénieur ou équivalent Bac+5, vous disposez d'une expérience confirmée sur une fonction de développement commercial, dans le secteur du bâtiment
• Aptitudes comportementales attendues : motivation, autonomie, leadership, relationnel aisé, rigueur, méthodologie, transparence, travail en équipe, bonne rédaction, dynamisme.
• Compétences linguistiques : Maitrise de l’anglais
• Compétences informatiques : Maitrise du Pack Office, utilisation