RESPONSABLE COMMERCIALISATION IMMOBILIER COMMERCIAL

Le Groupe SGM est un acteur français de l’immobilier commercial, spécialisé dans l’acquisition, la gestion,

la commercialisation et la valorisation de centres commerciaux et de grands magasins. À travers un

portefeuille d’actifs implantés dans plusieurs villes françaises, le Groupe poursuit une stratégie de

développement, de transformation et d’amélioration de la performance locative.

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur Commercialisation, vous assurez la commercialisation d’un portefeuille de centres commerciaux et de surfaces commerciales à l’échelle nationale. Vous identifiez de nouvelles

opportunités, prospectez les enseignes et conduisez les négociations jusqu’à la signature des baux. Votre

priorité : développer les revenus locatifs, réduire la vacance et créer de la valeur pour les actifs.

Vos principales responsabilités

Prospection et développement commercial

• Identifier et prospecter activement les enseignes nationales, internationales et régionales ainsi que les commerçants indépendants.
• Développer un réseau auprès des directions immobilières, directions expansion et acteurs du retail.
• Détecter de nouveaux concepts, organiser les rendez-vous, présenter les actifs et entretenir un pipeline de prospects qualifiés.
• Participer aux salons et événements professionnels du secteur.

Commercialisation et négociation

• Commercialiser les cellules vacantes, les surfaces à restructurer et les nouveaux espaces.
• Négocier les loyers, franchises, droits d’entrée et mesures d’accompagnement en défendant les intérêts du bailleur.
• Élaborer les offres commerciales et piloter les dossiers jusqu’à la contractualisation, avec les équipes juridiques et techniques.
• Proposer des solutions pragmatiques et créatives pour concrétiser les implantations.

Stratégie commerciale et valorisation des actifs

• Participer à la stratégie de commercialisation, à l’optimisation du merchandising mix et au repositionnement des centres.
• Analyser les zones de chalandise, les environnements concurrentiels et le potentiel commercial des actifs.
• Identifier les opportunités dans l’alimentaire, la restauration, les loisirs, les services, la mode et l’équipement de la maison.
• Collaborer avec les équipes Asset Management, Property Management, Juridique et Technique.

Pilotage et performance

• Gérer de manière autonome son portefeuille et assurer un reporting fiable et régulier.
• Suivre les rendez-vous, les négociations, les baux signés, les loyers générés et l’évolution de la vacance.
• Atteindre les objectifs annuels de commercialisation et de création de revenus locatifs.

Profil recherché

• 4 à 5 ans d’expérience minimum sur un poste similaire, en foncière, chez un gestionnaire de centres commerciaux ou dans un cabinet de brokerage spécialisé.
• Très bonne connaissance du retail, des enseignes, de l’immobilier commercial et des centres commerciaux.
• Maîtrise des fondamentaux des baux commerciaux et des négociations locatives ; réseau actif auprès des enseignes apprécié.
• Tempérament de chasseur, sens de la conquête, pugnacité et persévérance.
• Excellente élocution, aisance relationnelle, force de conviction et sens de la négociation.
• Autonomie, dynamisme, réactivité, esprit d’équipe et culture affirmée du résultat.
• Au-delà du parcours académique, nous privilégiemos la personnalité, les réalisations commerciales et la capacité à transformer des opportunités en signatures.

Conditions du poste

• CDI, statut Cadre forfait jour, avec 12 RTT - poste basé à Paris 8e, avec déplacements réguliers en France.
• Rattachement direct au Directeur Commercialisation.
• Rémunération fixe : 65 000 à 70 000 € brut annuel selon expérience.
• Variable cible : jusqu'à 2 mois bruts annuels sur objectifs

Pourquoi rejoindre le Groupe SGM ?

Vous rejoignez une structure entrepreneuriale, réactive et ambitieuse, avec une réelle autonomie, un accès direct à la Direction et des enjeux concrets de commercialisation et de repositionnement. Vous aimez prospecter, convaincre, négocier et transformer une opportunité en bail signé ? Rejoignez notre