Chef des ventes national négoce h/f en CDI

Vous avez une solide expérience commerciale dans lenégoce de matériaux, idéalement dans le bois ou l’industrie ?

Vous aimez leterrain, la négociation et le management d’équipes commerciales?

Vous souhaitez rejoindre unleader sur son marchésur un poste à dimension nationale ?

Cette offre est faite pour vous

GROUPE SIAT propose unposte deChef des ventes national négoce h/f en CDI.

Les missions

Rattaché au Directeur Commercial Groupe, vous prenez la responsabilité du développement de l’activité Négoce, avec un rôle à la foisstratégique, commercial et managérial. Véritable relais de la stratégie commerciale sur le terrain, vous êtes garant de sa mise en œuvre et de la performance de vos équipes.60 à 70 % de votre temps est consacré au terrain, au contact des équipes et des clients.

Vos principales responsabilités:

1. Piloter et développer l’activité commerciale

• Définir, avec leDirecteur Commercial Groupe, la stratégie commercialeNégoce et en piloter le déploiement
• Organiser et animer l’activité des équipes: secteurs, visites, prospection et plans d’action
• Suivre le marché, la concurrence et la performance commerciale afin d’identifier les leviers de développement
• Contribuer à l’évolution des gammes et supports commerciaux avec le Bureau d’Études
• Piloter les résultats(CA, volumes, PMV, mix commandes…) et mettre en œuvre les actions correctives
• Garantir le respect des procédures, la bonne utilisation du CRM et apporter un support technique aux équipes.

2. Développer les comptes stratégiques et négocier les accords

• Négocier, en binôme avec le DirecteurCommercial, les accords nationaux et prendre progressivement le leadership sur les dossiers, avec un objectif de reprise à100 % à horizon12 à 18mois
• Développer les relationsavec les chefsde marché nationaux, répondre aux appelsd’offres et négocierles dynamiques commerciales
• Assurer le suiviet la bonne mise en œuvre des accords nationaux, ainsi que leur déploiement auprès du réseau et des comptes régionaux
• Négocier, avec lesChefs des VentesRégionaux, les accords avec les distributeursrégionaux ainsi qu’avec les décideurs en région, en s’appuyant sur leséquipes pour leur déploiement
• Développer une relation de proximité avecles décideurs des réseaux de négoceet représenter l’entreprise lors des salons et événements professionnels

3. Manager, accompagner et faire grandir les équipes

• Manager directement2 Responsables Grands Comptes Régionaux et accompagner leur développement et leur montée en compétences
• Apporter votre soutien et votre expertise aux9 commerciauxde l’équipe
• Être présent sur le terrain au minimum3 jours par semaine aux côtés des équipes commerciales afin de les faire progresser dans leur pratique commerciale
• Fixer les objectifs, accompagner leur réalisation et animer la performance collective et individuelle
• Intervenir en support lors des situations commerciales complexes ou des difficultés rencontrées par les équipes
• Animer la réunion commerciale hebdomadaire ainsi que les réunions dédiées aux équipes Négoce

Le profil

• Bac +2 minimum, idéalement en Commerce, filière Bois ou domaine technique
• 10 ans d’expérience commerciale minimum sur un poste similaire, idéalement acquise dans le négoce de matériaux bois (charpente, bardage, lames de terrasse, bois techniques…) ou dans un environnement industriel
• Connaissance impérative du secteur du négoce de matériaux
• Forte appétence technique et curiosité pour comprendre les produits et les process de fabrication
• Bonne maîtrise des outils informatiques : Pack Office, Internet et CRM
• Personnalité : forte présence terrain, ténacité et adaptabilité, avec une capacité à s’adapter à des interlocuteurs et situations variés. Vous êtes exemplaire, curieux, doté d’une bonne mémoire et d’une réelle capacité d’analyse et de synthèse. Votre charisme et votre leadership naturel vous permettent de fédérer et de faire progresser les équipes.

Les conditions

CDI directement

Statut cadre, forfait jours

Organisation du temps de travail : 2 jours par semaine à Urmatt et 3 jours en déplacement au niveau national (rdv clients, salons professionnels, accompagnements commerciaux, etc.), avec en moyenne 2 à 3 nuitées à l’hôtel par semaine. Une forte intensité commerciale est à prévoir d’octobre à mars

Accompagnement à la prise de poste : parcours de formation et d’accompagnement personnalisé

Environnement de travail : un poste offrant une forte autonomie, au sein d’une équipe soudée et engagée. Vous rejoignez une entreprise leader sur son marché, avec des interlocuteurs d