Manager du développement commercial en vente directe-Europe du Sud

1. Établissement de la relation client et développement des opportunités commerciales

Vous jouerez un rôle clé au sein de l’équipe Business Development d’Alibaba Cloud pour recruter des clients et partenaires et promouvoir les solutions cloud en France.

• Contacter régulièrement les clients et prospects pour suivre leurs plans, budgets, fournisseurs, organisation et environnement technique.
• Identifier les chaînes de décision, entretenir les relations avec les décideurs et construire des relations durables avec les CXO pour obtenir un soutien stratégique.
• Développer un pipeline commercial stratégique et recruter de nouveaux partenaires locaux.
• Renforcer la collaboration avec les partenaires existants pour accroître leur chiffre d’affaires.

2. Valorisation produit et technologique

• Aider les clients à comprendre la valeur technique des produits Alibaba Cloud (Apsara Stack, produits principaux, AI / Intelligent Computing).
• Présenter les solutions standard ou déployer des solutions adaptées avec un(e) Solutions Architect.
• Communiquer clairement la valeur concurrentielle et les bénéfices business des solutions Alibaba Cloud.

3. Accompagnement de la prise de décision et conversion des opportunités

• Favoriser une adoption rapide et durable des solutions Alibaba Cloud grâce à une mobilisation efficace des ressources et un accompagnement adapté.
• Convertir les opportunités en résultats concrets via des stratégies de communication, d’influence et de proposition commerciale.
• Remonter les problématiques clients pour contribuer à l’amélioration des produits et processus internes.

4. Accompagnement Business

• Fournir un accompagnement sur tout le cycle de vie client et mobiliser les ressources nécessaires pour assurer la mise en œuvre des projets et résoudre les problématiques.
• Accélérer l’adoption des évolutions Alibaba Cloud et aider les clients à atteindre leurs objectifs techniques.
• Excellentes compétences relationnelles, de présentation et de communication écrite.
• Au moins 5 ans d’expérience commerciale dans un domaine connexe, avec une cible orientée secteurs IT et technologies.
• Solide expérience de la vente de solutions auprès de décideurs de niveau C-level (direction générale, direction technique, direction métier).
• Une expérience directe auprès des secteurs média, internet et retail, ainsi que de solides relations dans ces environnements, est fortement appréciée.
• Une expérience préalable au sein d’un fournisseur cloud (SaaS, PaaS ou IaaS) est un atout important. Une expérience d’animation de communautés business nationales ou régionales est également un plus.
• À l’aise dans un environnement international, multiculturel et en forte croissance.
• Capacité à coordonner les efforts de collaboration entre différentes ressources au sein d’une grande organisation, y compris les ressources internes, externes et autres parties prenantes concernées.
• Capacité à piloter le changement, à résoudre les conflits et à assurer la coopération au sein des équipes et/ou des entités, dans le respect des standards les plus élevés en matière d’éthique et d’intégrité.
• Excellentes compétences organisationnelles, avec capacité à gérer simultanément plusieurs projets avec réactivité et sens de l’urgence.
• Bonne connaissance des pratiques et technologies de développement logiciel, fortement souhaitée.
• Maîtrise courante du français et de l’anglais ; l’italien ou l’espagnol constitue un fort atout.