Ingénieur(e) Commercial(e) Ventes Indirectes

Rejoignez-nous en tant qu'Ingénieur(e) Commercial(e) Ventes Indirectes - IDF & Grand Est chez Sharp Business Systems France (SBSF)

• Localisation : Rattachement à l'agence de Villepinte (93) / Affectation aux secteurs IDF & Grand Est
• Mobilité : Déplacements terrain fréquents avec tournées de 2 à 3 jours consécutifs sur le Grand Est environ toutes les 2 semaines et découchages réguliers à prévoir.
• Rémunération : Fourchette salariale annuelle brute (fixe + variable déplafonné) comprise entre 56 000 et 60 000 € (rémunération finale déterminée selon profil, expérience et compétences démontrées)
• Rattaché(e) à : Direction Régionale des Ventes Indirectes
• Partenaires principaux : Réseau de revendeurs et distributeurs spécialisés Print, Bureautique et Solutions IT

Sharp Business Systems France (SBSF) invente des produits et solutions uniques qui profitent à la société et aux entreprises depuis plus de 100 ans.

Notre histoire a commencé avec l’invention d'un portemine toujours taillé ('Sharp' en anglais, d'où notre nom) et s'est poursuivie avec un flux régulier de produits innovants.

Nous avons par exemple commercialisé les premiers téléviseurs et radios au Japon, ainsi que les premières calculatrices à écran LCD au monde. Mais ce n’était que le commencement.

Un siècle plus tard, nous continuons à innover avec des produits primés dans des domaines aussi divers que les solutions de documents, les services gérés, ainsi que les solutions visuelles.

Nous avançons dans un but commun : placer le client au cœur de nos préoccupations.

Parce que nous sommes convaincus que nos collaborateurs sont des acteurs clé de la performance de notre entreprise, nous les impliquons en favorisant la communication interservices, la coopération et l’esprit d’équipe.

Telles sont nos valeurs et notre culture d’entreprise.

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre activité Ventes Indirectes, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Ventes Indirectes chargé(e) d'assurer le développement commercial, l'animation et la fidélisation d'un portefeuille de revendeurs et distributeurs sur les secteurs Île-de-France et Grand Est.

Véritable partenaire de confiance de votre réseau, vous accompagnez vos revendeurs dans le développement de leur activité autour des offres Sharp, qu'il s'agisse de solutions d'impression, de gestion documentaire ou de services IT.

Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires, à la conquête de nouveaux partenaires et au développement des parts de marché de Sharp sur votre territoire.

Véritable commercial(e) de terrain, vous appréciez les déplacements réguliers au contact de vos partenaires. Le poste implique une présence soutenue sur l'ensemble du secteur confié, avec des tournées récurrentes sur le Grand Est et des découchages réguliers.

Missions et responsabilités

• Développer, animer et fidéliser un portefeuille de revendeurs et distributeurs.
• Prospecter et recruter de nouveaux partenaires.
• Référencer et promouvoir l'ensemble des offres Sharp auprès de votre réseau.
• Accompagner les partenaires dans leur développement commercial et leurs projets clients.
• Former les équipes commerciales des revendeurs aux solutions et services Sharp.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement et de croissance.
• Assurer un suivi régulier du pipeline commercial et des opportunités en cours.
• Participer aux réponses à appels d'offres et au suivi des dossiers stratégiques.
• Produire un reporting fiable de votre activité, de vos prévisions de ventes et de vos résultats.
• Représenter Sharp lors d'événements, salons et rencontres partenaires.

Profil recherché

Formation et expérience

• Vous justifiez d'une expérience commerciale B2B réussie d'au moins 5 ans dans les univers du Print, de la bureautique, de la GED, des télécommunications ou des services IT.
• Vous avez idéalement évolué dans un environnement de vente indirecte, de gestion de partenaires ou de développement de réseau de revendeurs.
• Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure à dominante commerciale ou équivalente.

Compétences techniques

• Vous maîtrisez les techniques de développement commercial, de prospection et de fidélisation.
• Vous savez construire et animer des relations de long terme avec des partenaires.
• Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les outils de reporting commercial, notamment Excel.
• Vous possédez une bonne compréhension des environnements Print, GED ou Solutions IT.
• Vous êtes capable d'identifier des opportunités de cross-sell et d'up-sell auprès de vos partenaires.

Qualités i