Global Head of SMB Revenue F/H

Reemind est un cabinet spécialisé dans le recrutement de managers experts Tech / Digital / Innovation, engagé dans la promotion du leadership féminin.

Notre client

Groupe international de services et solutions de paiement, notre client développe une nouvelle activité de Retail Media et de monétisation de sa base d'utilisateurs sur ses applications grand public.

Son ambition : proposer aux marchands des solutions publicitaires et promotionnelles ciblées pour générer du revenu additionnel.

Le poste

En tant que Global Head of SMB Advertising, vous construisez et déployez la stratégie de développement commercial des offres Retail Media auprès des petites et moyennes entreprises.

Votre mission : convertir ces marchands en annonceurs actifs et récurrents, puis développer durablement les revenus générés.

En étroite collaboration avec le Head of Product et les équipes Sales & Marketing locales, vous construisez les canaux d'acquisition et de conversion, du premier contact à la première campagne payante, puis à la fidélisation, au développement des dépenses et à la réactivation. Vous vous appuyez sur les canaux digitaux, l'automatisation et les partenariats pour déployer ces programmes à grande échelle.

Les questions clés du rôle

• Quels marchands cibler en priorité et avec quelle proposition de valeur ?
• Quels arguments et quel discours mettre en avant pour leur présenter les offres de façon pertinente au vu de leurs besoins ?
• Comment les convaincre de lancer une première campagne payante et leur garantir un ROI ?
• Quels mécanismes mettre en place pour développer durablement leur utilisation des offres et leurs dépenses publicitaires ?

Si ces questions vous stimulent, la suite devrait vous plaire

Les missions (version complète sur le site Reemind)

• Identifier et prioriser les segments de marchants à potentiel
• Définir la stratégie de croissance, les propositions de valeur, les canaux d'activation et le plan d'exécution
• Contribuer à la définition des offres commerciales et du pricing
• Définir et piloter les programmes d'acquisition jusqu'à la première campagne payante
• Développer les programmes de fidélisation, d'upsell, de cross-sell et de réactivation
• Mettre en place des mécanismes automatisés et reproductibles pour développer l'activité à grande échelle
• Piloter la performance commerciale, la croissance de la base d'annonceurs et les revenus associés
• Fédérer les équipes Sales, Marketing, CRM, Data et Partenariats autour d'objectifs de croissance communs
• Accompagner le déploiement des programmes sur les différents marchés internationaux

Profil recherché

• 10 ans d'expérience minimum sur des fonctions commerciales de développement de revenu Retail Media, avec des résultats démontrés dans l'acquisition et le développement d'une base d'annonceurs SMB à grande échelle
• Expérience du pilotage de parcours de conversion jusqu'à l'activation payante et à la génération de revenus
• Forte sensibilité commerciale et capacité à construire des propositions de valeur convaincantes pour des petites et moyennes entreprises
• Maîtrise des canaux digitaux et des leviers d'automatisation permettant de déployer des programmes à grande échelle
• Culture Data et capacité à piloter la performance à partir des données de conversion, de coût d'acquisition et de revenu moyen par client
• Capacité à construire un dispositif depuis ses premières étapes et à exécuter les premiers programmes
• Leadership d'influence et capacité à mobiliser des équipes globales et locales
• Une expérience du développement d'une base d'annonceurs pour des offres publicitaires ou de Retail Media constitue un atout
• Expérience dans un environnement international