Head of Prescription

2026 est une année hyper excitante pour Trone : nous lançons le canal Wholesale (revendeurs), nous sortons 4 nouveaux produits, et nous accélérons fortement le déploiement international.

Pour nous accompagner dans cette aventure, nous recherchons un profil pour prendre la responsabilité de notre canal Prescription & B2B, et manager l’équipe qui lui est dédiée.

Ton principal objectif : faire de la Prescription et du B2B l’un des principaux moteurs de croissance de Trone, en développant notre réseau de prescripteurs partenaires (agences d’architectures notamment) et notre portefeuille de clients B2B (F&B/Hospitality) en France et à l’international

Tu assureras le management de deux personnes :
- une Account Manager, en charge des partenaires et clients Prescription/B2B “medium” en France,
- une Account Management & Sales Assistant, en charge des petits comptes en France et à l’étranger

De ton côté, en plus du management de ton équipe, tu prendras directement en charge les comptes et opportunités les plus stratégiques, en France et surtout à l’international.

Tu seras en contact avec différentes typologies de clients, très souvent les prescripteurs (architectes notamment, installateurs), mais aussi parfois le client final (B2B, principalement F&B/hospitality).

Tu auras des objectifs de nurturing (entretien de notre bdd) et de prospecting (qualification et démarchage de nouveaux comptes).

Tu définiras avec Hugo (CEO) la stratégie de développement du canal Prescription & B2B : segmentation des comptes, cibles prioritaires, géographies, méthodes de prospection et de nurturing, objectifs et roadmap commerciale.

Tu bénéficieras d’une structure commerciale performante aidée de nombreux outils (Pipedrive, Lemlist, Aircall, …) que tu utiliseras quotidiennement.

Au quotidien, en plus de ton équipe tu seras aussi en lien avec Lara (Responsable Wholesale) et Clara (Account Manager). Tu seras en lien direct avec Hugo (CEO) qui sera ton manager, et communiqueras régulièrement avec les équipes Opérations, Marketing ou Product.

Les missions

Ton rôle s’articulera autour de trois grandes responsabilités :

• Développer nos comptes stratégiques Prescription & B2B
  Tu prendras directement en charge les comptes et opportunités les plus stratégiques, en France et surtout à l’international : grandes agences d'architecture, projets hospitality, F&B, centres sportifs ou de bien-être…
  Tu assureras l’ensemble du cycle de vente : qualification du besoin, rendez-vous, conseil, devis, négociation, relances et closing.
  Tu développeras également activement notre portefeuille en identifiant et prospectant de nouvelles agences d’architecture et de nouveaux clients B2B à fort potentiel.
  Enfin, tu animeras ton portefeuille dans la durée : appels, rendez-vous, visites et rencontres au showroom afin de construire des relations fortes avec nos prescripteurs et d’identifier leurs projets le plus en amont possible.

• Manager et faire grandir l’équipe Prescription & B2B
  Tu manageras une équipe de deux personnes, responsables des comptes intermédiaires et des petits comptes de notre portefeuille.
  Tu seras responsable de la performance collective de l’équipe : définition et suivi des objectifs, répartition et priorisation des comptes et opportunités, suivi du pipeline et des KPIs, accompagnement sur les deals importants et animation du quotidien commercial.
  Tu accompagneras chaque membre de l’équipe dans sa montée en compétences et son développement, avec l’objectif de construire une équipe à la fois performante, autonome et épanouie.

• Piloter et améliorer notre stratégie Prescription & B2B
  En lien direct avec Hugo (CEO), tu contribueras à définir la stratégie de développement du canal : segmentation des comptes, cibles prioritaires, géographies, méthodes de prospection et de nurturing, objectifs et roadmap commerciale.
  Grâce à ta connaissance quotidienne de nos clients, tu identifieras les opportunités d’amélioration de nos méthodes commerciales, de nos outils, de nos supports et de notre offre.
  Tu travailleras régulièrement avec les équipes Marketing, Produit et Opérations afin de faire remonter les besoins du marché et d’améliorer continuellement l’expérience de nos clients et prescripteurs.
  Tu seras également amené(e) à représenter Trone lors d’événements et salons professionnels en France et à l’étranger : Salone del Mobile, Architect@Work…

Avant tout, tu possèdes une réelle sensibilité pour le design et l’architecture d’intérieur. Tu as envie d’évoluer dans cet univers et d’en comprendre les acteurs, les codes et les enjeux. Une expérience auprès d’architectes, de prescripteurs ou dans l’univers de l’hospitality est un vrai plus.Tu as 4 à 7 ans d’expérience dans des fonctions commerciales (Business Development, Accou