Business Unit Manager

Notre client est une ESN de référence en France sur son secteur, reconnue pour son positionnement différenciant et la qualité de ses interventions.

En très forte croissance, l’entreprise a connu une expansion significative de ses effectifs (de 300 à 500 collaborateurs en seulement 3 ans), témoignant de la solidité de son modèle et de la demande marché.

Sa particularité repose sur un modèle hybride unique :

• une activité de conseil IT à forte valeur ajoutée
• combinée à l’édition d’une solution SaaS reconnue

Afin de soutenir cette croissance, l’entreprise s’appuie sur un centre de formation interne dédié, permettant de former et intégrer ses propres consultants.

Ce dispositif offre un avantage concurrentiel fort :

• réduction de la dépendance au recrutement externe
• meilleure maîtrise des compétences
• accélération du développement commercial

Par ailleurs, le positionnement est volontairement orienté sur des prestations exclusivement au forfait, garantissant :

• une meilleure maîtrise des projets
• une forte valeur apportée aux clients
• des missions à enjeu stratégique

Dans le cadre de son développement, elle recherche actuellement un Business Unit Manager / Ingénieur d’Affaires Senior Lead pour développer son activité commerciale et accompagner une équipe d'une quinzaine d'Ingénieurs d'Affaires.

Votre rôle sera double : développer directement le business et devenir un référent commercial pour l'équipe, sans management hiérarchique.

Développer le business:

Vous prenez en charge et développez votre propre portefeuille :

• Développer et fidéliser les comptes existants
• Ouvrir de nouveaux comptes et référencements
• Identifier de nouvelles opportunités et développer le chiffre d'affaires
• Construire et piloter vos stratégies de comptes
• Négocier et développer des relations durables avec les décideurs

Vous restez avant tout un commercial de terrain, directement impliqué dans la croissance de l'entreprise.

Être le référent commercial de l'équipe:

Grâce à votre expérience, vous accompagnez notre dizaine d'Ingénieurs d'Affaires sur les sujets à fort enjeu :

• Rendez-vous stratégiques et grands comptes
• Appels d'offres et soutenances majeures
• Stratégies de comptes et ouvertures complexes
• Négociations importantes
• Accompagnement et partage des bonnes pratiques

Vous intervenez comme sparring-partner, avec l'objectif d'aider l'équipe à gagner les affaires les plus stratégiques.

Structurer notre développement commercial

Vous contribuez également à faire évoluer notre organisation : méthodes commerciales, suivi du pipe, stratégies grands comptes, partage des bonnes pratiques et identification de nouveaux leviers de croissance.

Votre profil:

Vous avez au moins 8 ans d'expérience commerciale en ESN (uniquement dans ce secteur) en tant que Responsable Grands Comptes ou Responsable de Business Unit

Vous maîtrisez la prospection, l'ouverture et le développement de comptes, la vente de prestations intellectuelles et la négociation grands comptes.

Nous recherchons surtout un profil qui souhaite continuer à faire du business, tout en prenant davantage de hauteur et en ayant un impact sur l'ensemble de l'équipe commerciale.

Environnement

• Société en forte croissance, avec une organisation solide
• Portefeuille clients existant à développer
• Ambiance dynamique et vision long terme
• Poste offrant une grande autonomie
• Télétravail : 2 jours par semaine
• Localisation : Paris 15eme

Rémunération

• Fixe : de 80k€ à 100K€ selon expérience et profil
• Variable : à définir + évolution du fixe basée sur objectifs

Type d'emploi : Temps plein, CDI

• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : Télétravail hybride (75014 Paris 14e)