Ingénieur d'affaires

Dans le cadre de l'expansion de nos activités liées à la mobilité, sous la supervision du Directeur département et Responsable d'activité, nous recrutons un.e Ingénieur.e d'affaire secteur Défense à Vélizy-Vilacoublay (78). Poste à pourvoir en CDI.

Dans le cadre de l'expansion de nos activités liées à la mobilité, sous la supervision du Directeur département et Responsable d'activité, nous recrutons un.e Ingénieur.e d'affaire secteur Défense à Vélizy-Vilacoublay (78). Poste à pourvoir en CDI.

Mission principale

Participer au développement des activités de l'entreprise dans le secteur de la Défense, en assurant la prospection de nouveaux clients, le développement des comptes existants, le pilotage administratif et commercial des prestations d'assistance technique, ainsi que le recrutement des consultants nécessaires à la réalisation des projets.

Responsabilités principales

• Développement commercial
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes dans le secteur de la Défense et des systèmes terrestres.
• Développer et entretenir un réseau de contacts auprès des industriels, équipementiers, maîtres d'œuvre et organismes institutionnels.
• Détecter les besoins des clients et qualifier les opportunités d'affaires.
• Présenter les offres de services de l'entreprise.
• Élaborer les propositions commerciales en coordination avec les équipes techniques.
• Négocier les conditions contractuelles et commerciales.
• Assurer une veille marché, concurrence et acteurs du secteur.
• Gestion et fidélisation du portefeuille clients
• Développer l'activité auprès des clients existants.
• Construire une relation durable avec les donneurs d'ordres et prescripteurs.
• Organiser des rendez-vous réguliers de suivi.
• Identifier les opportunités de référencement et de nouveaux besoins.
• Contribuer à l'amélioration de la satisfaction client.
• Gestion des prestations d'assistance technique
• Piloter le démarrage et le suivi des prestations.
• Assurer l'interface entre le client, le consultant et les services internes.
• Veiller au bon déroulement des missions.
• Suivre les échéances contractuelles.
• Préparer et assurer les renouvellements de prestations.

Administration des affaires

• Établir les bons de commande internes.
• Vérifier et suivre les bons de livraison.
• Contrôler les relevés d'activité.
• Participer au suivi de la facturation.
• Assurer le traitement des litiges administratifs éventuels.
• Contribuer au suivi de la rentabilité des affaires.
• Recrutement et staffing des consultants
• Analyser les besoins en recrutement liés aux opportunités commerciales.
• Réaliser les entretiens de qualification.
• Évaluer l'adéquation des profils aux besoins clients.
• Présenter les candidats aux clients.
• Participer aux négociations salariales et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.
• Assurer le suivi des consultants durant leur mission.

Objectifs du poste

• Développer le chiffre d'affaires du périmètre Défense.
• Ouvrir de nouveaux comptes clients.
• Fidéliser les clients existants.
• Garantir la satisfaction des consultants et des clients.
• Assurer un taux de staffing élevé des consultants recrutés.
• Contribuer à la croissance rentable de l'activité.

Compétences requises

Techniques

• Développement commercial BtoB.
• Vente de prestations intellectuelles / assistance technique.
• Recrutement de profils ingénieurs et experts.
• Gestion contractuelle et suivi d'affaires.
• Connaissance du secteur Défense ou Industrie.
• Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques.

Comportementales

• Excellent relationnel.
• Sens de la négociation.
• Goût du développement commercial.
• Persévérance et autonomie.
• Organisation et rigueur.
• Capacité à gérer plusieurs sujets simultanément.
• Esprit entrepreneurial.
• Orientation résultats.

Profil recherché

Formation

• Bac+5 Ingénieur, École de Commerce ou équivalent universitaire.

Expérience

• 2 à 8 ans d'expérience dans l'un des domaines suivants :
  • Ingénierie d'affaires ;
  • Développement commercial BtoB ;
  • Assistance technique ;
  • Recrutement spécialisé ;
  • Secteur Défense / Industrie.

Atouts

• Réseau existant dans la BITD (Base industrielle et technologique de défense).
• Connaissance des acteurs de la défense terrestre.
• Expérience du recrutement de consultants ou ingénieurs.

Indicateurs de performance (KPI)

• Chiffre d'affaires signé.
• Marge brute générée.
• Nombre de nouveaux comp