Commercial Grands Comptes IT Généraliste et IA F/H
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Mission principal :
Ouvrir, Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques tout en identifiant, ouvrant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel. Le KAM agit comme partenaire business des clients et moteur de croissance commerciale.
Vos principales missions au sein de notre société, sans que cette liste soit exhaustive, seront :
Gestion et développement des comptes existants
- Piloter la relation avec les décideurs clés
- Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques
- Identifier opportunités d’upsell / cross-sell
- Négocier renouvellements et extensions de contrats
- vente du portfolio du groupe (hardware, softwares et services)
- Assurer la satisfaction client et la fidélisation
- Suivre les performances commerciales et la rentabilité
Ouverture de nouveaux comptes (New Business)
- Identifier et qualifier des prospects grands comptes
- Définir des stratégies d’approche et de pénétration marché
- Mener des actions de prospection ciblées (réseau, événements, outbound…)
- Organiser des rendez-vous de découverte et analyser les besoins
- Construire des offres commerciales adaptées
- Piloter les cycles de vente complexes jusqu’à signature
- Structurer l’onboarding et la transition vers la gestion de compte
Coordination interne
- Travailler avec marketing, avant-vente, delivery et support
- Contribuer aux réponses aux appels d’offres
- Participer à la stratégie commerciale globale
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Commercial Grands Comptes IT Généraliste et IA F/H
Il y a 3 jours
Antony, Hauts-de-Seine, France Bechtle Comsoft Temps plein 30 000 € - 60 000 € ContratNotre Société Rejoignez les équipes de Bechtle Comsoft, où chaque projet commence par une conviction forte : accompagner les organisations pour qu’elles tirent pleinement parti de leur potentiel numérique. Au cœur des enjeux technologiques de nos clients, nous intervenons sur un large périmètre : cloud, IA,...
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Commercial Grands Comptes IT Généraliste et IA F/H
Il y a 3 jours
Antony, Ile-de-France Bechtle Temps plein 30 000 € - 60 000 € ContratNotre Société Rejoignez les équipes de Bechtle Comsoft, où chaque projet commence par une conviction forte : accompagner les organisations pour qu’elles tirent pleinement parti de leur potentiel numérique. Au cœur des enjeux technologiques de nos clients, nous intervenons sur un large périmètre : cloud, IA, modern workplace, optimisation...
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Commercial Grands Comptes IT Généraliste et IA F/H
Il y a 4 jours
Antony, Ile-de-France BECHTLE COMSOFT Temps pleinMission principal : Ouvrir, Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques tout en identifiant, ouvrant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel. Le KAM agit comme partenaire business des clients et moteur de croissance commerciale. Vos principales missions au sein de notre société, sans que cette liste soit...
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Ingénieur Consultant
Il y a 21 heures
Antony, Île-de-France Planisware Temps plein 60 000 € - 85 000 € ContratPlanisware est un leader dans le domaine des plateformes SaaS (Software-as-a-Service) B2B (business-to-business) basées sur l'IA pour le secteur en forte croissance de la Project Economy (« l’Economie de Projet ») La mission de Planisware est de fournir des solutions pour aider les organisations à transformer la façon dont elles conçoivent,...
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Ingénieur Consultant
Il y a 6 jours
Antony, Île-de-France Flatchr Temps plein 60 000 € - 85 000 € ContratPlanisware est un leader dans le domaine des plateformes SaaS (Software-as-a-Service) B2B (business-to-business) basées sur l'IA pour le secteur en forte croissance de la Project Economy (« l’Economie de Projet ») La mission de Planisware est de fournir des solutions pour aider les organisations à transformer la façon dont elles conçoivent,...
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Commercial Itinérant
Il y a 1 mois
Antony, Île-de-France Solocal Group Temps plein# Commercial Itinérant* Antony, 92160* CDI* 40000€- 60000€## Description# **PagesJaunes / Solocal, Top 50 des éditeurs français\*, leader incontournable du digital au service du local**Avec plus de **70 ans d’expertise**, Solocal est **la plus grande agence de publicité locale en France, le partenaire digital n°1 des TPE/PME.**Nous connectons...
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Commercial Grands Comptes IT Généraliste et IA F/H
Il y a 4 jours
Antony, Ile-de-France BECHTLE COMSOFT Temps plein 30 000 € - 60 000 € ContratMission principal : Ouvrir, Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques tout en identifiant, ouvrant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel. Le KAM agit comme partenaire business des clients et moteur de croissance commerciale. Vos principales missions au sein de notre société, sans que cette liste soit exhaustive,...
