Head of Growth

TAMTAM est une start-up early-stage à très forte croissance lancée en décembre 2023 par Edouard EPAUD & François MISSLIN :

• Edouard, le CEO de TAMTAM, a débuté en tant que Chief of Staff chez MyTraffic, un SaaS de données pour le commerce de détail et l'immobilier commercial, en 2017, et a joué un rôle clé dans la croissance de l'entreprise de 6 à 150 personnes, en dirigeant son propre P&L de services, puis en vendant à des comptes stratégiques (transactions ARR à 6 chiffres) et ensuite en tant que Head of Sales pour le marché britannique (équipe de 10 personnes).
• François, est un repeat-entrepreneur/CTO depuis plus de 10 ans et a fondé Ayolab, une plateforme SaaS rentable fournissant des analyses sur Amazon, avant de rejoindre TAMTAM en tant que CTO.

TAMTAM a pour objectif d'aider les leaders des ventes et du marketing B2B en leur donnant les moyens de conquérir leur TAM ("Total Adressable Market"). Nous pouvons construire leur TAM en quelques secondes grâce à la puissance des recherches de lookalike (trouver en 1 clic 132 entreprises similaires à Alan dans le monde, ou tous les "digital health insurers" ), aider nos clients à trouver et prioriser leurs cibles clés avec des enrichissements supplémentaires ("qui ouvre un magasin ?" ), puis les aider à les activer grâce à l'enrichissement des contacts avec la meilleure couverture mondiale et à la recherche de comptes/planification de comptes automatisée et avancée pour les équipes qui vendent à des clients Mid-Market ou Enterprise.

→ Notre produit est global dès le premier jour et notre marché est profond, notre ambition est de construire la nouvelle référence pour l'Account-Based Selling/Marketing grâce aux nouvelles possibilités de la GenAI.

En tant que Head of Growth & Marketing, tu travailleras en étroite collaboration avec Edouard (CEO) et les équipes produit, sales et tech pour piloter et exécuter notre stratégie de croissance. Tu auras un rôle clé dans l'acquisition, la rétention et la conversion de nos utilisateurs, avec un impact direct sur la performance de l'entreprise.

Ce poste est idéal pour un profil orienté data et exécution rapide, avec une forte appétence pour le marketing digital et l’expérimentation.

• Tu définis et exécutes la stratégie Growth en mettant en place des leviers d'acquisition, d'activation et de rétention pour optimiser notre lead gen;
• Tu conçois et exécutes des campagnes d’acquisition de leads via des canaux payants et organiques (SEO, SEM, réseaux sociaux, Content Marketing, etc.);
• Tu améliores le funnel de conversion en optimisant les taux de conversion à chaque étape du parcours client grâce à des A/B tests et du CRO;
• Tu explores et tests des leviers de growth hacking & intent data encore non exploités pour maximiser l'impact de nos actions de lead gen;
• Tu développes et pilotes la stratégie CRM en mettant en place des automatisations marketing, des campagnes d’emailing et une segmentation efficace pour maximiser l’engagement des utilisateurs;
• Tu analyses la data et pilotes la performance en suivant les KPIs clés (CAC, LTV, taux de conversion) et en mettant en place des dashboards pour guider les décisions;
• Tu poursuis et développes les actions en place (lead generation, événements, ads, RP) tout en initiant de nouvelles stratégies pour diversifier nos canaux de croissance;
• Tu accompagnes les sales dans les processus d’avant-vente en optimisant les sales operations et en leur fournissant les supports nécessaires;
• Tu définis et mets en œuvre la stratégie de marque en alignant l’identité visuelle, les messages clés et les valeurs de l’entreprise avec les objectifs commerciaux;
• Tu gères l’image de marque et la communication externe en élaborant et en déployant des campagnes de communication impactantes pour les clients, partenaires et médias.

Tu seras au cœur des décisions stratégiques et opérationnelles, avec une large autonomie et un impact direct sur la croissance de l’entreprise.

• Tu disposes d’au moins 2 à 5 ans d’expérience dans un rôle similaire avec un track record prouvé en marketing et growth B2B, idéalement dans un environnement SaaS B2B et/ou startup
• Tu as un esprit entrepreneurial et as déjà évolué dans un environnement en forte croissance, où tu sais t’adapter rapidement aux évolutions et opportunités du marché
• Tu es à l’aise avec les cycles de croissance et d’acquisition complexes et sais structurer des stratégies scalables
• Tu es orienté résultats et es motivé par des objectifs ambitieux tout en gardant un fort focus sur la satisfaction utilisateur
• Tu maîtrises les leviers d’acquisition et de conversion, y compris les outils de marketing automation, CRM, SEO/SEA et Growth hacking
• Tu es data-driven, à l’aise avec l’analyse des performances et l’optimisation continue basée sur les KPIs (CAC, LTV, ROAS, etc.)