Responsable Commercial Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire

Ecov, en tant que start-up à impact porteuse d’un nouveau service public “partagé” de mobilité (co-produit par ses usagers), recherche un·e Responsable commercial. Rattaché·e au Directeur commercial, vous pilotez le développement des ventes et la présence d’Ecov sur les Régions Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire en assurant la prospection et la conquête de nouveaux clients, auprès des autorités organisatrices de mobilité. En accompagnant la démarche commerciale stratégique concernant les clients existants et en contribuant à la stratégie commerciale nationale par vos retours terrain et l’identification d’opportunités.

Vous faites partie de l’équipe Commerciale dont l’objectif est de faire croître le chiffre d'affaires et la marge d'Ecov en vendant un maximum de projets pertinents pour développer des services de covoiturage ayant un réel impact à la fois pour les clients d' Ecov, pour les usagers des services et pour la planète.

Développement et pilotage commercial sur les territoires Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire

Construire, déployer et suivre un plan de développement territorial : analyse des zones prioritaires, cartographie des acteurs clés, planification et pilotage des actions. Assurer une prospection active auprès des collectivités (Régions, Départements, Métropoles, intercommunalités…), identifier leurs besoins, détecter les opportunités (études, nouveaux réseaux, extensions), prioriser et alimenter le pipeline dans HubSpot. Gérer et développer le portefeuille existant : relation de haut niveau avec les clients engagés, sécurisation des partenariats, renouvellements et extensions.

Conception et pilotage des réponses commerciales

Cadrer les besoins clients et construire les offres commerciales adaptées. Contribuer à la rédaction des propositions, participer aux réponses aux appels d’offres, soutenir les propositions et présenter les recommandations.

Coordination interne et travail transverse

Collaborer étroitement avec les équipes Études, Opérations, Plaidoyer, Produit/Tech et Marketing afin de garantir l’alignement entre ambition commerciale, capacité opérationnelle et impact. Participer activement à la dynamique du collectif commercial : partage des retours d’expérience, capitalisation sur les réussites et difficultés rencontrées, amélioration continue.

Représentation d’Ecov

Représenter Ecov dans les régions Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire lors d’événements professionnels, institutionnels ou médiatiques (salons, conférences, webinaires, tables rondes). Contribuer à positionner Ecov comme un acteur de référence de la mobilité partagée sur le territoire.

Suivi de la performance/reporting et contribution à la stratégie commerciale

Piloter l’activité via le CRM et les outils internes : mise à jour du pipeline, suivi des indicateurs, reporting régulier auprès de la direction. Faire remonter les signaux terrain (besoins, freins, opportunités, dynamiques politiques) afin d'alimenter l’évolution de l’offre, du discours et des priorités commerciales au niveau national.

Ce poste est à pourvoir à Bordeaux dans un coworking ou en remote depuis la région Nouvelle Aquitaine ou Centre Val de Loire et prévoit des déplacements réguliers sur le territoire (1 à 2 jours terrain selon l’actualité).

CDI Forfait 215 jours

• Prime de vacances chaque été
• 5 semaines de congés payés + 11 à 17 jours de RTT par an selon le calendrier civil
• 2 jours de télétravail par semaine (progressif durant l’onboarding)
• Mutuelle d’entreprise Alan
• Tickets restaurant via une carte Swile
• Participation au frais de transport domicile-travail (abonnement ou forfait mobilités durables)
• Séminaires d’équipe et d’entreprise…

Diplômé·e d’une école de commerce ou d’un diplôme universitaire équivalent, vous possédez 10 ans d’expérience dans la vente B2G (collectivités locales, marchés publics, AMO, DSP, mobilité ou services publics).

• La prospection et le pilotage de cycles de vente longs et complexes
• La construction de relations solides avec les acteurs publics : élus, DGS/DGA, responsables de service mobilité, etc.

Une connaissance des secteurs de la mobilité, des transports publics, des smart cities ou de la transition énergétique serait un atout.

Une expérience au sein d’une entreprise innovante ou à mission serait également appréciée, témoignant de votre agilité, de votre autonomie et de votre engagement.

Compétences techniques

• Maîtrise des cycles de vente complexes en B2G et de l’ingénierie commerciale (cadrage, montage d’offre, soutenance)
• Excellente capacité de prospection et de développement de réseau
• Connaissance du fonctionnement administratif et décisionnel des collectivités
• Appétence pour les outils de CRM

Qualités

• Relationnel de haut niveau, capacit