Partner Manager f/h

Depuis 2007, UNOWHY conçoit et développe des solutions numériques à forte valeur ajoutée, en combinant équipements, logiciels, services et accompagnement.

Entreprise française indépendante, UNOWHY s’est développée autour d’une expertise unique : concevoir, déployer et accompagner des environnements numériques complets, de l’équipement jusqu’aux usages.

Avec près de 150 collaborateurs, nous accompagnons les établissements scolaires, les collectivités, les administrations et désormais les entreprises dans leurs projets d’équipement numérique.

Rejoindre UNOWHY, c'est intégrer une entreprise française en développement, à la croisée de la technologie, des services numériques et des enjeux de souveraineté, et contribuer à la réussite des politiques numériques éducatives des territoires.

Nous recherchons dans le cadre d'un CDI, un(e) Partner Manager.

Rattaché(e) au Directeur de la BU en charge du secteur Public et B2B, le/la Partner Manager construit et anime le réseau de revendeurs, intégrateurs et distributeurs d’UNOWHY, afin de déployer nos solutions (matériel, logiciels et services) auprès des clients publics et privés.

Vous êtes le point d’entrée d’UNOWHY pour ces partenaires. Vous structurez le programme partenaires, développez le chiffre d’affaires réalisé en indirect et faites d’UNOWHY une marque que nos partenaires ont envie de proposer à leurs clients.

Vous travaillez en lien étroit avec les directions de marché de la BU et les équipes avant-vente, marketing, produit, opérations et SAV.

Les principales missions

Stratégie et programme partenaires

• Définir la stratégie partenaires de la BU avec le Directeur de BU : cartographie et segmentation du réseau (revendeurs nationaux, intégrateurs, distributeurs, partenaires régionaux), priorités et objectifs.
• Construire le programme partenaires : niveaux de partenariat, conditions commerciales, enregistrement des affaires, ressources mises à disposition.
• Négocier et signer les accords de partenariat ; faire référencer l’offre UNOWHY dans les catalogues des partenaires, y compris sur les marchés publics et accords-cadres dont ils sont titulaires.

Développement business avec les partenaires

• Activer et développer les partenaires stratégiques et recruter de nouveaux partenaires.
• Bâtir avec chacun un plan d’affaires conjoint : cibles, offres packagées, actions commerciales et marketing.
• Piloter le pipeline partenaires, les prévisions et les revues d’affaires trimestrielles (QBR).
• Accompagner les partenaires en avant-vente et sur les appels d’offres (qualification, propositions, chiffrages), en lien avec les directions de marché.
• Coordonner les ressources UNOWHY (avant-vente, logistique, déploiement, SAV) pour assurer la réussite des projets menés via le canal.

Animation et montée en compétences du réseau

• Former les équipes commerciales et techniques des partenaires à l’offre UNOWHY : PC, tablettes, powerbanks, gestion de parc, services et formation.
• Concevoir avec le marketing les outils partenaires : argumentaires, fiches produits, campagnes et événements co-brandés.
• Représenter UNOWHY lors des événements partenaires, salons et conventions.

Pilotage et reporting

• Suivre la performance du canal : chiffre d’affaires, marge, pipeline, taux de transformation, activité par partenaire.
• Faire remonter les besoins du terrain (offre, prix, logistique) vers les équipes produit et les directions de marché.
• Rendre compte régulièrement au Directeur de la BU des résultats et des actions en cours.
• Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou université) ou parcours équivalent.

Expérience

• Au moins 4 ans d’expérience en gestion de partenaires ou en management de canal (channel) dans l’IT : matériel, périphériques, logiciels ou services.
• Connaissance du réseau des grands revendeurs et intégrateurs IT français, avec des contacts déjà établis auprès de revendeurs.
• Expérience idéalement acquise chez un constructeur informatique, un fabricant d’accessoires ou de périphériques, un éditeur, un distributeur ou chez l’un de ces revendeurs.
• Une connaissance des achats publics (marchés publics, centrales d’achat, accords-cadres) est un vrai plus.
• Maîtrise des modèles économiques du channel : marges, remises, programmes partenaires, enregistrement des affaires, fonds marketing.
• Solides capacités de négociation et aisance avec des interlocuteurs de niveaux variés (direction, commerciaux, avant-vente).
• Pilotage par les chiffres : prévisions, pipeline, suivi de la performance par partenaire.
• Maîtrise des outils bureautiques et d’un CRM (Salesforce).

Qualités personnelles

• Sens du relationnel, crédibilit