Directeur.trice commercial.e

Tes principales responsabilités :

1. Définir et déployer la stratégie commerciale

• Définir la stratégie commerciale nationale

• Construire les plans d'actions permettant d'atteindre les objectifs de croissance.

• Décliner la stratégie en objectifs opérationnels pour les équipes commerciales.

2. Piloter et animer la force de vente terrain

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétence les commerciaux régionaux.

• Définir les objectifs individuels et collectifs.

• Mettre en place les plans d'actions commerciaux sur chaque territoire.

• Suivre l'activité terrain et garantir leur bonne exécution.

• Accompagner les équipes sur le terrain lors de rendez-vous stratégiques.

• Analyser les performances et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.

• Développer les méthodes de vente, les argumentaires et les bonnes pratiques commerciales.

• Instaurer une culture de performance, de responsabilité et de résultats.

3. Piloter la performance commerciale

• Suivre les indicateurs clés de performance.

• Piloter le pipe commercial et les prévisions de ventes.

• Garantir l'atteinte des objectifs de mandats signés et de chiffre d'affaires.

• Identifier les leviers d'amélioration de la performance commerciale.

• Produire et présenter les reportings au COMEX.

4. Contribuer aux décisions stratégiques de l'entreprise

• Participer activement au COMEX.

• Contribuer aux orientations stratégiques de Guestadom.

• Collaborer avec les équipes Marketing, Produit, Opérations et Finance.

• Être force de proposition sur les projets de croissance et d'amélioration de la performance.

• CRM complet avec tableau de bord de performance.

• Budget déplacements / management d’équipe.

Nous recherchons un profil avec une expérience senior capable de structurer et faire grandir une organisation commerciale ambitieuse.

Le candidat devra être à l'aise aussi bien dans la stratégie que dans l'exécution, capable de signer lui-même des comptes stratégiques tout en pilotant une équipe commerciale performante.

Une expérience dans un environnement de forte croissance (scale-up, réseau, franchise, tourisme, immobilier ou marketplace) sera particulièrement appréciée.

• 10 ans d’expérience commerciale dont 5 ans à un poste de direction commerciale

• Expérience de management d'équipes commerciales multi-sites

• Expérience de participation à un COMEX

L’objectif à 3 ans de ce poste étant de construire une organisation commerciale capable d'accompagner Guestadom dans son passage de plusieurs centaines à plusieurs milliers de logements sous gestion.