Head of Sales

Kyka change d’échelle. Né en 2023 autour de la rénovation haut de gamme, le groupe propose aujourd'hui une offre de services intégrés à ses clients : un seul interlocuteur pour trouver un bien, le concevoir, le rénover et l’aménager. Chasse immobilière, architecture d’intérieur, travaux, menuiserie sur mesure : toutes ces expertises sont réunies au sein du groupe.

Pour porter cette nouvelle étape, et directement rattaché(e) au directeur général, vous prenez la tête de l’équipe commerciale du groupe avec une ambition claire : faire de chaque prospect un client Kyka de bout en bout, de la recherche du bien jusqu’à la dernière pièce sur mesure. Vous commencez par Maison Kyka, en croissance de près de 50 % cette année, puis vous portez progressivement l’ensemble des offres du groupe aux côtés des autres directeurs d’entités. Un rôle de bâtisseur, au cœur de la croissance du groupe.

Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à :

• Manager et animer l'équipe commerciale : vous encadrez au quotidien une équipe de sales expérimentés et une personne dédiée au développement B2B. Vous êtes sur le terrain avec eux, vous les coachez et vous allez signer les gros deals à leurs côtés.
• Installer une culture de la performance : objectifs écrits, rituels d'équipe, dynamique collective. Vous recrutez de nouveaux talents à mesure que l'équipe grandit.
• Structurer la machine commerciale : vous construisez le playbook sales (discours commun, qualification, étapes du RDV1 au RDV3, revue des calls) et pilotez l'activité par les chiffres dans HubSpot (conversion à chaque étape, panier moyen, forecasts fiables, alertes remontées tôt).
• Augmenter le panier moyen en vendant l'ensemble des expertises du groupe à chaque client.
• Développer le business : vous animez avec la Head of Marketing une boucle de feedback sur la qualité et le volume des leads, développez le réseau d'agents immobiliers, premier canal sortant, et portez des partenariats (proptech notamment) ainsi que le lancement de l'offre B2B.

Votre rôle évoluera avec la croissance du groupe : nouvelles verticales (paysagisme, CVC…), puis à terme l'ownership du revenu, sales et marketing.

Réussir dans ce poste, c'est

Ici, la croissance commerciale du groupe portera votre signature. Voici ce que vous aurez construit à 3, 6 et 12 mois

À 3 mois : prendre la main

• Vous avez repris le management de l'équipe : points individuels, rituels hebdomadaires et objectifs écrits pour chaque sales.
• Le funnel est suivi étape par étape dans HubSpot, du lead à la signature, avec un forecast mensuel partagé avec la direction.
• Vous avez signé vos premiers deals aux côtés de l'équipe.

À 6 mois : structurer

• Le playbook sales est déployé : discours commun, grille de qualification, étapes du RDV1 au RDV3 et revue régulière des calls.
• Les taux de conversion progressent à chaque étape et le forecast est fiable : les écarts sont anticipés et remontés tôt.
• Une boucle de feedback avec le marketing est en place sur la qualité et le volume des leads.

À 12 mois : accélérer

• Les ventes Maison Kyka tiennent leur rythme de croissance, proche de +50 % par an.
• Le panier moyen a augmenté grâce à la vente des différentes expertises du groupe.
• Le réseau d'agents immobiliers est devenu un canal d'acquisition structuré, en complément de l'inbound.
• L'équipe a grandi et vous avez commencé à porter les ventes d'autres activités du groupe.

Au sein du groupe Kyka vous aurez :

• La possibilité de grandir et d'apprendre auprès de profils experts dans leur domaines (rénovation, architecture d'intérieure, immobilier)
• Un impact dès jour 1 et un rôle de bâtisseur dans un groupe en pleine croissance
• l'IA à disposition pour optimiser vos process et votre quotidien

Avantages salariés :

• Salaire fixe et rémunération variable sur objectifs
• mode de travail hybride avec 1 jour de télétravail / semaine
• Forfait Mobilité Durable ou véhicule de fonction pour faciliter vos déplacements sur le terrain
• Titres restaurants & mutuelle Alan
• Espace Wework et accès à tous les événements proposés
• Accès à des remises professionnelles, même sans réaliser de projet avec nous (mobilier, électroménager, prestation de service…)

Vous pourrez être le/la prochain(e) membre de notre équipe si :

• Vous avez déjà managé une équipe de sales et l'avez fait progresser sur la qualification et la conversion.
• Vous avez déjà structuré une organisation commerciale : playbook, rituels et pilotage par les KPIs dans un CRM.
• Vous savez vendre vous-même : vous maîtrisez les cycles de vente longs, à plu