Chargé(e) d'alliances et M&A

mc2i est un cabinet de conseil indépendant qui accompagne ses clients grands comptes dans leurs projets de transformation numérique.

Depuis plus de 35 ans, nous intervenons dans des secteurs et domaines variés : Ressources Humaines, Énergies & Utilities, Transport, Banque, Finance & Assurances, Retail & Luxe, Médias & Télécoms, Marketing et Expérience client, Services publics, Cybersécurité, Data/IA, Infra, UX/UI Design, Management et organisation.

Nous sommes reconnus pour notre approche entrepreneuriale, notre esprit d’innovation et notre engagement pour un numérique plus responsable.

Avec plus de 1600 collaborateurs, mc2i a su conserver une ambiance conviviale et une proximité avec ses salariés.

Depuis plus de 20 ans, nous affichons une croissance à deux chiffres, ce qui témoigne de l’excellence de nos prestations. Pour continuer sur cette lancée, nous recherchons de nouveaux talents, recrutés exclusivement sur profil, qui viendront façonner l’avenir à nos côtés.

Description de l'emploi :

Au sein d'un cabinet de conseil leader en transformation numérique, le/la Chargé(e) Alliances & M&A joue un rôle pivot dans l'accélération de la croissance organique et externe de l'entreprise en développant les relations avec l’écosystème.

À la croisée du développement commercial stratégique (Alliances) et du Corporate Development (M&A), sa mission est double :

• Écosystème & Alliances : Structurer, animer et maximiser les synergies business avec les partenaires majeurs (ESN, conseil, ingénierie, éditeurs de solutions et IA)
• Growth & M&A : Identifier, évaluer et opérer les opportunités d'acquisitions ciblées, les liens avec les banques d’affaires et préparer l'intégration post-fusion (PMI).

Missions principales :

1. Pilotage et Développement de l'Écosystème d'Alliances (50 %)

• Gestion du Portefeuille de partenaires :
  • Identification des partenaires potentiels selon les enjeux stratégiques, en collaboration avec les Pôles: conseil, ESN, ingénierie.
  • Organisation des rencontres avec les nouveaux partenaires, coordination avec les pôles et la direction générale
  • Pilotage du déploiement des partenaires clefs au sein des pôles
  • Lancement de nouvelles campagnes partenariales (régions, offre, etc.)
  • Pilotage du process de la mesure de la satisfaction partenaires (MSP), communication au sein des pôles
• Alliances Solutions, Go To Market (GTM) :
  • En lien avec les centres d’expertise, priorisation des programmes alliances des éditeurs (solutions, IA)
  • Objectivation et pilotage des niveaux de certification et de statut partenaire (Gold, Advanced, Select Partner, etc.)
  • Pilotage de la relation avec les partenaires technologiques clés du cabinet.
  • Co-construction des offres communes associant l'expertise conseil du cabinet et les solutions des éditeurs.
  • Développement du Co-Selling : détecter, qualifier et faire progresser les opportunités d'affaires conjointes
  • Gestion des budgets associés
• Acculturation Interne :
  • Sensibilisation et animation de l’écosystème interne opérationnel et business aux opportunités conjointes avec les partenaires
  • Pilotage des reportings écosystème (RDV, Opportunités, Affaires)
  • Communication interne sur les partenaires actifs (lettre, reportings)

2. Croissance Externe & Opérations M&A (50 %)

• Sourcing & Veille Cibles M&A :
  • Cartographier l'écosystème des cibles potentielles en France et à l'international (cabinets de conseil de niche, pure players Data/IA/Cyber, ESN régionales).
  • Animer les échanges au sein des pôles et des sociétés du groupe pour identifier les cibles prioritaires parmi les partenaires existants et les sociétés présentes chez les comptes clefs et cibles
  • Prioriser et organiser le plan de rencontre des dirigeants
  • Alimenter et gérer le PipelineM&A
• Analyse & Valuation :
  • Réaliser l'analyse préliminaire des teasers, les échanges avec les banques d’affaires avec l’équipe juridique
  • Réaliser l’analyse complète des infos Mémos; coordonner l’action des équipes juridiques, financières et des sponsors d’offres ou directeurs de pôles
  • Rédiger les notes d'opportunités stratégiques, Teasers internes et lettres d'intention (LOI) soumises au Comité d'Investissement.
• Execution & Due Diligence :
  • Piloter les processus de Due Diligence (financière, juridique, RH, IT, commerciale) en coordination avec les conseils externes (avocats, auditeurs).
  • Participer aux négociations contractuelles (SPA, GAP, pacte d'actionnaires, mécanismes d'earn-out).
• Intégration Post-Fusion (Post-Merger Integration - PMI) :
  • Élaborer et s