Contract & Commercial Manager Export F/H

Votre environnement de travail

EUROSAM est un GIE Franco-Italien fondé en 1989 entre les grands industriels de la Défense : THALES LAS France et MBDA France & Italie, afin de concevoir, développer, commercialiser et assurer le soutien de grands systèmes de Défense. Ces systèmes, ont pour objectif de défendre des sites à haute valeur ajoutée ou des territoires contre tout type de menaces aéroportées : balistique ou aérobie. EUROSAM développe des systèmes terrestres ou navals, notamment pour la France, l’Italie, et le Royaume-Uni et plus récemment à l’export.

Ce poste est rattaché au département « commercial and contract operations » de la direction commerciale qui est en charge du process BID, de la remise des offres, de la négociation des T&Cs et des prix de nouveaux contrats et amendements sur la base des prix fournis par les membres d’EUROSAM.

Dans le cadre d’un gain d’un contrat export important, vous êtes responsable de l’ensemble des nouveaux contrats export du GIE.

Votre quotidien

Les missions :

• Représenter l’interface privilégiée du GIE avec les clients sur l’ensemble des sujets contractuels aux contrats dont il a la charge
• Travailler en étroite collaboration avec le Business Development Manager pour collecter et piloter les offres des autorités de conception des sous-systèmes et élaborer les prix sur la base de ces offres et des devis des activités propres à EUROSAM
• Négocier les prix, et les conditions contractuelles (T&C) avec l’autorité contractante, en coordination avec les représentants des autorités de conception des sous-systèmes pour les nouveaux contrats et leurs avenants
• Garantir la conformité des contrats avec les réglementations applicables, en lien avec la Responsable Juridique et veiller à la bonne mise en place et à l’exécution des contrats liés aux obligations de coopération industrielle
• Piloter l’exécution des contrats export, en assurant l’interface entre les clients et les membres d’EUROSAM (France et Italie), le suivi des jalons contractuels et des livrables associés, ainsi que, le cas échéant, le pilotage des achats d’équipements majeurs
• Gérer les problématiques contractuelles tout au long du cycle de vie des contrats (NDA, approbations, modifications, pénalités, paiements, garanties, commandes…) et apporter son expertise aux équipes commerciales et contractuelles internes.

Votre profil

De formation Bac+5, de type ingénieur ou équivalent, vous justifiez d’au moins 15 ans d’expérience dans le domaine du management des contrats et disposez d’une solide connaissance des systèmes d’armes.

Vous faites preuve de pédagogie et de capacités d’adaptation importantes pour aborder avec justesse des sujets complexes, dans un environnement à la fois multi-industriel et multiculturel.

Vous disposez d’un excellent sens du relationnel, vous permettant de dialoguer avec des interlocuteurs variés, de faire valoir vos positions et de défendre les intérêts de l’entreprise, tant auprès de vos clients internes qu’externes.

Vous appréciez le travail en équipe et faites preuve d’ouverture, de diplomatie et d’écoute, vous permettant de collaborer efficacement avec l’ensemble de vos interlocuteurs. Anglais courant impératif et la maîtrise de l’italien est un plus.

• Réf. : R39602
• Compétences et SoftSkills : Autonomie ; Diplomatie ; Force de persuasion ; Force de proposition ; Orientation résultats ; Prise de décision
• Niveau de diplôme : Bac+5 ou plus
• Niveau d'expérience : Supérieure à 10 ans