Directeur des Opérations

L'entreprise

PME industrielle (~10 personnes), filiale d'un groupe français multi-sites de distribution et de fabrication de composants techniques (~20 M€ de CA, 75 collaborateurs). Positionnée sur des marchés en pleine croissance : robotique collaborative (cobots), actionneurs et vérins électriques, automatisme et composants pour l'industrie.

Au-delà de la distribution avec des cartes exclusives de fabricants, le groupe dispose de capacités industrielles propres : fabrication de vérins, assemblage de coffrets. Une offre sur mesure qui fait la différence auprès d'une clientèle B2B d'intégrateurs, de fabricants de machines et d'industriels.

Dans le cadre d'une évolution interne, nous recherchons le futur patron de ce centre de profit : un profil intrapreneur, qui prendra l'entité comme on prend les commandes de sa propre entreprise.

Le poste

Rattaché(e) au Directeur Général du groupe, vous pilotez l'entité en toute autonomie, avec une responsabilité complète sur le compte de résultat. Votre mission première : accélérer le développement.

• Développer : conquête de nouveaux clients et intégrateurs sur la cobotique et l'actionnement électrique, animation du portefeuille existant, négociation des affaires significatives, structuration de l'offre (vente, démonstration, mise en service, service)
• Entreprendre : vous construisez le plan de croissance de l'entité, identifiez les relais (nouvelles cartes, nouveaux segments, partenariats intégrateurs) et les défendez auprès du groupe, qui vous donne les moyens d'exécuter
• Produire : pilotage de l'activité d'assemblage et de fabrication sur mesure (vérins, coffrets, électrovannes), en lien avec les capacités industrielles du groupe
• Manager : animation d'une équipe pluridisciplinaire (commerce sédentaire, ADV, logistique, technique, atelier) que vous ferez grandir avec l'activité
• Piloter : achats, stocks, marges, reporting mensuel — vous rendez compte des résultats, pas de votre agenda
• Relation directe avec les fournisseurs partenaires, incluant des déplacements occasionnels

Le profil

• Expérience confirmée (8 ans et +) en développement commercial B2B dans l'automatisme, la robotique, la mécatronique ou les composants industriels — distribution ou fabrication. Un profil et une appétence technique est obligatoire.
• Vous connaissez l'écosystème des intégrateurs et des fabricants de machines ; une pratique de la cobotique ou de l'actionnement électrique est un vrai plus
• Une sensibilité industrielle (atelier, assemblage, production en petite série) est appréciée
• Tempérament d'entrepreneur : vous voulez bâtir, pas administrer. Un poste de direction classique vous ennuierait
• Capacité à vendre vous-même ET à structurer : sur une entité de cette taille, le patron est aussi le premier commercial
• Anglais professionnel requis (fournisseurs internationaux)

Ce que nous offrons

• Une entité à taille humaine sur des marchés porteurs, avec un groupe solide derrière : le terrain de jeu d'un intrapreneur
• Un modèle hybride distribution + fabrication, rare sur le marché, qui donne de vrais leviers de marge et de différenciation
• Circuit de décision court : un interlocuteur unique, le DG du groupe
• Rémunération attractive : fixe + variable indexé sur les résultats de l'entité (package selon profil)
• Statut cadre, voiture de fonction
• Perspectives d'évolution dans un groupe en croissance (organique et acquisitions)