Responsable Acquisition

Dans le cadre d’une stratégie de croissance et de performance visant à renforcer notre acquisition de candidats, structurer notre pilotage data - driven et optimiser le parcours de conversion des leads sur nos campus de Paris et Lyon.

Stratégie et planification de l'acquisition

• Élaborer et mettre à jour le plan d'acquisition annuel (Paris + Lyon) en cohérence avec les objectifs par formation et par campus
• Définir le mix-canal et les budgets par levier (SEO, SEA, SEMgeo, emailing, automation, partenariats médias)
• Suivre et anticiper les temps forts du calendrier de recrutement : JPO, salons, rentrée, Parcoursup, vague de réorientation post-résultats

Acquisition de trafic et génération de leads

• SEO technique : audit complet (crawl, indexation, architecture, maillage interne, Core Web Vitals, sitemap, robots.txt), correction des erreurs (404, redirections, contenu dupliqué, balises manquantes)
• SEO sémantique et contenu : recherche de mots-clés, construction de cocons sémantiques, priorisation des opportunités, rédaction de briefs pour les rédacteurs ou outils IA
• Netlinking : stratégie d'acquisition de backlinks qualitatifs et suivi du profil de liens entrants
• GEO (Generative Engine Optimization) : adapter le contenu EICAR pour une bonne visibilité dans les réponses des moteurs IA (ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews)
• SEA : créer, gérer et optimiser les campagnes Google Ads (Search, Display, Performance Max) et Meta Ads (budget, ciblage, créations publicitaires, A/B testing, optimisation du Quality Score)
• SEMgeo / SEO local : déployer des pages locales par campus et par bassin de recrutement (Paris, Lyon), optimiser les fiches Google Business Profile
• Coordonner les campagnes avec les partenaires médias (Le Figaro Étudiant, L'Étudiant, etc.) et les plateformes d'orientation

Nurturing et conversion des leads

• Concevoir et piloter les séquences d'emailing (workflows d'activation, relances personnalisées, campagnes événementielles)
• Segmenter la base prospects selon les niveaux d'avancement dans le parcours candidat (non-opérateurs, opérateurs-non-cliqueurs, leads chauds, dossiers incomplets)
• Travailler en étroite collaboration avec les conseillers en admission pour qualifier les leads entrants et accompagner la transformation en NI
• Mettre en place des scénarios d'automation adaptés aux différents profils (Terminale, Bac+2 réorientation, Bac+4 mastère)

Gestion de la data et du CRM

• Assurer la qualité, la cohérence et la mise à jour des données prospects dans le CRM (Salesforce ou autre)
• Mettre en place et maintenir les processus de traçabilité des leads (source, canal, statut, historique des interactions)
• Être responsable de la mise en place d'outils et du suivi des bases de données contacts au-delà du CRM (mails partenaires, parents, prospects, alumni, etc.)
• Assurer le suivi de l'audience du site web et des audiences déportées (réseaux sociaux, etc.)
• Veiller à la conformité RGPD

Reporting, pilotage et optimisation

• Produire les tableaux de bord hebdomadaires et mensuels : volume de leads par source, taux de conversion par étape, coût par lead, coût par NI
• Analyser les performances par campus, par formation et par canal pour identifier les axes d'optimisation
• Présenter les résultats à la direction et formuler des recommandations d'arbitrage budgétaire
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle sur les pratiques d'acquisition dans l'enseignement supérieur privé

Avantages

• Une mutuelle prise en charge à 50 %.
• Des titres restaurant de 11 euros pris en charge à 50 %.
• Télétravail possible.
• Accès illimité à des productions en avant- première et des masterclass animées par des professionnels de l’audiovisuel (acteurs, techniciens, réalisateurs) pour enrichir votre connaissance du secteur, idéal pour les profils curieux et passionnés.

Formation

• Bac+4 / Bac+5 en marketing digital, communication, école de commerce ou équivalent

Compétences techniques requises

• Maîtrise du SEO technique, sémantique et du netlinking (outils : Screaming Frog, Ahrefs, Semrush, Google Search Console)
• Connaissance des enjeux du GEO
• Maîtrise des campagnes SEA (Google Ads : Search, Display, Performance Max ; Meta Ads)
• Maîtrise du SEMgeo / SEO local (Google Business Profile, pages locales par campus, ciblage géographique)
• Emailing et marketing automation : segmentation, séquences, tests A/B, délivrabilité (Mailjet, Brevo ou équivalent)
• CRM : gestion des données prospects, qualification des leads, suivi du pipeline (Salesforce, HubSpot ou équivalent)
• Analyse de données et report