Business Developer expérimenté SaaS/Logistique F/H

• Un projet qui transforme la logistique terrain grâce à une solution SaaS innovante.
• Un impact concret : optimisation des tournées, meilleure visibilité, conditions de travail améliorées.
• Un terrain de jeu stimulant pour un·e business developer qui veut vendre une solution à forte valeur ajoutée.

✨ Il était une foisWoop…

…Une startup créée en 2018 qui orchestre toutes les livraisons.

Basée à Lille et Bordeaux, notre équipe de 80 Woopistes co-écrit l’histoire de notre plateforme technologique fournissant des solutions Saas et Mobile de type DMS (Delivery Management System).

💡 Notre mission ? Connecter tous les acteurs du dernier kilomètre pour assurer des livraisons parfaites : des clients ravis, des marques du B2C et B2B au top, des transporteurs performants… et une planète qui nous dit merci.

Issue de l’écosystème Woop, Mapo est une plateforme SaaS et mobile qui aide les organisations à planifier, suivre et optimiser leurs livraisons, collectes ou interventions, de façon fluide, intelligente et responsable.

…Une solution créée pour réinventer la gestion des tournées terrain et accompagner les entreprises dans leur transformation logistique.

👉 Ce que ça veut dire pour toi, futur·e bizdev ?

Tu portes un produit tech déjà adopté par plus de 400 clients, et tu adresses des secteurs porteurs comme le retail, la logistique, le transport, l'agroalimentaire, la restauration hors domicile, la collecte de déchets ou les services de terrain.

Aujourd’hui, l’équipe Sales dans laquelle tu seras intégré·e est composée de :

• Raphaël - Directeur commercial.
• 2 Business developer “application Mapo” - Joanna et Flore + potentiellement toi
• L’équipe “plateforme Woop” avec : Stéphane - Account Executive, Lucie & Charles - KAM et enfin Thomas - Territory Sales Manager en Espagne.
• L’équipe avant-vente composée de Fabien, Blandine et Daniela.

Pour accélérer le déploiement de Mapo, on cherche un·e vrai·e développeur·se d'affaires capable de piloter son propre cycle de vente de A à Z.

On t’attend pour briller sur trois terrains de jeu :

🎯 1. Analyse du marché - Sois notre stratège :

• Tu crées et maîtrises le pitch commercial qui fait mouche, en partenariat avec l’équipe Marketing Produit.
• Tu as toujours un coup d’avance : tu fais de la veille concurrentielle et technologique ton arme secrète.
• Tu repères les nouvelles tendances du secteur transport & supply, anticipe les besoins clients et adapte notre stratégie en temps réel.

🏹 2. Prospection, leads et closing - Sois notre sniper :

• Tu identifies les bons contacts et tu en reçois via l’inbound du marketing
• Tu organises ta propre chasse grâce aux outils de outbound mis à dispo (Linkedin sales navigator, Lemlist)
• Tu comprends les vrais enjeux des clients (et pas juste leurs besoins) pour leur proposer une solution percutante.
• Tu organises des rendez-vous de prospection (visio ou physique), tu négocies et tu transformes l’essai.
• Tu représentes Woop avec panache lors des salons et événements pros.
• Une fois la vente réalisée, tu passes le relais à l’équipe projet (CSM) avec une transition fluide.

📈3. Suivi, reporting et upselling - Sois notre architecte de la relation client :

• Ton objectif ? Dépasser tes objectifs de CA tout en garantissant la satisfaction de tes clients..
• Tu assures un suivi commercial impeccable (facturation, points d’avancement…) - zéro mauvaise surprise.
• Tu repères les opportunités de cross-sell et d’upsell et accompagnes ton client.
• Ton CRM ? C’est ton tableau de bord que tu tiens à jour pour piloter ton activité.

Ce qu’on recherche vraiment ? Un·e business developer aguerri·e avec au moins 3 à 5 ans d’expérience en B2B, qui a déjà vendu des solutions SaaS ou des produits tech complexes.

Une expérience dans le secteur de la digitalisation du transport/logistique est nécessaire pour comprendre et conseiller nos interlocuteurs.

Ton niveau d’anglais ou d’espagnol est professionnel afin d’adresser d’éventuels besoins à l’international.

Pour briller sur ce poste, tu maîtrises la prospection, la négociation et le closing, et tu possèdes LA qualité clé d’un excellent Bizdev : une culture du challenge et du résultat.

Tu es également un·e pro de la relation humaine, doté d’une réelle empathie. Avec une aisance naturelle pour communiquer, tu sais écouter mais aussi faire preuve de rigueur et de bienveillance avec tes interlocuteurs au quotidien.

Prêt·e à faire bouger les lignes ? Viens faire la différence avec nous 💥

• CDD de 6 mois-