Responsable développement commercial BTP

Notre client développe une solution SaaS nouvelle génération intégrant de l’intelligence artificielle, destinée notamment aux PME et entreprises du secteur du BTP et de la Construction.

Dans le cadre de son développement en France, l’entreprise souhaite aujourd’hui accélérer son implantation dans les Hauts-de-France et recrute un Business Developer / Account Executive capable de prendre en main cette région.

Tu seras responsable du développement commercial de ton territoire, avec pour mission de construire progressivement une présence forte auprès des acteurs locaux du BTP.

Ton terrain de jeu : Lille, Arras, Lens, Béthune, Douai, Valenciennes, Dunkerque, Amiens et plus largement l’ensemble des Hauts-de-France.

Tu adresseras principalement des PME du BTP et de la Construction :

• entreprises générales
• entreprises de gros œuvre et second œuvre
• sociétés spécialisées en électricité, plomberie, CVC, couverture ou étanchéité
• entreprises de travaux publics
• sociétés de maintenance et services techniques
• PME spécialisées dans la rénovation
• acteurs régionaux de la construction

L’objectif est de développer un véritable portefeuille régional et de devenir progressivement le référent commercial de l’entreprise sur les Hauts-de-France.

Tu disposeras d’une forte autonomie pour développer ton territoire.

Concrètement, tu seras amené à :

• identifier les PME et entreprises du BTP à fort potentiel dans ta région
• construire ta stratégie commerciale locale
• prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes
• développer et activer ton réseau professionnel
• rencontrer les dirigeants et décideurs locaux
• comprendre les problématiques opérationnelles des entreprises du BTP
• présenter et commercialiser une solution SaaS intégrant de l’IA
• gérer l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing
• développer progressivement un portefeuille de clients récurrents
• identifier les réseaux, événements et relais locaux pertinents
• faire remonter les besoins du terrain aux équipes produit et commerciales

Tu auras une vraie latitude pour organiser ton activité et développer ton territoire comme ton propre marché.

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale avec un vrai tempérament de développeur.

Tu disposes idéalement de 3 à 8 ans d’expérience commerciale et tu connais déjà bien le tissu économique du BTP dans les Hauts-de-France.

Tu peux par exemple avoir vendu :

• des matériaux ou équipements pour le bâtiment
• des solutions techniques
• de l’outillage
• des services aux entreprises du BTP
• des logiciels métiers
• des solutions de location
• des prestations techniques ou industrielles

Ce qui fera réellement la différence :

Ta connaissance du BTP

Tu comprends le fonctionnement des PME du secteur, leurs contraintes et leurs interlocuteurs.

Tu sais parler à un dirigeant de PME, un conducteur de travaux, un responsable d’exploitation ou un directeur commercial.

Ton réseau régional

Au fil de ton parcours, tu as développé une bonne connaissance des entreprises et décideurs de ta région.

Un portefeuille de contacts déjà activable sera évidemment un vrai plus.

Ton tempérament

• Tu aimes prospecter, ouvrir des portes, créer des opportunités et conquérir de nouveaux comptes.
• Tu préfères construire ton portefeuille plutôt que simplement gérer des clients existants.
• Ton autonomie
• Tu es capable d’organiser ton territoire, identifier les bonnes cibles et décider où concentrer tes efforts.
• Ta curiosité pour les nouvelles technologies

Il n’est pas nécessaire d’être expert du SaaS ou de l’intelligence artificielle.

En revanche, tu dois avoir envie de comprendre comment les nouvelles technologies peuvent transformer le quotidien des entreprises du BTP.

Ce qui n’est pas indispensable

Tu n’as pas besoin :

• d’avoir déjà travaillé dans une startup
• d’avoir déjà vendu du SaaS
• d’avoir une expertise technique en intelligence artificielle
• d’avoir un parcours parfaitement linéaire

Une vraie connaissance du BTP régional, un tempérament commercial fort et la capacité à créer du business compteront davantage.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

Le poste offre une vraie dimension entrepreneuriale.

Tu ne récupères pas simplement un portefeuille existant : tu construis la présence commerciale de l’entreprise dans ta région.

Tu pourras notamment :

• devenir le référent commercial Hauts-de-France
• construire ton portefeuille quasiment de zéro
• capitaliser sur to