Presales Specialist AI Business Solutions

Presales Specialist AI Business Solutions (Microsoft) H/F

Location: Saint-Ouen-sur-Seine, IDF, fr

Description de l'entreprise

Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 28 000 consultants et spécialistes du groupe visent chaque jour l'impact digital : des solutions qui contribuent à la performance, à l'innovation et au bien commun.

Présent dans 19 pays au plus près des territoires, et avec ses grands partenaires éditeurs de logiciels, Inetum répond aux enjeux de la transformation digitale avec proximité et flexibilité.

Porté par son ambition de croissance et d'industrialisation, Inetum a généré en 2023 un chiffre d'affaires de 2,5 milliards d'€.

Pour répondre à un marché en croissance continue depuis plus de 30 ans, Inetum a fait le choix délibéré de se recentrer sur 4 métiers afin de gagner en puissance et proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients : le conseil (Inetum Consulting), la gestion des infrastructures et applications à façon (Inetum Technologies), l'implémentation de progiciels (Inetum Solutions) et sa propre activité d'éditeur de logiciels (Inetum Software). Inetum a conclu des partenariats stratégiques avec 4 grands éditeurs mondiaux - Salesforce, ServiceNow, Microsoft et SAP et poursuit une stratégie d'acquisitions dédiée afin d'entrer dans le top 5 européen sur ces technologies et proposer la meilleure expertise à ses clients.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Description du poste

Le/LaPresalesSpecialistAI Business Solutionsest responsablede laqualification, du cadrage et de la conceptiondessolutionsIA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de :

• Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)

• Solutions IA métier et agentiquesintégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)

• Use cases IAorientésimpact businessmesurable

Il/Elle agit commeréférent(e)solution& valeurentre les équipes commerciales, les équipesdelivery/architectes, Microsoft et les clients(métiers et IT), afin desécuriser la faisabilité,accélérer la décisionetmaximiser les chances de gain.

Responsabilités clés(avant-vente)

1. Qualification &discovery(avant-vente)

• Conduire desateliers dediscoveryavec les parties prenantes (métiers/IT) pour clarifier objectifs, irritants, processus et critères de succès

• Qualifier les opportunités (besoin, sponsor, urgence, budget, risques) et formuler unehypothèse de valeur(productivité, automatisation, décision augmentée)

• Identifier lescontraintes(données, sécurité, conformité, intégrations, adoption) et définir les prérequis

• Co-construirelastratégie de réponseavec les équipes Sales (plan d’engagement, messages clés, parties prenantes, prochaines étapes)

2. Value Engineering & business case

• Analyser et cartographier lesprocessus métiers(Sales, Marketing, Finance,SupplyChain, Service, RH) pour identifier les leviers IA

• Traduire les capacités IA Microsoft enrésultats attendus:

• gains deproductivité

• réductiondes coûts et des délais

• améliorationde la qualité, de la conformité et de la performance commerciale/opérationnelle

• Construire desbusiness caseset une approche de mesure (baseline, hypothèses, KPIs, plan de réalisation de la valeur)

• Préparer et animer depoisentations exécutives(CIO, COO, CFO, CDS, Innovation) : vision, valeur, risques, trajectoire

3. Conception de solution, démonstrations & réponse aux appels d’offres

• Travailler en étroite collaboration avec :

• Sales(account teams) etresponsablesoffres

• Architectesfonctionnels et techniques (Modern Work, D365, Power Platform, Azure)

• Delivery(delivery managers,responsablesdecentrede services) pourvalidereffort, planning,risques

• Designer l’architecture fonctionnelle/technique et latrajectoire(MVP, industrialisation, adoption), incluant sécurité et gouvernance

• Préparer et exécuter desdémonstrations, prototypes et POC (Copilot,CopilotStudio/agents, Power Platform, extensions D365) adaptés auxpersonas

• Structurer les réponses dans lesAOs/RFPset propositions (storyline, périmètre, hypothèses, chiffrage, planning, risques, conformité)

• Garantir lacohérence valeur – solution –deliveryet contribuer audealshaping(options,trade-offs, différenciation)

4. Relation Microsoft & écosystème(co-sell)

• Co-construireles opportunités avecMicrosoft(CSAM, SalesSpecialists,PDMs, équipes produit) pour aligner solution, roadmap et aides à la